Ακόμη και σε μικρές και μεγάλες πόλεις και πόλεις, υπάρχουν πολλοί έμποροι λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου, οι οποίοι χρειάζονται οικονομικές υπηρεσίες. Συνήθως, το πιο σημαντικό - και ευκολότερο να μεσολαβήσει - είναι η δυνατότητα αποδοχής πιστωτικών καρτών. Το να είσαι έμπορος υπηρεσιών μεσίτη δεν είναι υπερβολικά δύσκολο και συχνά οδηγεί στην απόκτηση υπολειπόμενου εισοδήματος κάθε μήνα. Πρόσθετες ευκαιρίες εισοδήματος μπορεί επίσης να εμφανιστούν για άλλες υπηρεσίες.
Μάθετε όλα όσα μπορείτε για το πώς λειτουργούν οι υπηρεσίες πιστωτικών καρτών για όλους τους τύπους εμπόρων. Η πιο προφανής επιλογή είναι συνήθως τα καταστήματα λιανικής πώλησης, τα οποία βλέπετε παντού. Υπάρχουν πολλοί άλλοι δυνητικοί πελάτες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Τα εστιατόρια, τα κέντρα ομορφιάς, η παραγγελία μέσω ταχυδρομείου / τηλεφωνική παραγγελία (MOTO), οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, τα γυμναστήρια, τα ιατρεία, τα ξενοδοχεία και ακόμη κυβερνητικές υπηρεσίες, όπως τα οχήματα με κινητήρα και η είσπραξη φόρων, είναι όλοι δυνητικοί πελάτες.
Συζητήστε με τις τοπικές τράπεζες και τις πιστωτικές ενώσεις που προσφέρουν υπηρεσίες εμπορικών συναλλαγών μέσω πιστωτικών καρτών. Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα αναζητούν πάντα νέους λογαριασμούς εμπόρων. Αυτές οι σχέσεις συνήθως λειτουργούν με δύο τρόπους. Οι τράπεζες συνήθως θέλουν να συνεργαστούν με τους καλύτερους και μεγαλύτερους εμπόρους - και εκείνους με την καλύτερη πιστοληπτική ικανότητα. Οι καλοί έμποροι υπηρεσιών εμπορίου έχουν άλλες σχέσεις με τους εθνικούς επεξεργαστές πιστωτικών καρτών. Οι τραπεζικές σας σχέσεις δημιουργούν συχνά νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες, καθώς τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα σας θα παραπέμπουν τους εμπόρους σε εσάς.
Αποκτήστε την έγκριση ως μεσίτης με μία ή περισσότερες εθνικές εταιρείες που δημιουργούν επιχειρήσεις από μεσίτες υπηρεσιών εμπόρων. Η Βρετανική Bancard, η IPayment και άλλοι εθνικοί ανεξάρτητοι οργανισμοί πωλήσεων (ISO) αναζητούν συνήθως ενημερωμένους, σκληρά εργαζόμενους μεσίτες υπηρεσιών εμπορικών συναλλαγών.
Μάθετε πώς να τιμολογείτε τις υπηρεσίες επεξεργασίας σας. Αντιμετωπίστε τα ποσοστά που σας δίνουν οι συνεργάτες σας, είτε πρόκειται για τράπεζες είτε για εθνικά ISO, ως τιμές "χονδρικής". Θέλετε να προσθέσετε μερικά σημεία βάσης (1 / 100ο του ενός τοις εκατό) στις τιμές που επιθυμεί η τράπεζα, το ISO ή ο επεξεργαστής. Αυτή η διαφορά γίνεται το εισόδημά σας κάθε μήνα.
Μάθετε πώς να αναλύετε τις δομές των επιτοκίων των προοπτικών σας. Στη συνέχεια, τιμολογήστε την προσφορά σας χαμηλότερη από τις τιμές που η προοπτική πληρώνει αυτή τη στιγμή. Χρησιμοποιώντας τις δηλώσεις επεξεργασίας των τελευταίων τριών μηνών από την προοπτική σας, συγκρίνετε το κόστος που είχε η προοπτική με το κόστος που θα είχαν αν είχαν υπογράψει μαζί σας.
Συνεχώς δημιουργείτε το χαρτοφυλάκιο των εμπόρων και το μηνιαίο υπολειπόμενο εισόδημά σας θα αυξάνεται συνεχώς. Με τον καιρό οι μηνιαίες επιταγές σας μπορεί να γίνουν πολύ εντυπωσιακές.
Ψάξτε για ευκαιρίες πώλησης ή μίσθωσης τερματικών πιστωτικών καρτών. Οι προοπτικές σας που ήδη δέχονται πιστωτικές κάρτες έχουν προφανώς έναν ή περισσότερους τερματικούς σταθμούς. Εάν το υλικό τους είναι παλιό ή ανεπαρκές, μπορεί να ενδιαφέρονται για την αναβάθμιση του τερματικού τους. Έχετε μερικές πηγές για να προσφέρετε τερματικά στους νέους πελάτες σας - με λογικό κέρδος για σας, φυσικά.
Συμβουλές
-
Να είστε υπομονετικοί και επίμονοι. Η κύρια αγορά σας θα είναι, αρχικά, μικρότεροι έμποροι. Οι μηνιαίες υπόλοιπες επιταγές σας θα είναι μέτριες. Αλλά σύντομα θα εκπλαγείτε ευχάριστα από τη συνεχή αύξηση τους. Κάντε κερδοφόρες ρυθμίσεις για την πώληση ή τη μίσθωση τερματικών σταθμών. Αναπτύξτε οικονομικά αποδοτικούς διανομείς υλικού. Γίνετε συνδεδεμένοι με μία ή δύο εταιρείες μίσθωσης που έχουν καλές τιμές και σας πληρώνουν πλήρη προμήθεια μόλις ο πελάτης σας υπογράψει τη μίσθωση.
Προειδοποίηση
Μην παραλείψετε να παραμείνετε ενημερωμένοι με τις γνώσεις σας για τον ανταγωνισμό σας. Πρέπει πάντα να ξέρετε τι κάνουν και τι ποσοστά προσφέρουν. Ποτέ μην παραλείψετε να παρέχετε υπηρεσίες κόκκινου χαλιού στους πελάτες σας. Το μεγαλύτερο μέρος του ανταγωνισμού σας δεν συμβαίνει. Θα κρατήσετε τους πελάτες σας αντιμετωπίζοντας τους καλά. Μην κάνετε υποσχέσεις που δεν μπορείτε να κρατήσετε. Να είστε ειλικρινείς για το τι μπορείτε να κάνετε για μια προοπτική. Αν έχουν ήδη εξαιρετικές τιμές, πείτε τους. Υπενθυμίστε τους να σας καλέσουν αν ο τρέχων επεξεργαστής τους έχει προβλήματα.
