Το κόστος των εσόδων συγχέεται συχνά με το κόστος των πωληθέντων αγαθών. Πιστεύεται ότι είναι το ίδιο, δεδομένου ότι και οι δύο υπολογίζουν το κόστος που προκύπτει από την πώληση. Ωστόσο, η αλήθεια είναι ότι τα δύο δεν είναι τα ίδια. Το κόστος των πωληθέντων αγαθών δεν περιλαμβάνει το σύνολο των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν για να μεταφερθούν τα προϊόντα σε εμπορεύσιμη κατάσταση.
Το κόστος εσόδων, από την άλλη πλευρά, είναι γενικότερο και περιλαμβάνει το κόστος των πωληθέντων αγαθών καθώς και ένα φάσμα άλλων δαπανών για να καταστεί δυνατή η πώληση. Είναι, τελικά, το κόστος των πωλήσεων.
Το κόστος εσόδων περιλαμβάνει το κόστος που πραγματοποιήσατε κατά το μάρκετινγκ και την πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας.
Το κόστος των υλικών
Σε αυτήν την περίπτωση, μιλάμε για τα άμεσα υλικά που έχουν ενσωματωθεί στο προϊόν. Η έννοια των άμεσων υλικών είναι πολύ χρήσιμη στον τομέα της λογιστικής κοστολόγησης, όπου το κόστος των υλικών κατατάσσεται σε διαφορετικά είδη δαπανών, έτσι ώστε να μπορεί ευκολότερα να προσδώσει στην οικονομική ανάλυση.
Τα άμεσα υλικά θεωρούνται μέρος του συνολικού κόστους των παραγόμενων αγαθών και συνδέονται με το κόστος των προϊόντων που πωλούνται. Το κόστος των παραγόμενων αγαθών διαιρείται έπειτα σε δύο τύπους δαπανών: το κόστος των πωληθέντων αγαθών και το κλείσιμο του αποθέματος. Το κόστος των πωληθέντων αγαθών εγγράφεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων ενώ το αποθεματικό κλεισίματος πηγαίνει στην κατάσταση οικονομικής θέσης, γνωστή και ως ισολογισμός.
Η κατηγορία των άμεσων υλικών περιλαμβάνει συχνά όλα τα υλικά που υπάρχουν στα τελικά προϊόντα. Αυτές περιλαμβάνουν πρώτες ύλες και τυχόν υποσυγκροτήματα που εμπλέκονται. Περιλαμβάνει περαιτέρω οποιαδήποτε αλλοίωση ή θραύσματα που παράγονται κατά τη διάρκεια της παραγωγικής διαδικασίας.Αυτά μπορεί να μην αποτελούν μέρος του τελικού προϊόντος, αλλά εξακολουθούν να αποτελούν άμεσο κόστος παραγωγής.
Οτιδήποτε καταναλώνεται στην παραγωγή αλλά δεν εμφανίζεται στο τελικό προϊόν, γνωστό και ως αναλώσιμο, δεν θεωρείται μέρος των άμεσων υλικών. Για παράδειγμα, οι μηχανές που παράγουν τα εμπορεύματα θα χρειάζονται λάδι μηχανής για να λειτουργούν ομαλά. Το λάδι μηχανής, ωστόσο, δεν θα καταλήξει στο τελικό προϊόν και επομένως δεν θεωρείται άμεσο υλικό. Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε για τα αναλώσιμα είναι ότι, αν και είναι μεταβλητό κόστος, αλλάζοντας με τον όγκο της παραγωγής, δεν μπορούν να αναχθούν σε κάποια μονάδα παραγωγής.
Μια χρήσιμη ιδέα που πρέπει να ληφθεί υπόψη όταν πρόκειται για απλά υλικά είναι η διακύμανση της απόδοσης υλικού, η οποία υπολογίζεται χρησιμοποιώντας την ποσότητα του άμεσου υλικού που χρησιμοποιείται στην παραγωγή. Ένα άλλο χρήσιμο στοιχείο είναι η διακύμανση της τιμής αγοράς, η οποία είναι η διαφορά μεταξύ του αναμενόμενου κόστους των άμεσων υλικών και του πραγματικού τους κόστους.
Το κόστος των άμεσων υλικών θα χρησιμοποιηθεί επίσης για τον υπολογισμό του περιθωρίου εισφορών.
Σε μια οργάνωση που πωλεί μια υπηρεσία και όχι ένα προϊόν, δεν υπάρχει έννοια των άμεσων υλικών. Το κύριο κόστος για την πώληση υπηρεσιών είναι η εργασία.
Το κόστος της εργασίας
Στην περίπτωση αυτή, μιλάμε για άμεση εργασία, η οποία είναι η εργασία που συνδέεται άμεσα με ένα συγκεκριμένο προϊόν, μια συγκεκριμένη εντολή εργασίας ή ένα συγκεκριμένο κέντρο κόστους. Πάρτε την περίπτωση μιας βιομηχανίας παραγωγής, για παράδειγμα, όπου η άμεση εργασία είναι η εργασία που παρέχεται από το πλήρωμα παραγωγής που είναι υπεύθυνο για την παραγωγή των αγαθών. Αυτές περιλαμβάνουν ζωγράφοι, χειριστές στις γραμμές συναρμολόγησης, χειριστές μηχανών και ούτω καθεξής.
Για μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, είναι ελάχιστα διαφορετική, δεδομένου ότι η άμεση εργασία είναι η εργασία των υπαλλήλων που εξυπηρετούν άμεσα τους πελάτες, όπως οι σερβιτόροι, οι δικηγόροι και οι σύμβουλοι. Όποιος χρεώνει χρόνο σε έναν πελάτη είναι ένα παράδειγμα άμεσης εργασίας.
