Θα ήταν υπέροχο αν η επιτυχία του σχεδίου μάρκετινγκ εξαρτάται αποκλειστικά από τη δική σας δημιουργικότητα και προσπάθεια, αλλά η σκληρή αλήθεια είναι ότι άλλοι παράγοντες παρεμποδίζουν. Ο πληθωρισμός, η ζήτηση και η προσφορά, τα επιτόκια, οι φόροι και η ύφεση επηρεάζουν όλα τα χρήματα που ξοδεύουν οι άνθρωποι καθώς και η τιμή των προϊόντων σας. Αυτοί οι παράγοντες έχουν άμεσο αντίκτυπο τόσο στην αγορά όσο και στους πελάτες σας.
Τα ποσοστά πληθωρισμού μειώνουν την αγοραστική δύναμη
Ο πληθωρισμός είναι μια από τις βασικές πτυχές του οικονομικού μάρκετινγκ που επηρεάζουν την αγοραστική δύναμη των πελατών. Αντιπροσωπεύει το ρυθμό με τον οποίο αυξάνεται το επίπεδο των τιμών των προϊόντων και των υπηρεσιών. Όσο υψηλότερος είναι ο ρυθμός πληθωρισμού, τόσο περισσότερο μειώνεται η αγοραστική σας ισχύς. Ο φορολογικός συντελεστής για τα πραγματικά κέρδη κεφαλαίου σας ανεβαίνει επίσης. Έτσι, το μάρκετίνγκ σας θα πρέπει να δουλέψει πολύ πιο σκληρά για να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα σας, παρόλο που ίσως να μην έχουν τόσο μεγάλο εισόδημα.
Αλλαγές στις δαπάνες επί των επιπτώσεων του διαθέσιμου εισοδήματος
Οι αλλαγές στο διαθέσιμο εισόδημα επηρεάζουν τις δαπάνες των πελατών. Για παράδειγμα, εάν αυξηθούν τα ποσοστά ανεργίας, η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες θα μειωθεί. Οι πελάτες σας ενδέχεται να μην είναι πλέον σε θέση να αντέξουν οικονομικά τα προϊόντα σας, πράγμα που θα επηρεάσει τα έσοδά σας. Το ίδιο συμβαίνει και όταν αυξηθούν οι φορολογικοί συντελεστές. Αυτό μειώνει το διαθέσιμο εισόδημα και την αγοραστική δύναμη. Οι εταιρείες που προσφέρουν εξειδικευμένα προϊόντα ή υπηρεσίες ενδέχεται να αντιμετωπίσουν απώλειες εσόδων, δεδομένου ότι οι περισσότεροι πελάτες θα αγοράσουν μόνο βασικά αγαθά όπως τα τρόφιμα και τα οικιακά είδη.
Η ύφεση επηρεάζει την κατώτατη γραμμή του καθένα
Η ύφεση είναι μια επιβράδυνση της οικονομικής δραστηριότητας που διαρκεί περισσότερο από έξι μήνες. Επηρεάζει τα ποσοστά απασχόλησης, το εισόδημα και το πραγματικό ΑΕΠ, οδηγώντας σε μείωση της ζήτησης των πελατών. Κατά τη διάρκεια της τελευταίας μεγάλης ύφεσης, η οποία ξεκίνησε το 2008, το χρηματιστήριο κατέρρευσε. Το 2009, τα ποσοστά ανεργίας έφτασαν το 10% και περισσότερα από έξι εκατομμύρια άτομα έχασαν τη δουλειά τους. Οι τράπεζες σταμάτησαν να δανείζουν χρήματα, γεγονός που επηρέασε περαιτέρω την αγοραστική δύναμη των πελατών.
