Η ανάλυσή τους και η οριακή ανάλυση είναι και οι δύο πολύ σημαντικές εξισώσεις για μια επιχείρηση. Η παραμέληση για την αναθεώρηση αυτών των δύο πληροφοριών μπορεί να προκαλέσει την αποτυχία της επιχείρησής σας ή να πληρώσετε περισσότερα από όσα χρειάζεστε για την προμήθεια, τους μισθούς ή οποιαδήποτε άλλη δαπάνη που μπορεί να έχετε. Αν και παρόμοια στη φύση, αυτά τα δύο αναλυτικά εργαλεία είναι πολύ διαφορετικά. Η ανάλυσή σας ανάλυσης επικεντρώνεται σε ολόκληρη την επιχείρησή σας, ενώ η περιθωριακή ανάλυση είναι πιο ατομικά εστιασμένη.
Τι είναι ανάλυση Break-Even
Η αναλυτική ανάλυση εξετάζει τα έξοδα και το εισόδημα για να καθορίσετε το σημείο στο οποίο η επιχείρησή σας θα φέρει κέρδος. Για να προσδιορίσετε το σημείο ισορροπίας, διαιρέστε το πάγιο κόστος σας με τη διαφορά μεταξύ εσόδων και μεταβλητού κόστους. Τα πάγια έξοδα είναι έξοδα που θα παραμείνουν τα ίδια. Αυτό θα περιλάμβανε δαπάνες όπως εξοπλισμός, τόκους, φόρους ή αποσβέσεις. Αλλά το μεταβλητό κόστος αλλάζει. Αυτά τα έξοδα περιλαμβάνουν το κόστος πωληθέντων αγαθών. Περιλαμβάνουν επίσης έξοδα παραγωγής, όπως μισθούς, υπηρεσίες κοινής ωφελείας ή άλλους λογαριασμούς που εκκρεμούν στον τύπο της επιχείρησής σας. Όταν υπολογίζετε τα έσοδά σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε υπολογίσει την ακαθάριστη αξία. Με αυτό τον τρόπο υπολογίζονται όλες οι πτυχές της επιχείρησής σας και μπορείτε να δείτε οπτικά το ακριβές σημείο όπου μπορείτε να κάνετε κέρδος.
Εφαρμογή ανάλυσης Break-Even σε επιχειρήσεις
Αν το προϊόν σας είναι υψηλό, τότε το σημείο εξισορρόπησης θα έρθει πιο γρήγορα. Αυτό που θα πρέπει να καθορίσετε μέσω της έρευνας της αγοράς σας είναι αυτό που οι πελάτες θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν. Μερικές φορές μια χαμηλότερη τιμή μπορεί να αξίζει τον κόπο, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι παίρνετε περισσότερο χρόνο για να φτάσετε στο σημείο ισορροπίας σας. Οι επενδυτές, είτε είναι επενδυτές αγγέλων, είτε τράπεζες είτε μέλη της οικογένειας, θα θέλουν να δουν μια αναλυτική ανάλυση μαζί με ένα σχέδιο για το πώς σκοπεύετε να τις αποπληρώσετε. Το σημείο ισορροπίας δείχνει πότε και αν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από την επιχείρησή σας. Αν δεν έχετε αρκετά κεφάλαια για να συνεχίσετε την επιχείρησή σας έως ότου το σημείο ισορροπίας σας, τότε θα χρειαστεί είτε να προσαρμόσετε το σχέδιό σας είτε να βρείτε επενδυτή.
Τι είναι η Οριακή Ανάλυση
Η περιθωριακή ανάλυση εξετάζει το κόστος και τα οφέλη για έναν συγκεκριμένο παράγοντα στην επιχείρησή σας. Η ιδέα είναι να μεγιστοποιήσετε την παραγωγή σας. Η πραγματοποίηση μιας περιθωριακής ανάλυσης θα σας επιτρέψει να δείτε πού περνάτε πάρα πολύ ή πολύ λίγο και από εκεί μπορείτε να κάνετε προσαρμογές στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Η απλή εξίσωση για μια περιθωριακή ανάλυση είναι η αφαίρεση των εσόδων από τις δαπάνες.
Εφαρμογή της Οριακής Ανάλυσης στις Επιχειρήσεις
Θα χρησιμοποιούσατε περιθωριακή ανάλυση όταν αποφασίζετε να βρείτε ή να αλλάξετε προμηθευτές ή να αξιολογήσετε την αποδοτικότητα της επιχείρησής σας. Εάν αφαιρέσετε τα έσοδά σας από τα έξοδά σας και η απάντησή σας είναι αρνητική, τότε είναι σαφές ότι πρέπει να κάνετε μια αλλαγή. Επειδή η οριακή ανάλυση είναι ένα εργαλείο που απευθύνεται σε μικρές αλλαγές, είναι επωφελές όταν παίρνουμε και τις αποφάσεις της διοίκησης. Πρέπει να αναρωτηθείτε αν κερδίζετε ένα αρκετά μεγάλο όφελος από αυτή την επιλογή, ώστε αυτή η επιλογή να αξίζει το κόστος ή το έξοδο.
Πρέπει να επιλέξω μία ανάλυση πέρα από άλλη;
Όταν λαμβάνετε αποφάσεις σε όλη την επιχείρησή σας, θα χρησιμοποιείτε συχνότερα περιθωριακή ανάλυση. Κατά τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα χρησιμοποιήσετε τόσο την περιθωριακή ανάλυση όσο και την ανάλυση ισορροπίας. Όσο περισσότερο γνωρίζετε για τα οικονομικά σας, τόσο πιο πειστικό μπορείτε να είστε στους επενδυτές. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι μια ιστορία. Η περιθωριακή ανάλυση βοηθά να εξηγηθεί γιατί επιλέξατε ορισμένους προμηθευτές, τοποθεσία, εξοπλισμό ή εργαζόμενους. Παρόλο που το σταθερό κόστος παραμείνει το ίδιο, μπορείτε ακόμα να χρησιμοποιήσετε οριακή ανάλυση για να αποφασίσετε για τις χαμηλότερες αλλά πιο αποδοτικές προμήθειες. Η ανάλυσή μας είναι η μεγάλη εικόνα. Οι επενδυτές μπορούν να δουν ότι έχετε λάβει μια εξειδικευμένη απόφαση σχετικά με το κόστος και τα έσοδά σας, διότι έχετε κάνει μια περιθωριακή ανάλυση και, ως εκ τούτου, έχετε περισσότερο σεβασμό για την ανάλυσή σας ανάλυση. Ο ρίψη αριθμών μαζί χωρίς έρευνα ή σκέψη είναι πολύ εύκολος. Έχοντας ένα ακριβές σημείο ισορροπίας είναι ένα από τα βασικά εργαλεία που επιτρέπουν σε εσάς και τους επενδυτές σας να δουν αν η επιχείρησή σας είναι βιώσιμη ή όχι. Ο συνδυασμός αυτών των δύο αναλυτικών εργαλείων είναι πολύ σημαντικός για μια επιτυχημένη επιχείρηση.
