Είναι ουσιώδους σημασίας για κάθε επιχείρηση να καθορίσει τις τιμές ώστε να παραμείνει αρκετή, αφού πληρώσει το κόστος των προϊόντων της για να καλύψει τα λειτουργικά έξοδα και να κάνει κέρδος. Η σήμανση και το μικτό περιθώριο είναι δύο εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε τις τιμές και να αναλύσετε τη δομή των τιμών σας. Είναι αλληλένδετες έννοιες, και μερικές φορές θα χρειαστεί να μετατρέψετε από το ένα στο άλλο.
Επεξήγηση της σήμανσης και του ακαθάριστου περιθωρίου κέρδους
Η σήμανση και το ακαθάριστο περιθώριο υπολογίζουν την ίδια έννοια - τη διαφορά μεταξύ του κόστους ενός αγαθού και της τιμής του. Ωστόσο, αυτές οι δύο μετρήσεις εκφράστε το ποσό με διαφορετικούς όρους.
Η σήμανση είναι το ποσοστό που μια επιχείρηση προσθέτει στο κόστος ενός στοιχείου για να καθορίσει μια τιμή. Ας υποθέσουμε ότι ένας λιανοπωλητής πληρώνει $ 30 για ένα ζευγάρι παπούτσια και προσθέτει ένα σημάδι 60%. Το ποσό του δολαρίου ισούται με 60 τοις εκατό των $ 30 ή $ 18, οπότε η τιμή είναι $ 48.
Το ακαθάριστο περιθώριο, που ονομάζεται επίσης περιθώριο μικτού κέρδους, είναι το ποσοστό της τιμής που απομένει μετά την αφαίρεση του κόστους ενός προϊόντος από την τιμή. Για τα παπούτσια των 48 δολαρίων, η διαφορά των 18 δολαρίων μεταξύ κόστους και τιμής διαμορφώνεται στο 37,5% της τιμής.
Μαρκάρισμα στο Ακαθάριστο περιθώριο
Για να μετατρέψετε τη σήμανση σε ακαθάριστο περιθώριο, πρώτα υπολογίστε την τιμή δολαρίου της σήμανσης, κατόπιν διαιρέστε την τιμή. Ας υποθέσουμε ότι ο λιανοπωλητής των παπουτσιών διαθέτει ένα στυλ υποδημάτων με έκπτωση που κοστίζει $ 10. Η σήμανση είναι 60 τοις εκατό, οπότε η σήμανση είναι $ 6 και η τιμή είναι $ 16. Χωρίστε 6 δολάρια από την τιμή των $ 16 και το μεικτό περιθώριο φτάνει στο 37,5 τοις εκατό.
Ακαθάριστο περιθώριο για τη σήμανση
Αν θέλετε να μετατρέψετε το ακαθάριστο περιθώριο σε σήμανση, πρώτα πολλαπλασιάστε το ποσοστό του μικτού περιθωρίου με την τιμή για να βρείτε το ακαθάριστο περιθώριο σε δολάρια. Αφαιρέστε την τιμή δολαρίου από την τιμή για να υπολογίσετε το κόστος του στοιχείου. Χωρίστε το ακαθάριστο περιθώριο σε δολάρια από το κόστος και πολλαπλασιάστε με 100 για να δηλώσετε το ποσοστό σήμανσης.
Πάρτε τα παπούτσια των $ 16 με ένα ακαθάριστο περιθώριο 37,5%. Ο πολλαπλασιασμός των $ 16 κατά 37,5% σας δίνει $ 6. Αφαιρέστε $ 6 από την τιμή για να υπολογίσετε το κόστος των $ 10. Χωρίστε $ 6 με $ 10 και πολλαπλασιάστε με 100 και έχετε το markup του 60 τοις εκατό.
