Η πρωταρχική ευθύνη και ευχαρίστηση όλων των στελεχών είναι να επιδείξουν κέρδος. Στην επιχείρηση, το τέχνασμα είναι να κερδίσεις χρήματα, κρατώντας όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα. Όλες οι επιχειρήσεις έχουν κόστος που συνδέεται με τη λειτουργία της εταιρείας. Δύο από αυτές τις κατηγορίες είναι οι προμήθειες και η διαφήμιση. Ενώ υπάρχει ανάγκη προώθησης επιχειρήσεων και προϊόντων μέσω υπηρεσιών όπως η εκτύπωση, πρέπει να γίνει χωρίς να εξαντληθεί ο προϋπολογισμός. Η δουλειά σας είναι να πείσετε τα στελέχη ότι η πρότασή σας για τις υπηρεσίες εκτύπωσης τους θα δημιουργήσει μεγαλύτερο κέρδος για αυτούς, εξοικονομώντας τα χρήματα. Πριν από την παρουσίαση συγκεντρώστε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις ανάγκες εκτύπωσης και τον προϋπολογισμό της εταιρείας. Taylor πρότασή σας να ταιριάζει στην εταιρεία τους και να προετοιμάσει δείγματα για να αποδείξει την εργασία σας. Την ημέρα της παρουσίασης, να είστε έγκαιρα και να δείξετε εμπιστοσύνη στη δική σας επιχείρηση.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Επαγγελματικές κάρτες
-
Προτάσεις υπηρεσίας εκτύπωσης
-
Δείγματα φυλλαδίων
-
Φυλλάδια δείγματος
-
Δείγματα φυλλαδίων
-
Φύλλο ανάλυσης κόστους
-
Λίστα σύγκρισης ανταγωνιστών
-
Σύμβαση
-
Φόρμα παραγγελίας
Δημιουργήστε περισσότερα χρήματα χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία εκτύπωσης
Διανείμετε την πρόταση της εταιρείας σας και την επαγγελματική σας κάρτα σε όλους σε αυτή τη συνάντηση. Αποδείξτε την ποιότητα της εκτύπωσης που κάνει η επιχείρησή σας με αυτά τα δύο στοιχεία. Συζητήστε για την επιχείρησή τους για να αποδείξετε ότι κατανοείτε τις ανάγκες εκτύπωσης τους. Εξηγήστε το κόστος για αυτά τα αντικείμενα και δείξτε τα δείγματα άλλων φυλλαδίων και φυλλαδίων. Συγκρίνετε την αξία και την ποιότητα των εσωτερικών εργασιών εκτύπωσης στίχων της υπηρεσίας εκτύπωσης.
Φύλλο μέσω της πρότασης μαζί τους. Πείτε για το αρχείο σας που εργάζεται με εταιρείες παρόμοιες με τις δικές τους. Επισημάνετε τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση βελτιώθηκε για τις επιχειρήσεις αυτές ως αποτέλεσμα των υπηρεσιών εκτύπωσης. Εξηγήστε το φύλλο ανάλυσης κόστους που συσχετίζει τις υπηρεσίες εκτύπωσης με νέους πελάτες, συμβόλαια και κέρδη.
Δείξτε τους τη σελίδα τιμοκαταλόγου που περιλαμβάνει τιμές εξοικονόμησης κόστους που θα μπορούσαν να σχετίζονται με τον όγκο των αγορών ή τις εποχιακές προσφορές. Προσφέρετε τις ποικίλες συμβάσεις που διαρκούν ένα μήνα, έξι μήνες ή ένα χρόνο. Δείξτε τους μια ποικιλία επιλογών πληρωμής. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει μια διαφημιστική έκπτωση ως εισαγωγικό γούστο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις μικρές επιχειρήσεις που είναι πολύ πιθανό να αγωνίζονται.
Δείξτε το φύλλο σύγκρισης που τεκμηριώνει τις τιμές των ανταγωνιστών σας. Τον πείστε ότι η εταιρεία σας μπορεί να προσφέρει καλύτερη τιμή με εξατομικευμένες υπηρεσίες.
Ζητήστε την υπηρεσία εκτύπωσης της επιχείρησής τους. Τους υπογράψτε συμβόλαιο. Βοηθήστε τους να συμπληρώσουν την πρώτη τους παραγγελία. Ρυθμίστε το χρόνο παράδοσης και προγραμματίστε μια συνέλευση παρακολούθησης για να παρακολουθήσετε την ικανοποίησή τους.
Συμβουλές
-
Φόρεμα επαγγελματικά. Κοιτάζοντας σαν ένα slob μειώνει τις πιθανότητές σας.
Να είστε φιλικοί, χωρίς να χτυπάτε ή να πανηγυρίζεστε. Θέλετε την επιχείρησή τους να μην είναι ημερομηνία.
Να είστε ειλικρινείς και παραδώστε όσα υποσχόμαστε εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια μακροχρόνια επιχειρηματική σχέση.
Προειδοποίηση
Μην κάνετε ισχυρισμούς που δεν μπορείτε να εκπληρώσετε.
Ερευνήστε την εταιρεία πριν από την παρουσίασή σας.
Όλα όσα εμφανίζετε πρέπει να εκπέμπουν επαγγελματισμό ή δεν θα πάρετε την πώληση.
