Οι διανομείς συνεργάζονται μεταξύ αγοραστή και εταιρειών που παρέχουν προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτός είναι ένας ευρύς ορισμός που μπορεί να εξειδικευτεί ανάλογα με τον κλάδο και τον τύπο των ειδών που διανέμει ο διανομέας. Ορισμένα προϊόντα και υπηρεσίες ενδέχεται να έχουν σχεδιαστεί για το ευρύ κοινό και άλλα μπορεί να απαιτούν συναλλαγή μεταξύ επιχειρήσεων. Δεν υπάρχει ενιαία διαδικασία για να γίνει διανομέας μιας εταιρείας. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα γενικά βήματα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν από οποιονδήποτε θέλει να γίνει διανομέας.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Επιχειρηματική άδεια
-
Ομοσπονδιακός αριθμός αναγνώρισης
-
Πιστοποιητικό φόρου μεταπώλησης
Δημιουργήστε μια επιχείρηση διανομής. Μια εταιρεία θα χρειαστεί να αποδείξει ότι είστε νόμιμη επιχείρηση και έχετε την ικανότητα και την εμπειρία να διανείμετε τα προϊόντα της. Ορισμένες εταιρείες μπορούν να ζητήσουν αντίγραφο της άδειας επιχείρησης, του ομοσπονδιακού αναγνωριστικού αριθμού, του πιστοποιητικού φόρου μεταπώλησης και της απόδειξης αποθήκης, εκθετηρίου ή κατάστημα. Επικοινωνήστε με τις αρχές χορήγησης αδειών και τις φορολογικές υπηρεσίες της πολιτείας και της τοπικής αυτοδιοίκησης για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι απαιτείται για την εγκατάσταση μιας επιχείρησης στην πολιτεία σας (βλ. Πόρων).
Έρευνα των απαιτήσεων της εταιρείας για τους διανομείς. Οι περισσότερες επιχειρήσεις προσφέρουν λεπτομερείς πληροφορίες στις ιστοσελίδες τους για να γίνουν αντιπρόσωποι ή διανομείς για αυτούς. Άλλοι μπορεί απλά να προσφέρουν μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα χρησιμοποιήσει για ερωτήσεις για να γίνει διανομέας. Κάποιοι μπορεί να απαιτούν αποκλειστική διανομή, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να πουλάτε τα προϊόντα τους, ενώ άλλες εταιρείες μπορούν να επιτρέψουν στην επιχείρησή σας να πουλήσει τα προϊόντα της μαζί με παρόμοια αντικείμενα.
Επιστρέψτε μια ολοκληρωμένη εφαρμογή διανομέα. Κάθε εταιρεία θα έχει τη δική της διαδικασία και θα χρειαστεί γραφική εργασία για την εφαρμογή. Ορισμένες εταιρείες μπορούν να ζητήσουν να λάβετε ιδιόκτητη εκπαίδευση στην τοποθεσία τους πριν να πωλήσετε τα προϊόντα τους. Άλλες εταιρείες μπορεί να σας ζητήσουν να αγοράσετε ένα σετ δείγματος και τα υλικά πωλήσεων μαζί με ένα συμπληρωμένο έντυπο αίτησης.
Γνωρίστε την εταιρεία και το σημείο επαφής σας. Αναπτύξτε μια εργασιακή σχέση, μάθετε τη διαδικασία αγοράς της εταιρείας και πώς χειρίζονται τα επιστροφές και το προϊόν που δεν έχει πωληθεί. Πάρτε την πρωτοβουλία να συνδεθείτε με την εταιρεία και να είστε ενήμεροι για τις καθυστερήσεις και τα κατασκευαστικά προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσει η εταιρεία.
Δημιουργήστε την επιχείρηση διανομής σας. Η πρόσβαση σε βαθύτερες εκπτώσεις και σε μεγαλύτερο αποθεματικό βασίζονται συνήθως στο ποσό εσόδων που παράγει ένας διανομέας. Χρησιμοποιήστε τοπικά, περιφερειακά και εθνικά συνέδρια και εκδηλώσεις που επικεντρώνονται στους τύπους προϊόντων που πωλούντε για να βρείτε πιθανούς αγοραστές. Δημιουργήστε αξιοπιστία αναφερόμενοι στις πιστοποιήσεις της εταιρείας, την κατάρτιση και τα βραβεία σε επαγγελματικές κάρτες, ιστότοπους και διαφημίσεις.
Διαβάστε για τη βιομηχανία για την οποία διανέμετε προϊόντα για. Λαμβάνοντας χρόνο για να είστε ενήμεροι σχετικά με τους κανονισμούς και τις οικονομικές ανατροπές μπορεί να σας βοηθήσει να οικοδομήσετε μια ισχυρή επιχείρηση διανομής. Αναζητήστε σε βιομηχανικούς συλλόγους και οργανισμούς που εμπλέκονται στη νομοθεσία να παραμένουν ενημερωμένοι. Για παράδειγμα, η EPA εφαρμόζει τώρα έναν κανονισμό που απαιτεί από τους εργολάβους ανακαίνισης, επισκευής και βαφής να ακολουθούν ορισμένους κανόνες κατά το κόψιμο, το τρίψιμο ή με άλλο τρόπο τη διατάραξη της βαφής μολύβδου. Μέρος αυτών των κανόνων απαιτεί τη χρήση αναπνευστικών οδών κατά την ανακαίνιση. Οι διανομείς που πωλούν προϊόντα σε γενικούς συμβαλλόμενους θα μπορούσαν να χάσουν τα έσοδα από την πώληση αναπνευστήρων εάν δεν γνωρίζουν τον κανονισμό και αυξάνουν το απόθεμά τους (βλ. Αναφορά 3).
Συμβουλές
-
Να γνωρίζετε ότι ενδέχεται να σας ζητηθεί να υπογράψετε εμπιστευτικότητα, αποκλειστικά δικαιώματα και άλλες νομικές συμφωνίες. Προστατεύστε τα δικαιώματά σας ζητώντας από έναν δικηγόρο να εξετάσει τα έγγραφα προτού υπογράψετε.
