Ένα καλό παιχνίδι μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ κλεισίματος και απώλειας μιας συμφωνίας. Ένα καλό spiel, καλά παραδοθέν, συνοπτικά και με ενθουσιασμό περιγράφει τα πλεονεκτήματα της αγοράς του προϊόντος σας ή της μίσθωσης της επιχείρησής σας, και μπορεί να πείσει ακόμα και τις πιο απρόθυμες προοπτικές να σας αφήσει να κάνετε μια πλήρη παρουσίαση των πωλήσεων. Γνωρίστε την επιχείρησή σας, στη συνέχεια γυαλίστε το χέρι σας και περιμένετε νέες ευκαιρίες.
Γνωρίστε το περιεχόμενο της ομιλίας σας προς τα πίσω και προς τα εμπρός, αλλά μην το απομνημονεύσετε κατανοητά - περισπασμούς ή διακοπές, συμπεριλαμβανομένων των ερωτήσεων από το ακροατήριό σας, θα σας αφήσουν να ξετυλίξετε. Αντ 'αυτού, να μάθουν εξαντλητικά τις έννοιες και να τις παραδώσουν με μια κλίση που αντικατοπτρίζει τόσο τον ενθουσιασμό όσο και την εξουσία. Αυτό θα σας επιτρέψει επίσης να απαντήσετε σε ερωτήσεις και να επιστρέψετε στην ομιλία σας. Ο τρόπος με τον οποίο παραδίδετε το spiel μπορεί να είναι εξίσου σημαντικός με αυτό που λέτε, οπότε αφιερώστε χρόνο για να εργαστείτε σε αυτό.
Σχεδιάστε τη σωστή γλώσσα του σώματος. Σταθείτε ίσια για να μεταφέρετε την εμπιστοσύνη στο προϊόν σας όσο εσείς θέλετε. Κρατήστε τα χέρια σταθερά, αλλά όχι πολύ δυνατά. Διατηρήστε την αυτοπεποίθηση, αλλά και την εύχρηστη γλώσσα του σώματος, ώστε να εμφανίζετε προσιτή αλλά όχι επιθετική. Πάρτε τα συνθήματά σας από τον πιθανό πελάτη, ώστε να δείτε αν η γλώσσα του σώματός σας είναι αντικατοπτρισμένη ή αν χρειαστεί να το μειώσετε.
Δημιουργήστε μια φυσική σχέση με το ακροατήριό σας, είτε πρόκειται για ένα μόνο άτομο είτε για μια ομάδα, προσέχοντας τις αντιδράσεις τους, ειδικά τις εκφράσεις του προσώπου και τη γλώσσα του σώματος τους, καθώς παραδίδετε την ομιλία σας. Παρακολουθήστε για σημάδια από πλήξη ή δυσφορία ρυθμίστε το spiel σας αναλόγως. Για παράδειγμα, η συσσώρευση, το χασμουρητό και ο έλεγχος του χρόνου είναι ενδείξεις της πλήξης. Ανακαταλάβετε την προσοχή, διακόπτοντας το σύνθημά σας για να αναγγείλετε μια σύντομη προσωπική εμπειρία ή άλλο ανέκδοτο ή μετακινώντας για να τους αναγκάσετε να εστιάσουν την προσοχή τους σε σας. Εάν είστε εξαιρετικά σίγουροι και μιλάτε σε ένα άτομο, μπορείτε να πιάσετε το χέρι ή τον ώμο του, κάνοντας ένα σημαντικό σημείο σαν να τον πάρει στην εμπιστοσύνη σας.
Συμβουλές
-
Αποκτήστε ανατροφοδότηση από τους συναδέλφους, τα μέλη της οικογένειάς σας ή άλλους, των οποίων οι απόψεις σας εκτιμούν να σας δώσουν μια αντικειμενική εκτίμηση της ομιλίας σας. Συζητήστε σημεία στην ομάδα όπου η προώθηση σας έγινε αργή ή σύγχυση και όταν ήμασταν πάνω από την κορυφή.