Ωστόσο, ορισμένοι παράγοντες εμπορίας ύφεσης μπορεί να λειτουργούν υπέρ σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Αυτή η οικονομική κατάσταση σας επιτρέπει να προωθήσετε προϊόντα και υπηρεσίες σε ένα λιγότερο ανταγωνιστικό περιβάλλον. Οι οργανισμοί εξυγίανσης του χρέους, οι εταιρείες ανατοποθετήσεων και οι εταιρείες που προσφέρουν σημαντικές εκπτώσεις έχουν μεγαλύτερες πιθανότητες να ευημερήσουν.
Τα επιτόκια επηρεάζουν τις αγορές πιστώσεων
Υψηλής ποιότητας προϊόντα, όπως κοσμήματα και αυτοκίνητα, αγοράζονται συχνά με πίστωση. Εάν αυξηθούν τα επιτόκια, τα προϊόντα αυτά γίνονται ακριβότερα για τους πελάτες που δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να πληρώσουν μετρητά.Επιπλέον, τα υψηλά επιτόκια συνήθως μεταφράζονται σε αυστηρότερες πιστώσεις, πράγμα που καθιστά πιο δύσκολο για τους πελάτες να αποκτήσουν τα χρήματα που χρειάζονται.
Οι οικολογικές δυνάμεις επηρεάζουν τις στάσεις των καταναλωτών
Οι οικολογικές ανησυχίες, όπως η ρύπανση του αέρα και των υδάτων, έχουν αυξηθεί τις τελευταίες δεκαετίες. Οι οργανισμοί πρέπει να γνωρίζουν αυτά τα θέματα και να προσαρμόζουν ανάλογα την επιχειρηματική τους στρατηγική. Για παράδειγμα, όλο και περισσότεροι πελάτες επιλέγουν βιώσιμα προϊόντα. Οι εταιρείες που πωλούν οικιακά καθαριστικά, απορρυπαντικά και άλλα προϊόντα υψηλής επεξεργασίας που επηρεάζουν το περιβάλλον ενδέχεται να χάσουν έσοδα. Επιπλέον, οι κυβερνητικές υπηρεσίες εφαρμόζουν συνεχώς νέες πολιτικές για τη βελτίωση της διαχείρισης των φυσικών πόρων.
Τεχνολογία Σχήματα Αγοράζοντας Συμπεριφορά
Οι τεχνολογικές εξελίξεις είναι ένας ισχυρός παράγοντας εμπορίας στην οικονομία, τον οποίο οι οργανισμοί δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Τα κοινωνικά μέσα, το μάρκετινγκ βάσει δεδομένων, η τεχνητή νοημοσύνη, η μηχανική μάθηση και άλλες τάσεις διαταράσσουν το επιχειρηματικό τοπίο. Έχουν την εξουσία να διαμορφώνουν τη συμπεριφορά των πελατών και να προτιμούν να αγοράζουν, ενώ παράλληλα δημιουργούν νέες ευκαιρίες στην αγορά.
Οι επιχειρήσεις που θέλουν να είναι επιτυχείς πρέπει να παραμείνουν στην κορυφή των τελευταίων τεχνολογικών τάσεων. Πρέπει επίσης να βρουν τρόπους να καινοτομούν τα προϊόντα τους και τις προσπάθειες μάρκετινγκ για να αποφύγουν την απαξίωση. Το ήμισυ του παγκόσμιου πληθυσμού δραστηριοποιείται στα κοινωνικά δίκτυα. Περίπου το 59% των Millennials χρησιμοποιούν το Instagram. Αν η επιχείρησή σας δεν έχει ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο, χάσετε τους πιθανούς πελάτες και τις πωλήσεις.
Αυτές είναι μόνο μερικές από τις πολλές πτυχές οικονομικού μάρκετινγκ που διαμορφώνουν το επιχειρηματικό τοπίο. Οι κυβερνητικές αλλαγές, οι δημοσιονομικές πολιτικές, η εμπιστοσύνη των πελατών και η δυναμική της αγοράς διαδραματίζουν βασικό ρόλο. Εξετάστε αυτούς τους παράγοντες πριν αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Θα μπορούσε να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.
