Εάν πουλάτε προϊόντα σε μια συγκεκριμένη αγορά, είναι αδύνατο να αναλάβετε οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ χωρίς να γνωρίζετε ποιο είναι το μερίδιο αγοράς σας. Η γνώση του ποσοστού της αγοράς που συλλέγετε και ο εντοπισμός τομέων για βελτίωση είναι κρίσιμης σημασίας για την εκτέλεση στρατηγικών μάρκετινγκ. Η κατανομή των μεριδίων αγοράς μπορεί να είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους οργάνωσης και κατανόησης αυτών των πληροφοριών. Μπορείτε να επιλέξετε από διάφορους τύπους γραφικών παραστάσεων για να εκφράσετε μερίδιο αγοράς και να προσαρμόσετε την παρουσίαση στις προτιμήσεις σας.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Υπολογιστής με το Microsoft Excel 2007
-
Ειδικές πληροφορίες για την αγορά
Προσδιορίστε το συνολικό μέγεθος της αγοράς. Πρέπει πρώτα να καθορίσετε ποια είναι η συνολική σας αγορά πριν μπορέσετε να αποκρυπτογραφήσετε ποιο είναι το μερίδιό σας. Για να καθορίσετε το μέγεθος της αγοράς, πρέπει να διαπιστώσετε πόσα δυνατοί καταναλωτές βρίσκονται στη συγκεκριμένη αγορά στην οποία επιθυμείτε να ανταγωνιστείτε. Η εφαρμογή παραμέτρων όπως τα γεωγραφικά όρια ή η ηλικία ή το φύλο των καταναλωτών θα συμβάλει στην περαιτέρω προσδιορισμό της συνολικής ομάδας αγοράς.
Προσδιορίστε το μερίδιο αγοράς σας. Κατ 'αρχάς, καθορίστε πόσοι καταναλωτές χρησιμοποιούν το προϊόν σας σε μια συγκεκριμένη αγορά. Στη συνέχεια διαιρέστε τον συνολικό αριθμό καταναλωτών που χρησιμοποιούν το προϊόν σας από το συνολικό αριθμό των καταναλωτών στην αγορά. Για παράδειγμα, εάν υπάρχουν 100 άτομα στην περιοχή στόχευσης της αγοράς σας και 15 από αυτά χρησιμοποιούν το προϊόν σας, το μερίδιο αγοράς σας είναι 15% (15/100 =.15). Η έκφραση του μεριδίου αγοράς ως ποσοστού είναι ο ευκολότερος τρόπος για να οργανώσετε αυτές τις πληροφορίες.
Επιλέξτε έναν τύπο γραφήματος. Οι γραφίστες χρησιμοποιούν πολλούς διαφορετικούς τύπους χαρτών για να εκφράσουν μερίδιο αγοράς, που κυμαίνεται από πολύ απλό έως εξαιρετικά εξελιγμένο με πολλά χρώματα και πρόσθετα γραφικά. Επιλέξτε ένα διάγραμμα πίτας για να εμφανίσετε το μερίδιο αγοράς σας, καθώς είναι ο απλούστερος τρόπος να οργανωθεί αυτό το είδος πληροφοριών. Με μόνο δύο πεδία δεδομένων - το συνολικό μέγεθος της αγοράς και το μερίδιο αγοράς σας - ένα γράφημα πίτας θα παρουσιάσει με μεγαλύτερη σαφήνεια τα δεδομένα.
Επιλέξτε ένα πρόγραμμα χαρτογράφησης. Μπορείτε να επιλέξετε από πολλαπλά προγράμματα λογισμικού και επιλογές στο διαδίκτυο για να καταγράψετε το μερίδιο αγοράς σας. Το Microsoft Excel 2007 παρέχει ένα εύκολο στη χρήση πρόγραμμα χαρτογράφησης για τη δημιουργία ενός διαγράμματος πίτας και διαθέτει ένα βήμα-βήμα-οδηγό. Ανοίξτε το Excel και κάντε κλικ στο εικονίδιο ερωτηματικού στην επάνω δεξιά γωνία της οθόνης. Πληκτρολογήστε "Πώς να δημιουργήσετε ένα γράφημα στο Excel 2007" στο πλαίσιο αναζήτησης που εμφανίζεται και πατήστε το πλήκτρο "Enter". Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο κουμπί "Εκκίνηση αυτού του μαθήματος" στο επόμενο πλαίσιο για να ξεκινήσετε την προσαρμογή του γραφήματος μεριδίου αγοράς.
Αποθηκεύστε και διανείμετε το γράφημά σας. Αφού ολοκληρώσετε το διάγραμμα μεριδίου αγοράς, αποθηκεύστε τις πληροφορίες σε μια μονάδα υπολογιστή. Αν προτιμάτε να μοιράζεστε αυτές τις πληροφορίες σε μορφή σκληρού αντιγράφου, εκτυπώστε τον επιθυμητό αριθμό χαρτών και διανείμετε ανάλογα. Αν προτιμάτε να διανέμετε αυτές τις πληροφορίες ηλεκτρονικά, στείλτε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αυτές τις αποθηκευμένες πληροφορίες στους επιθυμητούς παραλήπτες.
Συμβουλές
-
Χρησιμοποιήστε αντίγραφα σχέδια χρωμάτων στο γράφημά σας για να ξεχωρίσετε τα δεδομένα.
