Για να δημιουργήσετε αποτελεσματικότερα διαφορετικούς τύπους επικοινωνίας μάρκετινγκ, αναλύστε το κοινό-στόχο σας και προσαρμόστε την επικοινωνία σας στις ανάγκες σας. Οι μηχανισμοί επικοινωνίας μάρκετινγκ, όπως η εκτύπωση, η ραδιοφωνική και τηλεοπτική διαφήμιση, η δημοσιότητα και η διαφήμιση στο διαδίκτυο, συμβάλλουν στην προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών της εταιρείας σας. Όλες οι εξασφαλίσεις πρέπει να ευθυγραμμίζονται με τους στρατηγικούς στόχους σας και να αντικατοπτρίζουν μια συνεπή εικόνα μάρκας. Η χρήση διαφορετικών μεθόδων επικοινωνίας μάρκετινγκ επιτρέπει στην εταιρεία σας να προσεγγίσει το ευρύτερο κοινό.
Δημιουργήστε συγκεκριμένους, μετρήσιμους, εφικτούς, ρεαλιστικούς και έγκαιρους στόχους για τις εκστρατείες μάρκετινγκ. Αναπτύξτε ένα σχέδιο επικοινωνίας μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας ένα δωρεάν πρότυπο, όπως παρέχεται από τον ιστότοπο του Microsoft Office Templates ή αναπτύξτε τη δική σας μορφή. Το σχέδιό σας θα πρέπει να περιγράφει όλες τις επικοινωνίες μάρκετινγκ και τον τρόπο με τον οποίο θα οικοδομήσουν την ευαισθητοποίηση προϊόντων ή υπηρεσιών, θα τοποθετήσουν τις προωθήσεις προϊόντων σε σχέση με τους ανταγωνιστές τους και θα παρακινήσουν τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία.
Ερευνητικές λεπτομέρειες σχετικά με το κοινό-στόχο σας. Διεξάγετε έρευνες, ομάδες εστίασης ή συνεντεύξεις για να μάθετε πώς μαθαίνουν σχετικά με τις προσφορές προϊόντων και τι τους ενθαρρύνει να αγοράσουν. Καθιέρωση προϋπολογισμού και χρονοδιαγράμματος. Αξιολογήστε τους περιορισμούς για να εστιάσετε την καμπάνια σας.
Αγοράστε έντυπη, ραδιοφωνική ή τηλεοπτική διαφήμιση. Η διαφήμισή σας θα πρέπει να δημιουργήσει ζήτηση για το προϊόν σας περιγράφοντας τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του. Μίσθωση διαφημιστικού οργανισμού για την παραγωγή αυτών των διαφημίσεων εάν εσείς ή οι υπάλληλοί σας δεν έχετε τις δημιουργικές ή τεχνικές δεξιότητες για να το κάνετε.
Δημοσιεύστε το δικό σας περιεχόμενο δημοσίων σχέσεων. Για παράδειγμα, γράψτε δελτία τύπου για να ανακοινώσετε νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, εξαγορές εταιρειών ή μαρτυρίες πελατών. Υποβάλετε αυτές τις πληροφορίες σε εμπορικά περιοδικά, σε τοπικές ειδήσεις ή να τα ανεβάσετε στην ιστοσελίδα της εταιρείας σας στο Internet. Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία των κοινωνικών μέσων, όπως τα wikis, τα blogs και τα φόρουμ, για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για την εταιρεία και το προϊόν σας.
Προετοιμασία παρουσιάσεων πωλήσεων για τη διευκόλυνση των πωλήσεων πελατών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ακούσει τι χρειάζονται οι πελάτες και στη συνέχεια εξηγεί πώς το προϊόν σας ικανοποιεί τις ανάγκες του. Για παράδειγμα, διατηρήστε ένα online αποθετήριο των παρουσιάσεων πελατών για τα προϊόντα που πωλεί η εταιρεία σας.
Σχεδιάστε και εκτελείτε ειδικές εκδηλώσεις, όπως πωλήσεις διακοπών, εκπτώσεις ή συνδυασμούς προϊόντων και υπηρεσιών για αύξηση των πωλήσεων. Οι βραχυπρόθεσμες καμπάνιες μπορούν να σας βοηθήσουν να καθαρίσετε τα εμπορεύματα, να δημιουργήσετε εποχιακό εισόδημα ή να ανταποκριθείτε στις συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών. Δημιουργήστε άρθρα και άλλες δημοσιεύσεις που περιγράφουν ευνοϊκά την εταιρεία και τις υπηρεσίες σας.
Πληρώστε για διαφημίσεις στο Διαδίκτυο σε ιστοσελίδες που συχνάζουν οι πελάτες σας. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε διαφημίσεις σε ιστότοπους μηχανών αναζήτησης για να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπο της εταιρείας σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης ιστού για να αναλύσετε τα μοντέλα επισκεψιμότητας. Συνεχίστε να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις που έχουν ως αποτέλεσμα την ολοκλήρωση των πωλήσεων και διακόψτε τις διαφημίσεις που δεν παράγουν έσοδα.
