Οι επιχειρήσεις με ένα ισχυρό μείγμα μάρκετινγκ λιανικής τείνουν να δουν τις αυξανόμενες γραμμές με το πέρασμα του χρόνου, υπό την προϋπόθεση ότι υπάρχει ζήτηση. Οι πελάτες απολαμβάνουν αγορές σε καταστήματα των οποίων το μάρκετινγκ ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους και επικοινωνεί με σαφήνεια τις υπηρεσίες τους. Το μείγμα σας λιανικής σας βοηθά να το κάνετε αυτό, καθώς λαμβάνει υπόψη πολλές πτυχές της επιχείρησής σας, συμπεριλαμβανομένου του προϊόντος, της τιμής, του τόπου και της προώθησης. Ένα καλό μίγμα λιανικής βασίζεται στα δημογραφικά στοιχεία του κοινού-στόχου σας και τα συναντά εκεί που είναι, προκειμένου να οικοδομήσουμε ζωτικές σχέσεις που αυξάνουν τα κέρδη.
Συμβουλές
-
Ένα μίγμα μάρκετινγκ λιανικής απευθύνεται στο προϊόν, την τιμή, τον τόπο και την προώθηση, προκειμένου να διατηρήσετε την μικρή σας επιχείρηση να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί.
Επικοινωνήστε με το προϊόν σας
Οι αποφάσεις μάρκετινγκ λιανικής πώλησης προϊόντων σας θα διαφέρουν ανάλογα με το είδος του καταστήματος λιανικής πώλησης που εκτελείτε και το κοινό-στόχο σας. Οι παράγοντες που επηρεάζουν την αντίληψη της πελατείας σχετικά με την ποιότητα περιλαμβάνουν σχεδιασμό συσκευασίας, επιλογές σχεδίου υπηρεσίας, εγγύηση, χρώματα και υλικά. Εάν διαφημίζετε το κατάστημα λιανικής πώλησης και τα προϊόντα σας σε ένα πλήθος υψηλού επιπέδου, για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε ένα κομψό, απλό σχέδιο και δροσερά χρώματα. για ένα οικογενειακό κατάστημα, μπορείτε να ακουμπήσετε περισσότερο προς φωτεινά, τολμηρά χρώματα και μεγάλες γραμματοσειρές.
Επιλέγοντας το σημείο τιμής
Η τιμή είναι ένα σημαντικό κομμάτι ενός συνδυασμού λιανικής πώλησης. εάν οι πελάτες σας δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τα προϊόντα σας, είναι απίθανο να συχνάζουν στο κατάστημά σας. Τα περισσότερα από τα προϊόντα στο κατάστημά σας θα πρέπει να βρίσκονται σε μια άνετη γκάμα για το κοινό-στόχο σας. για να λάβετε αυτές τις πληροφορίες, θα χρειαστεί να εκτελέσετε μια ανάλυση κοινού για να πάρετε μια ιδέα για το μεσαίο εισόδημα και την αγοραστική δύναμη. Αυτό σας βοηθά να ορίσετε στοιχεία ανάμειξης σε τιμολόγια που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες τους. Για να δημιουργήσετε μια αίσθηση επιθυμίας και να δώσετε μια επιλογή για μια φιγούρα, μπορείτε επίσης να πουλήσετε κάποια στοιχεία που διατιμώνται ακριβώς από το κανονικό εύρος τιμών του πελάτη-στόχου σας.
Παίζοντας με τον τόπο
Στο λιανικό εμπόριο, ο σχεδιασμός του καταστήματός σας και ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζετε τα προϊόντα σας είναι ένα σημαντικό μέρος του μικτού μάρκετινγκ. Η οθόνη πρέπει να ταιριάζει με την εικόνα σας έτσι ώστε οι πελάτες να συναντούν μια συνεκτική εμπειρία. Σε έναν λιανικό πωλητή υψηλών προδιαγραφών, τα προϊόντα συχνά τοποθετούνται σε πατέρα για να δημιουργήσουν μια αίσθηση σπανιότητας και αποκλειστικότητας. σε ένα κατάστημα ηλεκτρονικών υπολογιστών, τα μοντέλα οθόνης ρυθμίζονται στο ύψος της μέσης για να επιτρέπουν τη δοκιμή. Η τοποθέτηση μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση ορισμένων προϊόντων και στην προώθηση των αντικειμένων που θέλετε να πουλήσετε περισσότερα. Εάν οι πελάτες δεν έχουν σχεδιαστεί για την τοποθέτηση προϊόντων σας, βάλτε τα παπούτσια τους και δοκιμάστε κάτι νέο.
Αποφάσεις προώθησης προϊόντων
Η προώθηση είναι το πιο αναγνωρίσιμο κομμάτι του μίγματος μάρκετινγκ λιανικής. Περιλαμβάνει όλες τις δραστηριότητες μάρκετινγκ που κάνετε για να ενημερώσετε τους πελάτες σας σχετικά με τα προϊόντα που προσφέρετε. Για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, μπορείτε να διαφημίσετε σε εφημερίδες και στο ραδιόφωνο, να ξεκινήσετε μια εκστρατεία κοινωνικού μάρκετινγκ, να χρησιμοποιήσετε ηλεκτρονικά μηνύματα μάρκετινγκ, να εκτυπώσετε φυλλάδια ή να σχεδιάσετε εκδηλώσεις μεγάλου ανοίγματος. Οι διαφημιστικές σας καμπάνιες θα πρέπει να στοχεύουν στη βάση πελατών σας. Προκειμένου να ορίσετε τον σωστό συνδυασμό των σημείων προώθησης, επιλέξτε τις δημοσιεύσεις που διαβάζουν, τους σταθμούς που ακούν ή παρακολουθούν και το αντίγραφο ή το γραφικό σχέδιο που θα αντηχούν μαζί τους.
Μίξη μάρκετινγκ και μικρές επιχειρήσεις
Η εύρεση του σωστού μίγματος μάρκετινγκ είναι αναπόσπαστο στοιχείο για την επιτυχία οποιασδήποτε μικρής επιχείρησης. Βελτιώστε οποιαδήποτε από αυτές τις τέσσερις περιοχές και είναι πιθανό να δείτε μια μικρή βελτίωση στις πωλήσεις. Για μεγαλύτερη ώθηση, βελτιώστε και τις τέσσερις περιοχές και συμβουλευτείτε έναν εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ για βοήθεια. Προκειμένου να ορίσετε τα μείγματα που είναι κατάλληλα για την επιχείρησή σας, ρίξτε μια ματιά στην τρέχουσα αγορά και την κατώτατη γραμμή. Εάν διαπιστώσετε ότι οι πωλήσεις είναι κάτω ή η επιχείρησή σας έχει χτυπήσει μια πτώση, η αναπνοή της νέας ζωής στο μάρκετινγκ μικτής σας μάρκετινγκ θα μπορούσε να βοηθήσει να μετατρέψει τα πράγματα γύρω.
Διαφορετικές οθόνες καταστημάτων θα μπορούσαν να προσελκύσουν τους πελάτες στα μητρώα, ειδικά όταν συνδυάζονται με μια ελκυστική πώληση, ελκυστικές συσκευασίες και διαφημίσεις που προσελκύουν τους πελάτες να επισκέπτονται το κατάστημά σας. Οι μικρές αλλαγές σε κάθε μία από αυτές τις περιοχές έχουν έναν πραγματικό αντίκτυπο στην κατώτατη γραμμή που μπορεί να κρατήσει την επιχείρησή σας αυξανόμενη και ακμάζουσα.
