Το 2014, η παγκόσμια φαρμακευτική βιομηχανία είχε ξεπεράσει τα 1 τρισεκατομμύρια δολάρια. Μόνο οι Ηνωμένες Πολιτείες κατέχουν πάνω από το 45% αυτής της αγοράς. Οι προόδους στην τεχνολογία και την επιστήμη οδηγούν στην καινοτομία σε αυτόν τον κλάδο, ανοίγοντας νέες ευκαιρίες για όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Είτε θέλετε να παρασκευάσετε νέα φάρμακα είτε να επαναχρησιμοποιήσετε υπάρχοντα φάρμακα, τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να δημιουργήσετε την εταιρεία σας. Αυτό όχι μόνο θα αυξήσει τα έσοδά σας, αλλά και θα σας δώσει την ευκαιρία να σώσετε ζωές.
Αξιολογήστε τις επιλογές σας
Εξετάστε προσεκτικά την αγορά πριν ξεκινήσετε τη φαρμακευτική σας επιχείρηση και αξιολογήστε τις επιλογές σας. Ανάλογα με τους στόχους και τον προϋπολογισμό σας, μπορείτε είτε να διαθέσετε φάρμακα στην αγορά κάτω από το εμπορικό σήμα σας είτε να ξεκινήσετε μια φαρμακευτική εταιρεία με μονάδα παραγωγής. Μια άλλη επιλογή είναι να συνεργαστείτε με έναν κατασκευαστή φαρμάκων.
Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι εκκίνησης φαρμακευτικών εταιρειών, και το καθένα έχει μοναδικά χαρακτηριστικά. Αυτές περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται σε:
- Φαρμακευτικές εταιρείες εισαγωγής
- Φαρμακευτικές εταιρείες εξαγωγών
- Φαρμακευτικές εταιρείες ειδικών
- Φαρμακευτικά franchises
- Φαρμακευτικές επώνυμες εταιρείες
- Φαρμακευτικοί διανομείς
- Φαρμακευτικές εταιρείες μάρκετινγκ
- Φαρμακευτικές εξωχρηματιστηριακές εταιρείες
Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε μια φαρμακευτική εταιρεία που κατασκευάζει και προωθεί τα προϊόντα της. Αυτή η επιλογή απαιτεί σημαντική επένδυση και εκτεταμένη γραφειοκρατία. Εάν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση διανομής φαρμάκων. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε αυτήν την θέση ξεκινούν μικρές και επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους με την πάροδο του χρόνου. Μερικοί προτιμούν να δημιουργήσουν φαρμακευτικά franchises, τα οποία απαιτούν ελάχιστη επένδυση.
Κάντε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο
Αφού αποφασίσετε για το είδος της φαρμακευτικής επιχείρησης που θα ξεκινήσετε, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Εξετάστε τις επενδύσεις και τις άδειες που απαιτούνται για την έναρξη μιας φαρμακευτικής εταιρείας στην πόλη ή το κράτος σας.
Μια φαρμακευτική εταιρεία κατασκευής, για παράδειγμα, θα απαιτήσει εγκατάσταση παραγωγής, μηχανήματα και εργαστηριακό εξοπλισμό, τεχνικό προσωπικό, μηχανές και είδη γραφείου. Στην περίπτωση αυτή, η λήψη της έγκρισης του FDA είναι πρωταρχικής σημασίας. Θα χρειαστείτε επίσης μια μονάδα HVAC, νερό και ηλεκτρικό ρεύμα.
Οι απαιτήσεις άδειας χρήσης εξαρτώνται από τον τύπο της επιχείρησης. Σε γενικές γραμμές, οι νεοσύστατες φαρμακευτικές εταιρείες αποτελούν εταιρίες περιορισμένης ευθύνης. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα της U.S. Small Business Administration (SBA) ή επικοινωνήστε με ένα περιφερειακό γραφείο SBSA για να μάθετε ποιες άδειες και άδειες θα χρειαστείτε. Βεβαιωθείτε ότι όλοι οι κατασκευαστές ή οι διανομείς με τους οποίους θα συνεργαστείτε έχουν άδεια χρήσης.
Αποφασίστε εάν οι διαδικασίες κατασκευής, έρευνας και διανομής θα ανατεθούν στο εξωτερικό ή θα πραγματοποιηθούν εσωτερικά. Το επιχειρησιακό σας σχέδιο θα πρέπει επίσης να καλύπτει άλλες βασικές πτυχές, όπως η χρηματοδότηση, οι στόχοι, η ανταγωνιστική ανάλυση και το λειτουργικό κόστος.
Ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας για να δείτε πού υπερέχουν και τι θα μπορούσε να βελτιωθεί. Μελετήστε το επιχειρηματικό τους μοντέλο και στη συνέχεια προσπαθήστε να βρείτε κάτι καλύτερο.
Προσδιορίστε αν θέλετε να ξεκινήσετε μια φαρμακευτική εταιρεία μόνοι σας ή να συνεργαστείτε με κάποιον. Προσπαθήστε να υπολογίσετε ποιες πτυχές μπορείτε να χειριστείτε μόνοι σας και τι θα χρειαστεί να αναθέσετε σε τρίτους. Επίσης, αποφασίστε εάν θέλετε να επενδύσετε τα δικά σας χρήματα ή να δανειστείτε από χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Εξετάστε το κόστος μάρκετινγκ και στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Καθιέρωση της μάρκας σας
Μόλις η επιχείρησή σας είναι έτοιμη, ακολουθήστε τα βήματα που απαιτούνται για την προώθησή της. Οι νεοσύστατες εταιρείες φαρμακευτικής εταιρείας έχουν συνήθως δύσκολο να πάρουν τα προϊόντα τους μπροστά από την ιατρική κοινότητα. Ανταγωνίζονται εναντίον μεγάλων βιομηχανικών ονομάτων με εδραιωμένη φήμη. Για το λόγο αυτό, είναι σημαντικό να διερευνήσετε διεξοδικά την αγορά και να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό στη διαφήμιση.
Τα πάντα από το λογότυπό σας έως την εικόνα της επωνυμίας και την ιστοσελίδα σας πρέπει να προγραμματιστούν λεπτομερώς. Αποφασίστε πού και πώς θα προωθήσετε την επιχείρησή σας. Θα εστιάσετε στην ηλεκτρονική διαφήμιση, τις τηλεοπτικές διαφημίσεις ή το άμεσο μάρκετινγκ; Εάν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, να προσλάβετε έναν οργανισμό PR ή να δημιουργήσετε μια ομάδα επικοινωνίας μάρκετινγκ.
Μείνετε στην κορυφή των τελευταίων τάσεων στον τομέα της φαρμακευτικής και της ιατρικής. Ενθαρρύνετε το προσωπικό σας να παρακολουθήσει εργαστήρια και σεμινάρια. Αυτές είναι εξαιρετικές ευκαιρίες για να συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου και να δημιουργήσετε αμοιβαία επωφελείς σχέσεις. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι οι υπάλληλοί σας γνωρίζουν τα προϊόντα στο εσωτερικό.
