Μια ανάλυση αγοράς περιλαμβάνεται σε ένα στρατηγικό σχέδιο για τον προσδιορισμό της θέσης και του δυναμικού μιας εταιρείας. Θέτει τα θεμέλια για μια στρατηγική για τις επιχειρήσεις, την οργάνωση και την εμπορία. Χωρίς μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς, μια εταιρεία μπορεί να μην καταλάβει πώς οι σημερινές συνθήκες μπορεί να επηρεάσουν την κερδοφορία. Αυτές οι συνθήκες μπορεί να είναι οποιοιδήποτε εσωτερικοί ή εξωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν μελλοντικές επενδύσεις. Οι διαστάσεις της ανάλυσης της αγοράς περιλαμβάνουν τα περιβαλλοντικά ζητήματα, την ανταγωνιστική τοποθέτηση, τις συμπεριφορές του κοινού-στόχου και κάθε σχετικό παράγοντα που επηρεάζει την επιτυχία του οργανισμού.
Περιβαλλοντική Ανάλυση
Οι πολιτικές ατζέντες, οι κοινωνικές επιρροές και η τοπική οικονομία είναι περιβαλλοντικοί παράγοντες που περιλαμβάνονται στην ανάλυση της αγοράς. Πρόκειται για υποδιαιρέσεις εξωτερικών θεμάτων ή μακροπεριβαλλοντικών παραγόντων. Οι μικροπεριβαλλοντικοί παράγοντες ασχολούνται με την εσωτερική θέση μιας οργάνωσης. Παραδείγματα μικροπεριβαλλοντικών παραγόντων περιλαμβάνουν τον αριθμό των εργαζομένων, τη διάρθρωση των τμημάτων, τις προμήθειες, τις ικανότητες και τον προϋπολογισμό. Κάθε δύναμη που μπορεί να επηρεάσει την εταιρεία θεωρείται περιβαλλοντικός παράγοντας. Το κλειδί για την κάλυψη αυτής της διάστασης της ανάλυσης της αγοράς είναι να ρωτήσετε: 1. Ποιος οδηγεί την οργάνωση; 2. Ποιος ή τι μπορεί να ωφελήσει τον οργανισμό; 3. Ποιος ή τι μπορεί να βλάψει την επιχείρηση;
Ανταγωνιστική Ανάλυση
Οι επιχειρήσεις πρέπει να αξιολογήσουν τους ανταγωνιστές της βιομηχανίας τους. Οι ανταγωνιστές ορίζονται ως εταιρείες που μπορούν να παράγουν παρόμοια υπηρεσία ή προϊόν και να εξυπηρετούν τους ίδιους πελάτες. Αυτή η διάσταση της ανάλυσης της αγοράς περιλαμβάνει την επισήμανση ομοιοτήτων και διαφορών στα πλεονεκτήματα των βασικών ανταγωνιστών. Αυτά τα πλεονεκτήματα θα μπορούσαν να καθοριστούν με βάση το κόστος του προϊόντος, την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα, την αναγνώριση της μάρκας ή τη διείσδυση στην αγορά. Η συμπερίληψη μιας ανταγωνιστικής ανάλυσης υποστηρίζει την περίπτωση νέων ευκαιριών για την απόκτηση πελατών και εσόδων.
Ανάλυση στόχου κοινού
Κάθε επιχείρηση στοχεύει μια ομάδα ανθρώπων που είναι πιθανότερο να αγοράσουν το προϊόν τους. Ο προσδιορισμός αυτής της ομάδας με βάση την τοποθεσία, την ηλικία, το φύλο, το εισόδημα, την εθνικότητα, τις δραστηριότητες, τις πεποιθήσεις και τις συμπεριφορές αποτελεί μέρος της ανάλυσης του κοινού. Σε αυτή τη διάσταση της ανάλυσης της αγοράς, οι χρήστες που χρησιμοποιούν το προϊόν ή επηρεάζουν την απόφαση αγοράς περιλαμβάνονται στο κοινό-στόχο. Για παράδειγμα, μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μπορεί να στοχεύσει γυναίκες ηλικίας 35 έως 45 ετών, όπως αυτές που είναι πιο πιθανό να οδηγήσουν μινι βάνες, παρόλο που οι σύζυγοι τους μπορούν τελικά να αγοράσουν. Αν η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων περιλαμβάνει γυναίκες ως επιρροή στις αποφάσεις αγοράς αυτοκινήτων, μπορεί να ανακαλύψουν δημιουργικά προγράμματα και διαφημίσεις που πείθουν τις γυναίκες. Επιπλέον, η ανάλυση του κοινού-στόχου μπορεί να περιλαμβάνει περισσότερες από μία ομάδες ή τμήματα.
Ανάλυση SWOT
Το SWOT σημαίνει πλεονεκτήματα, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Αυτό το τμήμα της ανάλυσης της αγοράς καθορίζει μια κατεύθυνση βασισμένη σε βασικά ζητήματα που εξετάζονται. Η ανάλυση SWOT εξετάζει τα εσωτερικά πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες έναντι των εξωτερικών ευκαιριών και απειλών. Η ανάλυση αυτή είναι μια πιο λεπτομερής προοπτική όσον αφορά τον επιχειρησιακό στόχο, σε σχέση με άλλες διαστάσεις της ανάλυσης της αγοράς.
