Κανείς δεν πηγαίνει στην επιχείρηση για να χάσει χρήματα, αλλά σχεδόν κάθε επιχείρηση αντιμετωπίζει αρνητικούς αριθμούς από καιρό. Όταν αυτός ο αρνητικός αριθμός είναι το καθαρό περιθώριο κέρδους σας, μπορεί να φαίνεται σαν να μην βγείτε από την επιχείρηση. Παρόλο που δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ένα αρνητικό περιθώριο καθαρού κέρδους σηματοδοτεί πρόβλημα, η πραγματικότητα είναι ότι συχνά μπορείτε να ξεπεράσετε αυτό το ζήτημα εάν προσδιορίσετε την πηγή του προβλήματος και ενεργήσετε γρήγορα για να το διορθώσετε.
Επαθε βλάβη
Προτού να μπορέσετε να προσδιορίσετε την πηγή κακής απόδοσης, καλό είναι να επανεξετάσετε τον ορισμό του περιθωρίου καθαρού κέρδους, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τι είναι και τι δεν είναι. Το περιθώριο καθαρού κέρδους ξεκινά - με έκπληξη - με καθαρό κέρδος: το ποσό των χρημάτων που απομένουν αφού αφαιρέσετε όλα τα έξοδα από τα έσοδά σας. Για να δημιουργήσετε το περιθώριο κέρδους, συγκρίνετε αυτόν τον αριθμό με τις καθαρές πωλήσεις, το ποσό των χρημάτων που εισάγετε κατά τη διάρκεια της περιόδου. Μπορείτε να εκφράσετε αυτό το περιθώριο ως αναλογία σύγκρισης ή να διαιρέσετε το καθαρό κέρδος από τις καθαρές πωλήσεις για να λάβετε ένα ποσοστό. Ένα αρνητικό καθαρό περιθώριο κέρδους προκύπτει από το "καθαρό" μέρος της εξίσωσης - το υπόλοιπο μεταξύ εσόδων και εξόδων είναι εκτός λειτουργίας. Σημαίνει ότι τα χρήματα που πραγματοποιείτε από την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας δεν επαρκούν για την κάλυψη του κόστους κατασκευής ή πώλησης αυτών των προϊόντων ή υπηρεσιών.
Στάδιο
Όλες οι επιχειρήσεις περνούν στα στάδια. μια επιχείρηση απαιτεί εισροή κεφαλαίου για να ξεκινήσετε ή να επεκτείνετε και αυτή η είσοδος συνήθως υπερβαίνει τα έσοδα από τις πωλήσεις για κάποιο χρονικό διάστημα. Κατά τον ίδιο τρόπο, μια εταιρεία της οποίας η δραστηριότητα είναι εποχιακή, όπως μια εταιρεία χριστουγεννιάτικων δέντρων, μπορεί να χρειαστεί μεγάλη ποσότητα εξόδων σε ορισμένα μέρη του έτους για να έχει έσοδα σε μεταγενέστερα τμήματα του έτους. Εάν κάποιο από αυτά περιγράφει την επιχείρησή σας, το αρνητικό περιθώριο καθαρού κέρδους μπορεί να είναι περιοδικό και κάπως προσωρινό. Θυμηθείτε ότι ένα περιθώριο κέρδους μετράται για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. εάν η αναφορά σας δεν αντικατοπτρίζει την εισροή κεφαλαίου σε μια προηγούμενη περίοδο, ο αρνητικός σας αριθμός ενδέχεται να εξαπατήσει. Σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να υποδηλώνει την ανάγκη για πρόσθετο κεφάλαιο μέχρι να μπορέσει η επιχείρηση να υποστηρίξει τον εαυτό της.
Τιμολόγηση
Ένας από τους άλλους σημαντικούς τομείς της έκδοσης είναι η τιμολόγηση των προϊόντων. Εάν δεν τιμολογείτε τα προϊόντα σας αρκετά υψηλά, ίσως να μην μπορείτε να καλύψετε το κόστος της παραγωγής τους. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν το λάθος να ψάχνουν μόνο για τη σήμανση προϊόντων, δηλαδή το ποσό που προστίθεται στο κόστος για να γίνει η τιμή, και όχι το ακαθάριστο ή το περιθώριο των εισφορών, η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους. Ενώ μπορεί να φανεί ότι τα δύο αυτά πράγματα είναι ισοδύναμα, δείχνουν δύο διαφορετικές ιστορίες. Εάν πιστεύετε ότι οι τιμές σας ενδέχεται να είναι ένα ζήτημα, συμπληρώστε μια ανάλυση προϊόντος ανά προϊόν χρησιμοποιώντας περιθώριο εισφορών. Το περιθώριο συνεισφοράς συγκρίνει τα έσοδα από ένα προϊόν σε βάρος της πώλησης του προϊόντος. Αυτό περιλαμβάνει όχι μόνο το κόστος του ίδιου του προϊόντος, αλλά και την αξία του μάρκετινγκ, του προσωπικού και του εξοπλισμού που αφιερώνεται σε αυτό το προϊόν. Μια ανάλυση περιθωρίου εισφορών μπορεί να σας δείξει ποια από τα προϊόντα σας παράγει το μεγαλύτερο κέρδος και όπου μπορείτε να μειώσετε τις δαπάνες ή να αυξήσετε τις τιμές.
Εμπορικός
Μερικές φορές, ένα αρνητικό καθαρό περιθώριο κέρδους προκύπτει καθαρά από την έλλειψη πωλήσεων. Τα έσοδα ενδέχεται να κυμαίνονται από περίοδο σε περίοδο, αλλά πολλά από τα λειτουργικά σας έξοδα παραμένουν τα ίδια. Αυτό σημαίνει ότι οι χαλαρές πωλήσεις δεν θα παράγουν αρκετό εισόδημα για να πληρώσουν για ενοίκια κτιρίων, ηλεκτρισμού και τα παρόμοια. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να εντοπίσετε τον λόγο για τις αργές πωλήσεις και να το αντιμετωπίσετε. Πρόκειται για μία από τις πιο δύσκολες περιοχές για την αντιμετώπιση, καθώς υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορεί να είναι εκτός ελέγχου όπως η γενική οικονομία, οι φυσικές καταστροφές και ακόμη και ο καιρός. Ρυθμίστε τι μπορείτε να ελέγξετε και εξετάστε τη μείωση των εξόδων σας για να υπολογίσετε τα πράγματα που δεν μπορείτε.
