Καθώς η εταιρεία επεκτείνεται, αρχίζει να εμπλέκεται σε προγράμματα μάρκετινγκ που μπορεί να μην ήταν μέρος του αρχικού επιχειρηματικού σχεδίου. Οι επιχειρήσεις εξελίσσονται και τα σχέδια αλλάζουν και μια εταιρεία μπορεί να αρχίσει να συνειδητοποιεί ότι χρειάζεται να εμπλακεί στο διεθνές μάρκετινγκ. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους οι εταιρείες εμπλέκονται στο διεθνές μάρκετινγκ, και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να αναγνωρίσουν αυτούς τους λόγους για να καθορίσουν εάν είναι ο χρόνος τους να σκεφτούν παγκόσμια.
Περιφερειακή τυποποίηση
Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, μπορεί να παρατηρήσετε αύξηση στις διεθνείς παραγγελίες λόγω του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο ή από τις προσπάθειες πωλήσεων του καταλόγου σας. Αλλά μπορεί επίσης να συνειδητοποιήσετε ότι οι διεθνείς πελάτες σας παραγγέλλουν λανθασμένα στοιχεία ή ζητούν προϊόντα που δεν μπορείτε να φτάσετε σε ένα συγκεκριμένο μέρος του κόσμου. Ένας από τους λόγους για τους οποίους μια εταιρεία εισέρχεται στο διεθνές μάρκετινγκ είναι να βοηθήσει στην καθιέρωση ενός προτύπου για συγκεκριμένες περιοχές, σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ Lars Perner. Για παράδειγμα, οι πελάτες σας στην Ευρώπη μπορεί να μην έχουν πρόσβαση σε ένα εξάρτημα που μπορείτε να διαθέσετε στην Ασία. Έτσι, το ευρωπαϊκό μάρκετινγκ θα λειτουργήσει είτε για να προσφέρει ένα υποκατάστατο για αυτό το αξεσουάρ είτε για να ενημερώσει τους πελάτες ότι δεν μπορούν να πάρουν αυτό το αξεσουάρ στο τμήμα τους του κόσμου.
Πόροι
Αν σχεδιάζετε παγκόσμια επέκταση για να εκμεταλλευτείτε τους πόρους που διατίθενται σε άλλα μέρη του κόσμου, τότε θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα διεθνές σχέδιο μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για την εταιρεία σας στο εξωτερικό. Για παράδειγμα, αν σκοπεύετε να ανοίξετε μια τοποθεσία σε μια χώρα επειδή το κόστος του προσωπικού και των εγκαταστάσεων θα ήταν πολύ χαμηλότερο από ό, τι στις Ηνωμένες Πολιτείες, τότε θα δημιουργούσατε ενδιαφέρον για να δουλέψετε για την εταιρεία σας με το μάρκετινγκ στις περιοχές όπου σχεδιάζετε στην επέκταση. Αυτό θα βοηθήσει επίσης στη δημιουργία βάσης πελατών για το προϊόν σας μόλις ανοίξετε την τοποθεσία σας.
Διαδίκτυο
Το Διαδίκτυο μπορεί να κάνει οποιαδήποτε εταιρεία σε παγκόσμιο λιανοπωλητή, χωρίς η εταιρεία να χρειάζεται να έχει παρουσία εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών. Αλλά για να δημιουργήσετε πωλήσεις μέσω Διαδικτύου στο εξωτερικό, εξακολουθείτε να πρέπει να προωθήσετε τα προϊόντα σας. Επιλέξτε αγορές-στόχους σε διάφορα μέρη του κόσμου και αρχίστε τη διαφήμιση σε αυτές τις αγορές, χρησιμοποιώντας τη μητρική τους γλώσσα και τις πολιτιστικές αναφορές που θα κάνουν το μάρκετινγκ σας να επικεντρωθεί περισσότερο στο κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, εάν υπάρχει ένας συγκεκριμένος αθλητής που είναι δημοφιλής στο κοινό-στόχο σας σε μια διεθνή αγορά, συμπεριλάβετε την αθλητική φιγούρα στο μάρκετινγκ Διαδικτύου σας σε αυτό το μέρος του κόσμου.
Ανταγωνισμός
Ορισμένες εταιρείες ενδέχεται να μην αισθάνονται την ανάγκη να επεκταθούν διεθνώς. Ωστόσο, η αγορά τους μπορεί να τους αναγκάσει να κινηθούν στο διεθνές μάρκετινγκ. Αν ο ανταγωνισμός σας έχει αποφασίσει να γίνει παγκόσμιος, τότε αυτό είναι κάτι που πρέπει να διερευνήσετε επίσης, σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ, καθηγητή W. Tim G. Richardson. Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο ο ανταγωνισμός σας αποφάσισε να αξιοποιήσει τη διεθνή αγορά. Αν δεν δημιουργήσετε τη δική σας διεθνή παρουσία, τότε η εταιρεία σας θα μείνει πίσω.
