Τα καταστήματα λιανικής πώλησης λειτουργούν συνήθως σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό επιχειρηματικό περιβάλλον. Οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές συχνά μειώνουν τις τιμές στο ελάχιστο, αναγκάζοντας τους παραδοσιακούς λιανοπωλητές να αναζητήσουν νέους τρόπους δημιουργίας εσόδων και πελατών. Τα πολυκαταστήματα μπορούν να δημιουργήσουν νέα έσοδα προσφέροντας μισθωμένα τμήματα σε ειδικευμένους λιανοπωλητές και δημοφιλή εμπορικά σήματα. Επιλέγοντας το σωστό τύπο εταιρειών για τις οποίες μπορεί να μισθώνει τμήματα, ένα πολυκατάστημα μπορεί επίσης να δημιουργήσει ενδιαφέρον για το συνολικό πολυκατάστημα και να δημιουργήσει νέους πελάτες από διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία. Συνεπώς, ο χώρος χρηματοδοτικής μίσθωσης έχει τη δυνατότητα να φέρει νέους πελάτες και να δημιουργεί άμεσες εισπράξεις από τον μισθωμένο χώρο.
Μισθωμένα τμήματα
Ένα μισθωμένο τμήμα είναι ένας χώρος μέσα σε ένα κατάστημα μισθωμένο σε τρίτο μέρος. Η οντότητα που μισθώνει το χώρο συνήθως εκτελεί το χώρο ως ξεχωριστή επιχείρηση από το κατάστημα υποδοχής. Το μισθωμένο τμήμα μπορεί είτε να έχει ανεξάρτητη ιδιοκτησία είτε να αντιπροσωπεύει προσπάθεια συνεργασίας με το κεντρικό κατάστημα υποδοχής. Για τη χρηματοδοτική μίσθωση του χώρου, η ρύθμιση παρέχει μια υποδομή ανέσεων χωρίς να χρειάζεται να επενδύει μεγάλα χρηματικά ποσά. Οι παροχές όπως πάρκινγκ, εστιατόρια και άλλες εγκαταστάσεις αποτελούν κίνητρο που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο ιδιοκτήτης του μισθωμένου τμήματος για να προσελκύσει πελάτες.
Branding
Ένα πολυκατάστημα πρέπει να προσφέρει μάρκες που δημιουργούν ενδιαφέρον από τους πελάτες. Αν το πολυκατάστημα πωλεί ηλεκτρονικά, ρούχα, παπούτσια ή βιβλία, η αύξηση της πελατειακής βάσης δημιουργεί κίνηση και αυξάνει τα έσοδα του πολυκαταστήματος. Η επωνυμία όμως απαιτεί από το πολυκατάστημα να εξετάσει τα συγκεκριμένα εμπορικά σήματα που προσφέρονται από το μισθωμένο τμήμα και να βεβαιωθεί ότι αυτά τα εμπορικά σήματα δεν παρεμβαίνουν σε άλλα τμήματα μίσθωσης επιχειρήσεων ή με μάρκες που πωλούνται απευθείας από τον κεντρικό κατάστημα υποδοχής. Το πολυκατάστημα πρέπει να βρει μια ισορροπία μεταξύ των εμπορευμάτων που πωλούνται από τα μισθωμένα τμήματα και το πολυκατάστημα υποδοχής.
Ειδίκευση
Η προσφορά ενός μισθωμένου τμήματος σε μια επιχείρηση που ειδικεύεται σε μια εξειδικευμένη αγορά ή προσφέρει μοναδικά προϊόντα ή υπηρεσίες είναι μια έξυπνη στρατηγική για την προσέλκυση πελατών που διαφορετικά δεν θα επισκέπτονταν ένα πολυκατάστημα. Ωστόσο, πριν προσφέρετε έναν μισθωμένο χώρο σε μια εξειδικευμένη επιχείρηση, το πολυκατάστημα θα πρέπει να εξετάσει την εξειδικευμένη πελατειακή βάση και να βεβαιωθεί ότι αυτή η εξειδικευμένη βάση είναι αρκετά μεγάλη ώστε να ωφελήσει τον οικοδεσπότη του πολυκαταστήματος.
Νέα βάση πελατών
Ένας πρωταρχικός λόγος που τα πολυκαταστήματα προσφέρουν μισθωμένα τμήματα είναι να δημιουργήσουν μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση. Τα πολυκαταστήματα απαιτούν μια συνεχή ροή πελατών να παραμείνουν επικερδείς. Αν και η αυξημένη επισκεψιμότητα δεν μεταφράζεται πάντοτε σε μια πώληση, το ενδιαφέρον που δημιουργεί η αυξημένη κίνηση δημιουργεί νέες ευκαιρίες εσόδων για το πολυκατάστημα. Οι μισθωμένες επιχειρήσεις του τμήματος, ωστόσο, δεν εργάζονται πάντα για το πολυκατάστημα ή την επιχείρηση που εκμισθώνει το χώρο. Ως εκ τούτου, τα πολυκαταστήματα θα πρέπει να χρησιμοποιούν δοκιμές και σφάλματα και δεδομένα από προηγούμενα μισθωμένα τμήματα για να βρουν το σωστό είδος εταιρειών στις οποίες μπορούν να μισθώνουν τα τμήματα.