Το κόστος της άμεσης εργασίας αποτελείται από λίγα στοιχεία, όπως τις κανονικές ώρες εργασίας, τις διαφορές των μετατοπίσεων, τις υπερωρίες και τους φόρους επί των μισθών. Αν προχωρήσετε βαθύτερα, μπορείτε να επεκτείνετε ακόμη και την έννοια, ώστε να συμπεριλάβετε την έμμεση άμεση εργασία, η οποία περιλαμβάνει επίσης το κόστος παροχών που αποκομίζουν οι εργαζόμενοι της άμεσης εργασίας.
Η άμεση εργασία αποτελεί μέρος των άμεσων δαπανών μιας επιχείρησης, πράγμα που σημαίνει ότι θα ποικίλλει ανάλογα με τα έσοδα της επιχείρησης ή τον όγκο παραγωγής της επιχείρησης. Αυτό μπορεί να μην συμβαίνει πάντοτε όταν πρόκειται για εταιρεία κατασκευής. Σε μια επιχείρηση κατασκευής, απαιτείται πάντοτε ένα ορισμένο επίπεδο στελέχωσης, ανεξάρτητα από τον όγκο παραγωγής. Η έννοια του άμεσου κόστους εργασίας προσφέρεται πολύ πιο εύκολα σε ένα περιβάλλον που λειτουργεί μέσω της επαγγελματικής χρέωσης. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η άμεση εργασία θα ποικίλει ανάλογα με τις αλλαγές των εσόδων.
Οι εκπτώσεις για το κόστος πωλήσεων
Μια έκπτωση στις πωλήσεις είναι οποιαδήποτε μείωση της διαφημιζόμενης τιμής αγοράς ενός προϊόντος ή υπηρεσίας που ο πωλητής δίνει στον αγοραστή για οποιονδήποτε αριθμό λόγων. Οι πωλητές χρησιμοποιούν συχνά αυτή την τακτική όταν έχουν άμεση ανάγκη για μετρητά.
Ένα καλό παράδειγμα έκπτωσης των πωλήσεων είναι οι 5/10 καθαρές 30 όροι. Αυτό σημαίνει ότι ο πελάτης θα έχει έκπτωση πέντε τοις εκατό αν πληρώσει ένα τιμολόγιο εντός 10 ημερών από την ημερομηνία του τιμολογίου. Εναλλακτικά, εάν δεν επωφεληθούν από την έκπτωση επί πληρωμή εντός 10 ημερών, καταβάλλουν πλήρη τιμή για το προϊόν εάν πληρώσουν εντός 30 ημερών από την ημερομηνία του τιμολογίου.
Σύμφωνα με τα λογιστικά εργαλεία, η έννοια των εκπτώσεων πωλήσεων ισχύει και στην περίπτωση πωλήσεων σε μετρητά, όπου ο πελάτης μπορεί να πάρει έκπτωση για την άμεση πληρωμή. Κάτι που πρέπει να σημειωθεί εδώ είναι ότι μερικές φορές το επιτόκιο που προκύπτει με μια έκπτωση στις πωλήσεις μπορεί να είναι αρκετά βαριές, γι 'αυτό και ορισμένοι οργανισμοί δεν προσφέρουν εκπτώσεις πωλήσεων στους πελάτες τους.
Προμήθειες και αμοιβές πωλήσεων
Μια προμήθεια είναι ένα τέλος που καταβάλλεται σε ένα μέλος της ομάδας πωλήσεων για την πραγματοποίηση μιας πώλησης. Μπορεί να είναι μια κατ 'αποκοπή προμήθεια ή μπορεί να προσφερθεί ως ποσοστό του κέρδους, του ακαθάριστου περιθωρίου ή του εισοδήματος.
Άλλα έξοδα που περιλαμβάνονται στο κόστος εσόδων είναι το κόστος της εργασίας για την πώληση μιας υπηρεσίας και το κόστος της πραγματοποίησης κλήσεων πωλήσεων.
Πρέπει να σημειωθεί ότι κάθε έμμεσο κόστος πώλησης και εμπορίας, όπως το κόστος διαφήμισης, τα διαφημιστικά φυλλάδια ή οι εμπορικές εκθέσεις, δεν περιλαμβάνονται στο κόστος εσόδων. Το κόστος εσόδων περιλαμβάνει μόνο άμεσες δαπάνες που μπορούν να αναχθούν σε μια μεμονωμένη μονάδα.
Υπολογισμός του κόστους των εσόδων
- Για να υπολογίσετε το κόστος εσόδων, διαλέξτε την περίοδο υπολογισμού, η οποία είναι γενικά ένα τέταρτο ή ένα έτος.
- Μάθετε ποιο ήταν το αρχικό απόθεμα για την περίοδο, το κόστος των αγαθών που παράγονται και πωλούνται κατά τη διάρκεια της περιόδου και το κλείσιμο του αποθέματος για την περίοδο. Συμπεριλάβετε όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την παραγωγή και τις πωλήσεις.
- Πάρτε το αρχικό απόθεμα, προσθέστε το κόστος παραγωγής και, στη συνέχεια, αφαιρέστε το τέλος απογραφής για την περίοδο. Το αποτέλεσμα είναι το κόστος εσόδων της περιόδου.
Σε μια βιομηχανία υπηρεσιών, είναι λίγο πιο απλή, δεδομένου ότι δεν υπάρχει κόστος παραγόμενων αγαθών και ενίοτε ούτε απογραφή. Απλά πάρτε το άμεσο κόστος που συνδέεται με την πραγματοποίηση πωλήσεων, και έχετε το κόστος εσόδων σας.
