Σύμφωνα με το άρθρο του «New York Times» του 2009, η βιομηχανία αρωμάτων αυξάνει τις ετήσιες πωλήσεις σε εκπληκτικά $ 25 έως 30 δισεκατομμύρια δολάρια. Το άρθρο αναφέρει ότι 83 τοις εκατό των γυναικών φορούν αρώματα περιστασιακά και 36 τοις εκατό φορούν άρωμα κάθε μέρα. Αυτή η βιομηχανία παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας οφείλει την επιτυχία της στο εκτεταμένο μάρκετινγκ, τα υψηλά περιθώρια κέρδους και την προσεκτική στόχευση των πελατών.
Περιθώριο κέρδους
Η δημιουργία αρώματος είναι μια διαδικασία που απαιτεί φθηνά, συχνά εργαστηριακά συστατικά και λίγο γενικά. Ένας λόγος για τον οποίο τόσες πολλές μη συνδεδεμένες εταιρείες επικεντρώνουν στη βιομηχανία αρωμάτων οφείλεται στα υψηλά περιθώρια κέρδους που συνδέονται με αυτό. Ένα άρθρο "Ημερήσια αλληλογραφία" στο Ηνωμένο Βασίλειο εξηγεί ότι η τιμή πώλησης του αρώματος προσφέρει στην εταιρεία κέρδος 95 τοις εκατό, με μόνο το 3% του κόστους να πηγαίνει προς την πραγματική παραγωγή και τα συστατικά. Έτσι, οι εταιρείες Abercrombie & Fitch, Gap και Burberry είναι μόνο μερικές εταιρείες που επέκτειναν τη σειρά προϊόντων τους ώστε να συμπεριλάβουν τα αρώματα ως μέσο αύξησης των πωλήσεών τους.
Μάρκετινγκ και Αναγνώριση Μάρκα
Ένα από τα ισχυρότερα σημεία πώλησης του αρώματος είναι το εμπορικό του σήμα. Οι καταναλωτές που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα ζευγάρι παπούτσια Armani ή μια τσάντα Burberry θα μπορούσαν να αγοράσουν το άρωμα της εταιρείας για να αποκτήσουν την ίδια αίσθηση ικανοποίησης. Τα εμπορικά σήματα ενισχύονται συχνά και από την εκπροσώπηση των διασημοτήτων. Η Sarah Jessica Parker, η Mariah Carey, η Britney Spears και η Sean Puffy Combs είναι μερικά από τα αστέρια με τη δική τους γραμμή αρώματος. Η Constance Classen, ο David Howes και ο Anthony Synnott, συγγραφείς του "Άρωμα: Η πολιτισμική ιστορία της οσμής", δηλώνουν ότι η οπτική απεικόνιση είναι ένα άλλο αναπόσπαστο μέρος του μάρκετινγκ αρωμάτων. Οι διαφημιζόμενοι προσπαθούν να ενθυλακήσουν τη μυρωδιά του αρώματος με εικόνες που σχετίζονται με οσφρητικά, συμπεριλαμβανομένων των λουλουδιών και των τοπίων. Το σχήμα της φιάλης είναι ένα άλλο σημείο πώλησης του αρώματος.
Προτιμήσεις καταναλωτών
Οι προτιμήσεις των καταναλωτών είναι ένα άλλο στοιχείο μιας ανάλυσης εμπορίας αρωμάτων. Οι εταιρείες στοχεύουν ποιες ομάδες καταναλωτών προσελκύονται περισσότερο από ορισμένες αρωματικές ουσίες. Για παράδειγμα, μια παλαιότερη δημογραφική μπορεί να προτιμά ένα άρωμα μυκήτων που ενσωματώνει πλουσιότερες αρωματικές ουσίες σανδαλόξυλου και γιασεμιού, ενώ οι έφηβοι μπορούν να επιλέξουν ελαφρύτερα αρώματα που βασίζονται σε εσπεριδοειδή και florals. Μια οικολογικά συνειδητή εταιρεία που πωλεί προϊόντα vegan bath μπορεί να σχεδιάσει ένα άρωμα για τους πελάτες της χωρίς δοκιμές σε ζώα ή συνθετικές χημικές ουσίες ως μέρος της στρατηγικής της.
Τάσεις
Μία τάση στην αγορά αρωμάτων είναι η προσαρμογή. Πολλές εταιρείες προσφέρουν στους πελάτες την επιλογή να κάνουν το δικό τους άρωμα με βάση τις επιθυμητές μυρωδιές τους ή ακόμα και με βάση τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας. Αυτή η τάση στην αγορά αρωμάτων μειώνει τον έλεγχο με τις εταιρείες και παρέχει μεγαλύτερη ευελιξία στον καταναλωτή. Μια άλλη τάση των τελευταίων δύο δεκαετιών δίνει περισσότερες επιλογές αρωμάτων στους άνδρες. Η Jennifer Craik, συγγραφέας του βιβλίου «Το πρόσωπο της μόδας», εξηγεί ότι η θέση της αρσενικής αγοράς χρησιμοποιεί τη διαφημιστική τεχνική του κυριολεκτικού: Τα ονόματα αρωμάτων για άντρες περιλαμβάνουν το L'Homme και το Pour Lui. Το άρωμα αντρών περιλαμβάνει λιγότερα αρωματικά φυτά και χρησιμοποιεί περισσότερα αρωματικά φυτά. Τα μπουκάλια για τα αρσενικά αρώματα είναι πολύ λιγότερο καμπυλωτά και τείνουν να ενσωματώνουν κορυφαίες κορυφές και μπουκάλες boxier.
