Η επιστήμη, η μυστικιστική και πολλές εικασίες πηγαίνουν στο να υπολογίσουμε γιατί μερικά χρώματα κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται και να συμπεριφέρονται με κάποιο τρόπο. Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης, η ρωγμή της εξίσωσης μπορεί να ενισχύσει τις πωλήσεις εμπορευμάτων και υπηρεσιών. Αλλά η Amy Morin, ψυχοθεραπεύτρια και συγγραφέας bestselling, προειδοποιεί ότι δεν είναι τόσο εύκολο. Το ίδιο χρώμα μπορεί να επηρεάσει διαφορετικούς ανθρώπους με διαφορετικούς τρόπους, ανάλογα με την εθνικότητά τους και τις εμπειρίες του παρελθόντος. Ωστόσο, η έρευνα έχει αποδείξει κάποιες τάσεις.
Κόκκινες φωτιές άνθρωποι επάνω
Τα φωτεινά χρώματα ενδέχεται να μην θέτουν αναγκαστικά τους πελάτες σας, αλλά μπορεί να τους παροτρύνουν αγοράστε περισσότερα εμπορεύματα. Ο Moran λέει ότι το κόκκινο χρώμα τείνει να ωθήσει πιο γρήγορα και πιο εμφατικά τις αποφάσεις και οι αποφάσεις αυτές δεν βασίζονται αναγκαστικά στην αναλυτική αξιολόγηση. Αναφέρει έρευνα του καθηγητή Andrew Elliot του Πανεπιστημίου του Ρότσεστερ, σύμφωνα με την οποία οι φοιτητές κάνουν πιο άσχημα τις εξετάσεις μετά από έκθεση σε κόκκινο χρώμα. Αν θέλετε οι πελάτες να αγοράσουν προϊόντα χωρίς να ζυγίζουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, η διάβρωση της εγκατάστασής σας με κόκκινο χρώμα μπορεί να είναι μια καλή επιλογή. Ο επιχειρηματίας αναφέρει ότι η Linda Cahan, σύμβουλος σχεδιασμού λιανικής, λέει ότι οι άνθρωποι αγοράζουν περισσότερο όταν περιβάλλεται από κόκκινο.
Αλλά μην πάτε στη θάλασσα. Ο Cahan λέει επίσης ότι πάρα πολύ κόκκινο μπορεί να κάνει τους πελάτες σας πικρία και ευερεθιστότητα. Και μπορεί να είναι ανάρμοστο αν αυτό που πουλάτε είναι χαμηλού κλειδιού και οικεία, όπως εσώρουχα ή ωραία πορσελάνη. Η ψυχολογία Σήμερα επισημαίνει ότι το σωστό χρώμα που ταιριάζει στο προϊόν σας μπορεί να είναι εξίσου σημαντικό, αν όχι πιο σημαντικό, από το πώς κάνει τους πελάτες σας να νιώθουν.
Τα δολάρια δεν είναι πάντα πράσινα
Το πορτοκάλι μπορεί να ενεργοποιήσει τους αγοραστές πιστεύοντας ότι παίρνουν μια καλή συμφωνία, λέει ο Morin, και επισημαίνει ότι το Home Depot το χρησιμοποιεί πολύ για την επωνυμία του. Ο επιχειρηματίας προτείνει πορτοκάλι να κάνει τους πελάτες σας να αισθάνονται αρκετά ευτυχισμένοι να κρεμούν για λίγο το κατάστημά σας. Η ροζ τείνει να ηρεμήσει τους ανθρώπους, ακόμη και για μεγάλο χρονικό διάστημα, έτσι θα μπορούσε να λειτουργήσει καλά με τα εσώρουχα και την Κίνα.
Χρώματα προς αποφυγή
Η ψυχολογία σήμερα αναφέρει μια μελέτη, Επιπτώσεις του χρώματος στο μάρκετινγκ, που βρήκε χρώμα απαιτεί έως και 90 τοις εκατό των άμεσων αποφάσεων σχετικά με τις αγορές. Το κίτρινο δεν είναι ιδιαίτερα δημοφιλές χρώμα, παρόλο που όσοι το αρέσουν τείνουν να το αρέσουν πολύ. Ο Cahan επισημαίνει ότι είναι το πρώτο χρώμα του μηδενικού αμφιβληστροειδούς. Πολύ άσπρο μπορεί να κάνει τους πελάτες σας να χαλάνε και να χάσουν το ενδιαφέρον τους.
Δεν πρόκειται μόνο για τις πωλήσεις
Το χρώμα μπορεί να επηρεάσει το κόστος και το κόστος. Ο Morin επισημαίνει ότι τα ζεστά χρώματα μπορούν πραγματικά να κάνουν τους πελάτες σας να αισθάνονται φυσικότεροι. Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται στη Φλόριντα ή στο νότιο Τέξας, αυτό δεν μπορεί να είναι καλό. Αν βρίσκεστε στο Maine ή στη Μινεσότα, ίσως μπορέσετε να εξοικονομήσετε χρήματα σε επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, αν διακοσμήσετε το χώρο του εμπορίου σας με χρώματα εμπνευσμένα από τη θερμότητα όπως το κόκκινο και το πορτοκαλί. Εάν βρίσκεστε σε μια πιο ζεστή ζώνη, η λεβάντα, το μπλε και το πράσινο μπορεί να πείσει τους ανθρώπους ότι είναι πιο δροσερό.
