Η ζωή είναι μια σειρά εξελίξεων και αλλαγών, με αποτέλεσμα τις κορυφές, την παρακμή και τελικά, την κατάρρευση. Αυτό συμβαίνει όχι μόνο για τα ζωντανά όντα, αλλά και για τα καταναλωτικά προϊόντα. Τα προϊόντα περνούν από τέσσερα ξεχωριστά στάδια στον κύκλο ζωής, το καθένα με τις δικές του μοναδικές στρατηγικές μάρκετινγκ. Οι διαχειριστές θα πρέπει να κατανοούν κάθε ένα από αυτά τα στάδια και πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν καλύτερα οι στρατηγικές σε κάθε στάδιο, ώστε να μεγιστοποιηθούν τα κέρδη των εταιρειών.
Εισαγωγή Στάδιο
Κατά τη φάση της εισαγωγής, ένα προϊόν είναι νέο και άγνωστο στους καταναλωτές. Είναι επομένως απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε μια ενεργή στρατηγική σε μια προσπάθεια να κερδίσετε νέους πελάτες. Παρόλο που ο ανταγωνισμός είναι συνήθως μικρός σε αυτό το στάδιο, η αγορά δεν έχει αναπτυχθεί πλήρως. Μια στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει όχι μόνο να κάνει τους καταναλωτές ενήμερους για το προϊόν, αλλά και να τους πείσει ότι ικανοποιεί την ανάγκη τους. Τα έσοδα είναι συνήθως χαμηλά ή αρνητικά κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, έτσι οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι έτοιμες να δαπανήσουν χρήματα για τη στρατηγική μάρκετινγκ τώρα για μελλοντικά κέρδη.
Φάση ανάπτυξης
Κατά τη διάρκεια του σταδίου ανάπτυξης του κύκλου ζωής του προϊόντος, τα προϊόντα καθίστανται καλύτερα γνωστά στο κοινό. Συνεπώς, δεν είναι απαραίτητο να δαπανηθεί τόσο μεγάλη προσπάθεια και πόροι για την ανάπτυξη της ευαισθητοποίησης των προϊόντων. Οι επιχειρήσεις επωφελούνται επίσης, κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, από τα αυξημένα επίπεδα παραγωγής, με αποτέλεσμα οικονομίες κλίμακας. Κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, ωστόσο, ο ανταγωνισμός συνήθως αυξάνεται, καθιστώντας τον ανταγωνισμό των τιμών σημαντικό στοιχείο μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Σε αυτό το στάδιο, οι περισσότερες επιχειρήσεις θα χρησιμοποιήσουν τη στρατηγική μείωσης των τιμών για να παραμείνουν ανταγωνιστικές, διατηρώντας τα περιθώρια κέρδους τους μειώνοντας τις διαφημιστικές δαπάνες και επωφελούμενη από την αποδοτικότερη παραγωγή.
Στάδιο λήξης
Το στάδιο ωρίμανσης του κύκλου ζωής του προϊόντος συμβαίνει όταν η αγορά γίνει κορεσμένη. Σε αυτό το σημείο, το κόστος παραγωγής μειώνεται περαιτέρω μέσω οικονομιών κλίμακας και εμπειρίας, αλλά ο ανταγωνισμός οδηγεί σε σημαντική μείωση των κερδών σε ολόκληρο τον κλάδο. Υπάρχουν δύο στρατηγικές που χρησιμοποιούνται συνήθως για να διατηρηθεί η κερδοφορία κατά το στάδιο ωρίμανσης. οι επιχειρήσεις μπορούν είτε να διαφοροποιήσουν τη μάρκα τους μέσω του μάρκετινγκ είτε να εισαγάγουν νέα χαρακτηριστικά στο υπάρχον προϊόν.
Στάδιο απόρριψης
Στο στάδιο της παρακμής, οι πωλήσεις μειώνονται ή σταθεροποιούνται. Εάν μειωθεί η ζήτηση, αυτό συνήθως θα οδηγήσει σε σημαντικά χαμηλότερα περιθώρια τιμών, καθιστώντας συχνά αδύνατη την πραγματοποίηση κερδών από το προϊόν. Σε αυτό το σημείο, οι επιχειρήσεις που δεν μπορούν να αποκομίσουν κέρδη θα διακόψουν συνήθως το προϊόν τους και θα επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους σε άλλες προσφορές. Οι επιχειρήσεις που μπορούν να παράγουν το προϊόν με κέρδος, κανονικά θα τις εμπορευτούν ως εμπόρευμα, θα ξοδέψουν λίγα χρήματα για το μάρκετινγκ και θα βγάλουν μικρά κέρδη με μικρά περιθώρια κέρδους.
