Οι οργανισμοί χρησιμοποιούν στρατηγικές προβλέψεις για να στηρίξουν τις αποφάσεις σχετικά με τη μελλοντική στρατηγική τους για τις επιχειρήσεις και το μάρκετινγκ. Η στρατηγική πρόβλεψη χρησιμοποιεί ιστορικά δεδομένα για τις πωλήσεις ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και κάνει προβλέψεις για την τάση των μελλοντικών πωλήσεων για να δημιουργήσει μια εκτίμηση της μελλοντικής ζήτησης. Αυτή η εκτίμηση της ζήτησης παρέχει τη βάση για την ανάπτυξη στρατηγικών για άλλους πόρους, όπως επίπεδα εργαζομένων, παραγωγική ικανότητα, ανάπτυξη προϊόντων και προϋπολογισμοί μάρκετινγκ. Η πρόβλεψη βοηθά τον οργανισμό να ευθυγραμμίσει την επιχείρησή του με τη μελλοντική ζήτηση. Στη συνέχεια, μπορεί να λάβει τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με το εάν θα επεκτείνει ή θα εξορθολογίσει την επιχείρηση.
Αλλαγή
Ο γρήγορος ρυθμός μεταβολής στις παγκόσμιες αγορές και στην τεχνολογία καθιστά δύσκολη τη στρατηγική πρόβλεψη. Σύμφωνα με τη Microsoft, οι οργανισμοί πρέπει να λάβουν υπόψη τη βιωσιμότητα της υπάρχουσας σειράς προϊόντων τους, καθώς και ευκαιρίες που θα μπορούσαν να αναπτυχθούν από την εισαγωγή νέων προϊόντων ή τεχνολογιών.
Τάσεις
Οι αναλυτές και οι ερευνητικές εταιρείες εκδίδουν τακτικά εκθέσεις σχετικά με τις τάσεις της αγοράς σε μια σειρά βιομηχανιών. Αυτές οι αναφορές παρέχουν πολύτιμη και έγκυρη συμβολή στη στρατηγική πρόβλεψη. Οι αναλυτές της τηλεπικοινωνιακής βιομηχανίας Frost & Sullivan προσφέρουν μια υπηρεσία βασισμένη σε εταιρική σχέση με πελάτες. Η υπηρεσία χρησιμοποιεί τις εκθέσεις τάσεων της αγοράς της επιχείρησης για να τονίσει τις ευκαιρίες ανάπτυξης για τους πελάτες και να παρέχει οδηγίες για την τεχνολογία, την εταιρική σχέση και τις αποφάσεις για τα προϊόντα.
Κύκλος προϊόντος
Η ανάλυση κύκλου ζωής προϊόντος διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη στρατηγική πρόβλεψη. Τα προϊόντα κινούνται μέσω ενός κύκλου: εισαγωγή, ωρίμανση, ανάπτυξη και πτώση. Η πρόβλεψη πρέπει να λαμβάνει υπόψη την πιθανή θέση κύκλου του προϊόντος για την περίοδο πρόβλεψης. Εάν το χαρτοφυλάκιο ενός οργανισμού αποτελείται κυρίως από προϊόντα στα μεταγενέστερα στάδια του κύκλου, θα πρέπει να πραγματοποιήσει επενδύσεις στην ανάπτυξη προϊόντων σε μελλοντικές αγορές.
Τεχνικές
Οι στρατηγικές τεχνικές πρόβλεψης εξελίσσονται. Ένα άρθρο στο "Journal of Business Strategy" περιγράφει μια προσέγγιση για τη στρατηγική πρόβλεψη που λαμβάνει υπόψη τις τεχνικές κατακερματισμού της αγοράς. Το επιχείρημα του συγγραφέα είναι ότι οι αγορές δεν είναι ομοιογενείς. Σε διαφορετικά τμήματα, οι ρυθμοί ανάπτυξης, οι προτιμήσεις των πελατών και το μερίδιο αγοράς ποικίλλουν. Μια πρόβλεψη ότι οι προβλέψεις των αθροισμάτων από διαφορετικά τμήματα είναι πιθανότερο να είναι ακριβέστερες από τις προβλέψεις που βασίζονται στις συνολικές προβλέψεις της αγοράς.
Ευθυγραμμία
Μια στρατηγική πρόβλεψη προβλέπει την ευκαιρία αγοράς που θα έχει ένας οργανισμός στο μέλλον. Για να επωφεληθούν από την ευκαιρία και να αποκομίσουν κέρδος, οι υπεύθυνοι σχεδιασμού πρέπει να προσδιορίσουν το κόστος και τις επενδύσεις που απαιτούνται για να πετύχουν. Πρέπει να εκτιμούν τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ, τις τιμές και το κόστος των πωλήσεων που απαιτούνται για να λάβουν διαφορετικά επίπεδα μεριδίου αγοράς, καθώς και τις επενδύσεις που απαιτούνται για την ανάπτυξη νέων προϊόντων και την παραγωγική ικανότητα για την κάλυψη της προβλεπόμενης ζήτησης.
