Η βιομηχανία σταθμών ανεφοδιασμού βενζίνης είναι αρκετά ομοιογενής: οι τιμές, οι ανέσεις, τα προϊόντα και ακόμη και η αρχιτεκτονική είναι αρκετά παρόμοια για την πλειοψηφία των πρατηρίων βενζίνης στη χώρα. Εξαιτίας αυτού, οι ιδιοκτήτες των πρατηρίων καυσίμων πρέπει να αναζητήσουν δημιουργικές στρατηγικές μάρκετινγκ για να φέρνουν νέους πελάτες στην πόρτα και να μετατρέψουν τους επισκέπτες για πρώτη φορά σε επαναλαμβανόμενους αγοραστές.
Διαγωνισμός τιμών
Οι πελάτες των πρατηρίων καυσίμων μπορούν να δουν τους σταθμούς καυσίμων ως σχεδόν αδιαφοροποίητους. Οι πελάτες επιλέγουν συχνά ποιο βενζινάδικο πρέπει να συνηγορήσει με βάση τις τρέχουσες τιμές των καυσίμων, αντί να ενεργούν πιστά σε ένα μόνο σταθμό. Για να προσελκύσετε αυτούς τους πελάτες με γνώμονα τις τιμές, παραμείνετε στην αιχμή των τιμών του φυσικού αερίου στην περιοχή σας. Παρακολουθήστε προσεκτικά τις τιμές των ανταγωνιστών και πάντα ταιριάζετε ή ελαφρώς κερδίζετε τη χαμηλότερη τιμή.
Προγράμματα αφοσίωσης
Οι πελάτες των πρατηρίων βενζίνης συχνά αγοράζουν τα ίδια στοιχεία σε τακτική βάση. Η εισαγωγή προγραμμάτων αφοσίωσης για είδη όπως ο καφές, τα hot dogs και οι δαπάνες καυσίμων μπορούν να δώσουν στους πελάτες σας ένα κίνητρο να επισκέπτονται το σταθμό σας συχνότερα, ακόμη και να πηγαίνουν λίγο έξω από το δρόμο τους να αγοράσουν από εσάς και να λάβουν ένα ακόμα σημείο προς την ανταμοιβή τους.
Προωθήσεις διαγωνισμών
Προσφέρετε πολύτιμα έπαθλα για προσωρινά διαγωνισμούς και προωθήσεις και διαφημίστε την προώθηση και το βραβείο στις εγκαταστάσεις σας. Κάντε το βραβείο κάτι που θα ενθαρρύνει τη διαφήμιση από στόμα σε στόμα - σκεφτείτε δωρεάν αέριο για ένα χρόνο ή δωρεάν καφέ για ζωή. Χρησιμοποιήστε τις προωθήσεις ραδιοφώνου για να προωθήσετε αυτούς τους διαγωνισμούς και να ενισχύσετε σημαντικά τον όγκο πωλήσεων βραχυπρόθεσμα.
Συνεργασίες
Δημιουργία εταιρικής σχέσης με μια τοπική ή περιφερειακή αλυσίδα καταστημάτων παντοπωλείων για τη μίμηση των εξαρτημάτων βενζίνης μεγάλης κλίμακας παντοπωλείων. Οι πελάτες έχουν συνηθίσει να κερδίζουν εκπτώσεις σε βενζινάδικα που συνδέονται με συγκεκριμένα καταστήματα παντοπωλείων. η δημιουργία μιας τοπικής εταιρικής σχέσης μπορεί να σας βοηθήσει να οδηγήσετε το κύμα αυτής της τάσης. Η προσφορά εκπτώσεων στους προστάτες ενός άλλου τοπικού καταστήματος μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τόσο τον όγκο των πωλήσεών σας όσο και την ικανοποίηση του πελάτη.
Ανεσεις
Χρησιμοποιήστε το μοναδικό μίγμα προϊόντων και υπηρεσιών σας για να τροφοδοτήσετε τη διαφήμιση τύπου word-of-mouth και να αποκτήσετε πιστότητα πελατών. Συμπεριλάβετε ένα στοιχείο γρήγορου φαγητού για να διευρύνετε την αγορά-στόχο σας. Εξετάστε την ανανέωση της πλήρους υπηρεσίας τροφοδοσίας για μία ή δύο αντλίες. Πουλήστε εισιτήρια λαχειοφόρων αγορών, αλκοολούχα ποτά, προμήθειες για οδικές εκδρομές και οποιεσδήποτε άλλα είδη που οι πελάτες έχουν έρθει να αναμένουν σε καταστήματα ευκολίας
