Οι επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ εξαρτώνται από την σαφή κατανόηση των χαρακτηριστικών της αγοράς. Πριν από τη δημιουργία προϋπολογισμού μάρκετινγκ σε δολάρια, η διοίκηση πρέπει να γνωρίζει το μέγεθος της αγοράς, το ανταγωνιστικό περιβάλλον, το προφίλ του πελάτη, το σύστημα διανομής και τους βασικούς παράγοντες επιτυχίας. Αυτός ο τύπος ανάλυσης της αγοράς γίνεται συχνά ενώ ένα προϊόν βρίσκεται ακόμα στο στάδιο της σύλληψης ή όταν μια εταιρεία πρόκειται να εισέλθει σε μια νέα γεωγραφική αγορά.
Μέγεθος
Το μέγεθος της αγοράς καθορίζεται από τις τρέχουσες και τις προβλεπόμενες συνολικές πωλήσεις του κλάδου. Μπορεί να εκτιμηθεί από δεδομένα εμπορικών ενώσεων, οικονομικές καταστάσεις δημόσιων εταιρειών, κυβερνητικά δεδομένα και έρευνες πελατών. Η διατήρηση και η αύξηση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας αποτελεί συνήθως βασικό στόχο διαχείρισης.
Ανταγωνισμός
Τα ανταγωνιστικά περιβάλλοντα καθορίζονται από την ταυτότητα, το ιστορικό, την οικονομική ισχύ και το μερίδιο αγοράς των βασικών ανταγωνιστών. Ο πενταμελής μοντέλος του καθηγητή Harvard Michael Porter μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης μιας εταιρείας. Αυτές οι πέντε δυνάμεις είναι φραγμοί εισόδου (η ικανότητα των νέων παικτών να εισέλθουν στην αγορά), η αγοραστική δύναμη (η δυνατότητα των πελατών να επηρεάζουν την τιμή), η ισχύς των προμηθευτών (η δυνατότητα των προμηθευτών να επηρεάζουν την ποσότητα και την τιμή) συγκρίσιμων προϊόντων) και ανταγωνιστική αντιπαλότητα (αριθμός και μέγεθος ανταγωνιστών).
Κατάτμηση
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ συνήθως περιλαμβάνουν τη διαίρεση της συνολικής αγοράς σε πολλαπλά τμήματα με δημογραφικούς παράγοντες (π.χ. ηλικία, φύλο και φυλή). γεωγραφία (π.χ. πόλη, πολιτεία και χώρα). και άλλους παράγοντες όπως ο τρόπος ζωής και η κοινωνικοοικονομική τάξη. Οι διαφημιστικές καμπάνιες και οι διαφημιστικές καμπάνιες μπορούν στη συνέχεια να σχεδιαστούν ειδικά για κάθε τομέα.
Κατανομή
Τα συστήματα διανομής καθορίζουν πόσο αποτελεσματικά τα προϊόντα φθάνουν στους πελάτες. Πριν ξεκινήσει ένα νέο προϊόν, η διοίκηση αξιολογεί τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν τα υπάρχοντα κανάλια διανομής και πώς μπορούν να βελτιωθούν. οι τάσεις στα αναδυόμενα κανάλια που μπορούν να προσφέρουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (π.χ. κοινωνικά μέσα και ηλεκτρονικό εμπόριο) · και η διαπραγματευτική δύναμη των διανομέων και των εμπόρων λιανικής πώλησης (δηλαδή, ένας νέος παίκτης, που απελπίζεται να πάρει το μερίδιο αγοράς, δεν θα έχει πιθανώς διαπραγματευτικό πλεονέκτημα με τους λιανοπωλητές μεγάλου κουτιού, αλλά ένας πιο εδραιωμένος παίκτης).
Βασικοί παράγοντες επιτυχίας
Βασικοί παράγοντες που καθορίζουν την επιτυχία των στρατηγικών μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την ικανότητα πρόσληψης ειδικευμένων ατόμων (π.χ. μια φαρμακευτική εταιρεία μπορεί να χρειαστεί να προσλάβει ειδικευμένους επιστήμονες γρήγορα για να ξεκινήσει μια κλινική δοκιμή). να αναπτυχθούν αρκετά γρήγορα ώστε να επιτευχθεί κερδοφορία (δηλ. να επιτευχθούν οικονομίες κλίμακας) · τα κανάλια διανομής πρόσβασης (π.χ. ένας νέος παίκτης μπορεί να αποκλειστεί από την προμήθεια σε ένα κανάλι που είναι ήδη γεμάτο με πιο καθιερωμένες επωνυμίες). και να συμβαδίσει με την καινοτομία (π.χ. να εκτοξεύσει συγκρίσιμα προϊόντα ταυτόχρονα με τον ανταγωνισμό).
