Μια επιχείρηση πρέπει να αποφασίσει πώς να τιμολογήσει τα αγαθά της, προκειμένου να επιτύχει το στόχο της κέρδους. Η τιμολόγηση εξαρτάται από το είδος του ανταγωνισμού και τις συνθήκες αγοράς που αντιμετωπίζει η επιχείρηση. Σε μια αγορά που έχει αρκετούς ανταγωνιστές που παράγουν ένα προϊόν που δεν είναι μοναδικό, όπως στην αγορά δημητριακών των Η.Π.Α., μια κοινή στρατηγική τιμολόγησης είναι η τιμολόγηση του status quo.
Αποφυγή του πολέμου τιμών
Ορίζοντας μια τιμή που βρίσκεται σε παρόμοιο εύρος με εκείνη των ανταγωνιστών της, η εταιρεία που εισέρχεται για την τιμολογιακή πολιτική αποσκοπεί στη διατήρηση του status quo. Αν η επιχείρηση χαμηλώνει τα αγαθά της σε χαμηλότερα επίπεδα από ό, τι οι ανταγωνιστές της, αντιμετωπίζει τον κίνδυνο να ξεκινήσει έναν πόλεμο τιμών. Αν και άλλες επιχειρήσεις αποφασίσουν να μειώσουν τις τιμές τους, μπορεί να προκύψει ένας πόλεμος τιμών ο οποίος πιθανόν να μην ωφελήσει κανέναν εκτός από τον καταναλωτή.
Σταθερό κέρδος
Ένας άλλος στόχος της τιμολόγησης status quo είναι η εξασφάλιση σταθερού κέρδους από τις πωλήσεις του προϊόντος. Με την μη τιμολόγηση πάνω ή κάτω από τους ανταγωνιστές της, η επιχείρηση παίρνει μια σταθερή ροή των πελατών και είναι εξασφαλισμένη με ένα σταθερό κέρδος. Αυτό είναι πιθανό, δεδομένου ότι οι ανταγωνιστές επιλέγουν επίσης την ίδια στρατηγική και δεν διαταράσσουν το status quo μειώνοντας τις τιμές τους.
Διατηρώντας την τιμολόγηση
Λαμβάνοντας υπόψη ότι η επιχείρηση που εφαρμόζει την τρέχουσα τιμολόγηση δεν έχει πολύ μεγάλο έλεγχο όσον αφορά τον καθορισμό της τιμής της, ο τρόπος επίτευξης της τιμολόγησης status quo είναι να επικεντρωθεί στον έλεγχο του κόστους. Η επιχείρηση επικεντρώνεται στον έλεγχο του κόστους παραγωγής και εμπορίας του αγαθού, έτσι ώστε να διατηρήσει την τιμή αγοράς του.
Αλλαγή στόχου
Μια επιχείρηση θα μπορούσε να αλλάξει τη στρατηγική τιμολόγησης, καθώς οι συνθήκες της αγοράς και η συγκεκριμένη της κατάσταση αλλάζουν. Έτσι, εάν μια επιχείρηση επιλέγει την τιμολόγηση του status quo σε μια εποχή που η αγορά είναι χαμηλή, έτσι ώστε να επιβιώσει σε μια κάτω αγορά, μπορεί να αποφασίσει να αλλάξει τους στόχους τιμολόγησης αργότερα. Καθώς βελτιώνεται η αγορά, η επιχείρηση μπορεί να αποφασίσει να επικεντρωθεί περισσότερο στη μεγιστοποίηση των κερδών της και να τροποποιήσει ανάλογα την τιμολόγησή της. Ομοίως, ένας νεοεισερχόμενος σε μια εδραιωμένη αγορά θα μπορούσε να επιλέξει αρχικά την τιμολόγηση της τρέχουσας κατάστασης και να αλλάξει τη στρατηγική της αργότερα, καθώς θα καθιερωθεί καλύτερα.
