Υπάρχουν οι κατασκευαστές, και στη συνέχεια υπάρχουν οι λιανοπωλητές. Μερικές φορές, όμως, οι κατασκευαστές δεν είναι αυτοί που θέτουν το προϊόν τους στα ράφια λιανικής πώλησης. Το αφήνουν σε έναν μεσαίωνα, την εταιρεία διανομής τους. Αυτές οι εταιρείες αγοράζουν το προϊόν αρκετά φθηνό - συνήθως 65 έως 75 τοις εκατό εκτός λιανικής πώλησης - και στη συνέχεια το πωλούν σε μια σήμανση στους λιανοπωλητές, ή ακόμα και στα δικά τους καταστήματα, αν τα έχουν.
Γιατί να χρησιμοποιήσετε μια εταιρεία διανομής;
Οι διανομείς βοηθούν τις μικρές επιχειρήσεις που δεν έχουν το χρόνο ή τα χρήματα για να αναπτύξουν μια εκτεταμένη δύναμη πωλήσεων. Μεγάλες εταιρείες τις χρησιμοποιούν επίσης, εντούτοις, συνήθως σε άγνωστες αγορές. Μια τεράστια διεθνής εταιρεία με έδρα τη Νέα Υόρκη, για παράδειγμα, μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα της μέσω των δικών της απασχολούμενων πρακτόρων πωλήσεων στη Δυτική Ευρώπη, αλλά να χρησιμοποιήσει μολδαβική εταιρεία διανομής στη Μολδαβία. Η εταιρεία διανομής γνωρίζει τους παίκτες εκεί, μαζί με τη γλώσσα, το οικονομικό κλίμα και την επιχειρηματική εθιμοτυπία. Μπορεί να διεισδύσει καλύτερα στην αγορά με αυτή την εμπιστευτική γνώση, η οποία θα μπορούσε να πάρει μια σημαντική επένδυση για μια εταιρεία στη Νέα Υόρκη για να κατανοήσει πλήρως.
Ορισμός του περιθωρίου κέρδους
Το μικτό περιθώριο κέρδους οποιασδήποτε επιχείρησης είναι το μικτό κέρδος ως ποσοστό επί των συνολικών πωλήσεων, όπου το μικτό κέρδος είναι οι συνολικές πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών. Η εξίσωση φαίνεται ως εξής: (συνολικές πωλήσεις - κόστος πωληθέντων αγαθών) / συνολικές πωλήσεις. Όσο υψηλότερο είναι το ποσοστό, τόσο πιο αποδοτική είναι η πώληση των προϊόντων της. Για μια εταιρεία διανομής, το κόστος των αγαθών που πωλούνται είναι κυριολεκτικά το κόστος των αγαθών - τι κατέβαλε για το προϊόν από τον κατασκευαστή.
Περιστασιακά θα ακούσετε το περιθώριο καθαρού κέρδους. Πρόκειται για το καθαρό κέρδος ως ποσοστό επί των συνολικών πωλήσεων, όπου συνήθως τα καθαρά κέρδη αντιπροσωπεύουν τα έξοδα πώλησης, τα γενικά και διοικητικά έξοδα εκτός από το κόστος πωληθέντων αγαθών. Γενικά, το περιθώριο καθαρού κέρδους δεν λαμβάνει υπόψη τους φόρους ή τα έκτακτα έξοδα.
Περιθώρια για τους διανομείς
Το περιοδικό "Entrepreneur" αναφέρει ότι το τυπικό περιθώριο κέρδους ενός χονδρεμπόρου είναι περίπου 25%. Για να το θέσουμε σε προοπτική, μια εταιρεία διανομής με περιθώριο 25% που ανέφερε ετήσια συνολικά έσοδα ύψους $ 100.000 κατέβαλε $ 75.000 για τα εμπορεύματα που πώλησε.
Βελτίωση του περιθωρίου κέρδους
Ένας τρόπος για να βελτιωθεί το περιθώριο κέρδους είναι η πώληση προϊόντων με ιδιαίτερη αξία, όπως τα δημοφιλή εμπορικά σήματα ή τα πολυτελή αντικείμενα με κασέτα. Ο "επιχειρηματίας" σημειώνει ότι ορισμένες εταιρείες διανομής έχουν περιθώρια έως και 50%, αν οι τελικοί καταναλωτές θέλουν το προϊόν αρκετά άσχημα.
