Ο δείκτης μισθοδοσίας προς πώληση είναι ένας οικονομικός λόγος που βοηθά τους διαχειριστές να αξιολογήσουν την παραγωγικότητα των εργαζομένων. Εάν η αναλογία είναι υπερβολικά υψηλή ή πολύ χαμηλή, η επιχείρηση μπορεί να χρειαστεί να επανεξετάσει τα επίπεδα στελέχωσής της. Όχι όλες οι αλλαγές στις πωλήσεις είναι προϊόν των προσπαθειών των εργαζομένων, επομένως οι διαχειριστές πρέπει να εξετάσουν διάφορες μετρήσεις κατά την αξιολόγηση των επιπέδων παραγωγικότητας.
Μορφή Μισθοδοσίας Εξόδων
Υπολογίστε το συνολικό ποσό μισθοδοσίας που πραγματοποιήσατε για την περίοδο. Το κόστος μισθοδοσίας περιλαμβάνει τους ωρομίσθιους μισθούς, τους μισθούς και τους μισθούς που καταβάλλονται από τον εργοδότη, όπως η κοινωνική ασφάλιση και η Medicare. Κατά τον καθορισμό της δαπάνης μισθοδοσίας, περιλαμβάνει οποιαδήποτε δαπάνη μισθοδοσίας που έχει συγκεντρωθεί και δεν έχει πληρωθεί ακόμη. Για παράδειγμα, εάν υπολογίζετε τα έξοδα μισθοδοσίας την 31η Μαρτίου, θα πρέπει να συμπεριλάβετε τα έξοδα μισθοδοσίας που πραγματοποιήθηκαν για την περίοδο πληρωμής Μαρτίου, ακόμη και αν οι επιταγές δεν έχουν κοπεί μέχρι την 1η Απριλίου.
Προσδιορίστε τις πωλήσεις
Υπολογίστε τις συνολικές πωλήσεις για την περίοδο. Οι πωλήσεις είναι τα έσοδα από όλες τις πηγές μείον τις αποδόσεις των πωλήσεων και την αποζημίωση για επισφαλείς λογαριασμούς και εκπτώσεις πωλήσεων. Για παράδειγμα, αν τα έσοδα για την περίοδο είναι $ 500.000 και η εταιρεία ανέφερε 5.000 δολάρια σε επιστροφές πωλήσεων, εκπτώσεις και αμφίβολο λογαριασμούς, οι πωλήσεις για την περίοδο ανέρχονται σε $ 495.000.
Υπολογισμός του λόγου
Χωρίστε τις δαπάνες μισθοδοσίας από τις πωλήσεις για να υπολογίσετε την αναλογία μισθοδοσίας προς πώληση. Για παράδειγμα, αν το κόστος μισθοδοσίας για την περίοδο ήταν 200.000 δολάρια και οι πωλήσεις ήταν 495.000 δολάρια, ο λόγος είναι 40 τοις εκατό.
Ερμηνεύουν τα ευρήματα
Γενικά, όσο χαμηλότερη είναι η αναλογία, τόσο περισσότερα έσοδα από τις πωλήσεις κάθε εργαζόμενος φέρνει. Το κόστος μισθοδοσίας και τα έσοδα από τις πωλήσεις συνήθως κινούνται προς την ίδια κατεύθυνση, οπότε ο δείκτης θα πρέπει να παραμείνει κατά κάποιο τρόπο σταθερό καθώς μεγαλώνει η επιχείρηση. Αν παρατηρήσετε ότι η αναλογία μειώνεται, ίσως χρειαστεί να προσλάβετε περισσότερους υπαλλήλους για να υποστηρίξετε τις επιχειρήσεις. Αν ο λόγος αυξάνεται, η παραγωγικότητα μπορεί να μειώνεται ή οι εργαζόμενοι να μην έχουν αρκετή δουλειά.
Ο δείκτης μισθοδοσίας προς πωλήσεις δεν είναι αλάνθαστος. Η μέτρηση τείνει να λειτουργεί καλά για την παραγωγικότητα των πωλήσεων και των πελατών της υπηρεσίας εξυπηρέτησης πελατών, επειδή η εργασία σε αυτά τα τμήματα έχει ισχυρή συσχέτιση με τα επίπεδα πωλήσεων. Ωστόσο, ο φόρτος εργασίας άλλων υπηρεσιών - όπως οι ανθρώπινοι πόροι, η λογιστική και η νομική - δεν συνδέονται απαραίτητα με τα επίπεδα των εσόδων. Για να αποφευχθούν τα παραπλανητικά αποτελέσματα, οι ειδικοί συνιστούν να χρησιμοποιήσετε ένα ποικιλία σημείων αναφοράς κατά την αξιολόγηση της παραγωγικότητας.
