Είναι δύσκολο για τις εταιρείες να προσπαθήσουν να είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. Σε πολλές περιπτώσεις, μια καλύτερη προσέγγιση, ειδικά για τις μικρότερες επιχειρήσεις, είναι να προσπαθήσουν να διαφοροποιηθούν από τους ανταγωνιστές τους, εξαλείφοντας μια θέση στην αγορά. Ίσως ο καλύτερος τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι η ανάπτυξη μιας στοχευόμενης αγοράς και η εστίαση στην εξεύρεση τρόπων για την αποτελεσματική επίτευξή της.
Ταυτοποίηση
Μια αγορά-στόχος είναι μια ομάδα καταναλωτών ή άλλες επιχειρήσεις στις οποίες μια εταιρεία κατευθύνει τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Τα μέλη μιας αγοράς-στόχου εμφανίζουν ορισμένα παρόμοια χαρακτηριστικά, όπως ηλικία, φύλο, γεωγραφική θέση ή αγοραστικές συνήθειες που τους καθιστούν πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα ή υπηρεσίες μιας εταιρείας. Οι εταιρείες συχνά χρησιμοποιούν κάποια μορφή έρευνας αγοράς για να προσδιορίσουν την αγορά στόχων τους και να καθορίσουν τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους επίτευξής τους.
Διαφήμιση
Μία από τις πιο κοινές μεθόδους προσέγγισης μιας αγοράς-στόχου είναι η χρήση της διαφήμισης που απευθύνεται σε συγκεκριμένες ομάδες ανθρώπων. Ορισμένοι τύποι διαφημίσεων είναι περισσότερο επιδεκτικοί στο στόχο μάρκετινγκ από άλλους. Για παράδειγμα, η διαφήμιση σε εφημερίδες μπορεί να επιτρέψει σε εταιρείες να φτάσουν σε μια ευρεία ομάδα ανθρώπων σε μια κοινότητα, αλλά δεν απευθύνονται απαραίτητα σε οποιαδήποτε ομάδα. Από την άλλη πλευρά, η διαφήμιση σε ραδιοφωνικό σταθμό που προσφέρει συγκεκριμένη μορφή επιτρέπει στις εταιρείες να στοχεύουν σε μια πιο εστιασμένη ομάδα, όπως αυτές που μπορεί να προτιμούν τη χριστιανική μουσική ή τον αθλητικό προγραμματισμό.
Direct Mail
Οι εταιρείες μπορούν να αγοράσουν λίστες αλληλογραφίας που περιλαμβάνουν ονόματα και διευθύνσεις ατόμων με παρόμοια χαρακτηριστικά, που εργάζονται σε ένα συγκεκριμένο επάγγελμα ή έχουν αγοράσει παρόμοια προϊόντα με εκείνα που πωλούνται από την εταιρεία. Η εταιρεία μπορεί στη συνέχεια να προετοιμάσει διαφημιστικές συσκευές, όπως επιστολές πωλήσεων ή ειδικές προσφορές, και να τις ταχυδρομήσει σε αυτές τις προοπτικές. Αυτή η μέθοδος εξαλείφει την σπατάλη χρημάτων που μπορεί να προκύψει από τη διεξαγωγή μιας πιο γενικής μαζικής αλληλογραφίας.
Online Marketing
Η ταχεία ανάπτυξη του Internet παρέχει επίσης στις εταιρείες περισσότερες ευκαιρίες για το μάρκετινγκ στόχων. Με την τοποθέτηση διαφημίσεων σε άλλους ιστότοπους που απευθύνονται επίσης στην αγορά στόχων τους ή χρησιμοποιούν συσκευές όπως το Google Adsense για να κάνουν μεγάλο μέρος της δουλειάς τους, οι εταιρείες έχουν τη δυνατότητα να προσεγγίζουν τις προοπτικές σε όλο τον κόσμο σε όλες τις ώρες της ημέρας ή της νύχτας. Οι προοπτικές μπορούν έπειτα να ακολουθήσουν έναν σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα της εταιρείας για περισσότερες πληροφορίες ή για να πραγματοποιήσουν μια αγορά.
