Είτε ψάχνετε να κάνετε την τύχη σας τοποθετώντας μια ιδέα για ένα αμυντικό σύστημα που προωθεί την παγκόσμια ειρήνη είτε θέλετε να συμβάλλετε στην κοινότητά σας με την πώληση μιας στρατηγικής κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης ή θέλετε να σχεδιάσετε ένα πάρκο σκύλων, όλη την υπομονή σας καθώς εσείς θέτετε να ξεκαθαρίσετε τα γραφειοκρατικά εμπόδια που τα κυβερνητικά όργανα επιβάλλουν σε όσους επιθυμούν να συνεργαστούν μαζί τους. Τα πράγματα μπορούν να γίνουν περίπλοκα, αλλά η στέρεη προετοιμασία θα κάνει το ταξίδι σας πιο εύκολο, όταν ψωνίζετε την υπέροχη ιδέα σας σε κυβερνητικούς αξιωματούχους.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Κυβερνητικές επαφές
-
Πρόταση
-
Υποστήριξη δεδομένων
Συμβουλευτείτε τους επαγγελματίες που έχουν ασχοληθεί με κυβερνητικές αρχές για να μάθουν για τον πολιτισμό αυτό. Ζητήστε ειλικρινείς ανατροφοδοτήσεις σχετικά με την ιδέα σας και συμβουλευτείτε τους συμβούλους να χτυπήσουν τρύπες στην ιδέα σας. Πάρτε συμβουλές σχετικά με τη διαδικασία των κυβερνητικών διαγωνισμών και των πρωτοκόλλων πωλήσεων για να αποφύγετε τις εκπλήξεις μόλις σας δοθεί η ευκαιρία να παρουσιάσετε την ιδέα σας. Μάθετε την τέχνη της Αίτησης για Πρόταση (RFT), το κλειδί για όλες τις εμπορικές σχέσεις με την κυβέρνηση.
Προετοιμάστε μια ολοκληρωμένη παρουσίαση για τους κυβερνητικούς αξιωματούχους που σχεδιάζετε να προσεγγίσετε. Δημιουργήστε ένα πλαίσιο στο οποίο εντάσσεται η ιδέα σας. Τοποθετήστε την έρευνά σας με τα ποιοτικά και ποσοτικά δεδομένα που προσελκύουν υψηλότερα επίπεδα στην τροφική αλυσίδα. Ελέγξτε τα πάντα πριν κλείσετε το χαρτί, καθώς μια απλή δήλωση λιγότερο από την πραγματικότητα μπορεί να σταματήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σε μια δεκάρα. Γνωρίστε τους ανταγωνιστές σας.
Κανε τα μαθηματα σου. Απομονώστε το καταλληλότερο κυβερνητικό σώμα και τμήμα της υπηρεσίας αυτής για την ιδέα σας. Προσεγγίστε τους πύργους για να ρωτήσετε σχετικά με τους υπαλλήλους που πιθανόν να εξετάσουν την ιδέα σας. Ακολουθήστε τις οδηγίες για εθιμοτυπία, ώστε να μην μεταβείτε σε επίπεδο υπεύθυνων λήψης αποφάσεων, αποξενώνοντας έτσι το υπόλοιπο της υπηρεσίας.
Βιβλίο ραντεβού με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Παρουσιάστε όλες τις πτυχές της ιδέας σας, από την ιδέα στην ιδιοκτησία των δικαιωμάτων και από τη θεωρία πίσω από το σχεδιασμό μέχρι τη διαδικασία κατασκευής. Περιγράψτε δυναμικές στρατηγικές μάρκετινγκ και αναλύσεις κόστους ανά γραμμή.Χαρακτηριστικά πίεσης (είναι κατασκευασμένα από χάλυβα που θα διαρκέσει για δεκαετίες) και τα οφέλη (μπορεί να προστατεύσει ολόκληρη την πόλη από την απαγωγή παιδιών) όταν κάνετε την περίπτωσή σας ενώπιον των πολιτικών στόχων λήψης αποφάσεων.
Αφήστε πίσω τα υλικά που είναι κατάλληλα για ψηλότερα μέλη που ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα για την ιδέα σας. Επαληθεύστε τα πρωτόκολλα που σχετίζονται με τη διαδικασία υποβολής προσφορών αυτής της υπηρεσίας προτού φύγετε. Μην περιμένετε απαντήσεις σε όλα, αλλά διερευνήστε με σεβασμό για να αυξήσετε τη θέση σας και να ρωτήσετε πότε αναμένεται να ανοίξουν οι προσφορές.
Να είστε ενήμεροι για τα κοινά λάθη που κάνουν άλλοι όταν ρίχνουν την κυβέρνηση. Ακολουθήστε τις συστάσεις του Εθνικού Ινστιτούτου Δημόσιων Προμηθειών (NIGP) για να αποφύγετε λάθη (βλ. Παρακάτω Πόρους για συνδέσμους). Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή οι έννοιές σας είναι μια καλή εφαρμογή. Θέστε σε εφαρμογή σχέδια έκτακτης ανάγκης για να δείξετε στους υπαλλήλους ότι είστε προετοιμασμένοι για όλα τα ενδεχόμενα. Διασφαλίστε τις επαφές που έχετε κανονίσει για την πρώτη ύλη και τα αντίγραφα υπεργολάβου. Πείστε τον οργανισμό ότι η επιχείρησή σας είναι σε σταθερή βάση και ότι οι σχέσεις σας βασίζονται σε σεβασμό και ακεραιότητα. Κανείς δεν μπορεί να προβλέψει τι μπορεί να συμβεί σε μια σχέση επιχείρησης-κυβέρνησης, αλλά εάν δεσμευθείτε σε μια εξαιρετική, καλά γραπτή πίσσα, θα τελειώσετε στην κορυφή όταν ανοίξουν οι προσφορές.
Συμβουλές
-
Βοηθά να λέτε τις ιστορίες πραγματικών ανθρώπων και στη συνέχεια να εξηγήσετε πώς η ιδέα σας μπορεί να επηρεάσει ή να αλλάξει τη ζωή όταν κάνετε την παρουσίασή σας.
