Τα συστήματα διανομής δύο επιπέδων μετακινούν τα προϊόντα από τον κατασκευαστή στον χονδρέμπορο, στη συνέχεια από τον χονδρέμπορο στον λιανοπωλητή, όπου λαμβάνει χώρα η τελική διανομή των προϊόντων στους τελικούς χρήστες. Παρόλο που υπάρχει διαδεδομένη τάση για άμεση διανομή σε πολλές βιομηχανίες, η διανομή δύο επιπέδων έχει πολλά οφέλη που δεν μπορούν να αναπαραχθούν με άλλες δομές εφοδιαστικής αλυσίδας.
Ταχεία επεκτατική επέκταση
Με τη διανομή σε δύο επίπεδα, δεν εναπόκειται στον κατασκευαστή να αναπτύξει νέα δίκτυα διανομής. Οι χονδρέμποροι είναι οργανισμοί πωλήσεων και διανομής που ειδικεύονται στην ανάπτυξη αποτελεσματικών δικτύων λιανικής διανομής. Ένας χονδρέμπορος, για παράδειγμα, μπορεί να έχει αναπτύξει ένα ολοκληρωμένο κανάλι λιανικής διανομής σε όλο το Midwest για ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος. Οι κατασκευαστές που παράγουν τέτοιου είδους προϊόντα ενδέχεται να είναι σε θέση να επεκτείνουν σημαντικά την αγορά τους σε ένα μόνο σημείο επαφής, συμβάλλοντας με τον χονδρέμπορο, αντί να προσπαθούν να αναπτύξουν μόνοι τους την αλυσίδα εφοδιασμού.
Nimble Αλλαγές στην αγορά
Ακριβώς όπως οι δύο οροί επιτρέπουν γρήγορη, βαθμιαία επέκταση, επιτρέπει επίσης ευμετάβλητες αλλαγές στην κατεύθυνση. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής μπορεί να βρει μια νέα εφαρμογή για ένα προϊόν που κάνει ήδη. Αναπτύσσει και ανασυσκευάζει ελαφρώς το προϊόν και στη συνέχεια πωλεί σε μια αγορά που είναι εντελώς νέα στην εταιρεία. Ένα προϊόν που έχει πωληθεί ιστορικά μέσω κέντρων βελτίωσης στο σπίτι μπορεί, με μια ενιαία χονδρική σχέση, να επεκταθεί σε καταστήματα χόμπι ή καταστήματα αυτοκινήτων.
Εστίαση στο προϊόν
Ο Άνταμ Σμιθ, πατέρας της σύγχρονης οικονομίας, συνέθεσε την έννοια της "εξειδίκευσης και εμπορίου". Αυτό είναι ένα δόγμα της οικονομικής θεωρίας που λέει ότι είστε καλύτερα να επικεντρωθείτε σε περιοχές στις οποίες έχετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, το οποίο τείνει να είναι εκείνα τα πράγματα που εσείς ειδικεύεστε μέσα. Έτσι, αντί να είναι ένας ειδικός κατασκευαστής και μια εξειδικευμένη εταιρεία διαχείρισης αλυσίδας εφοδιασμού, μπορείτε να επικεντρωθείτε στον μοναδικό κόσμο της μεταποίησης, επιτρέποντας στους εμπειρογνώμονες διανομής που μπορεί να είναι πολύ καλύτεροι σε αυτό, να χρησιμοποιούν την αυξημένη αποτελεσματικότητά τους προς όφελός σας.
Χρόνος και εφοδιαστική
Μερικές φορές η εφοδιαστική ευνοεί την απλοποιημένη διανομή, αλλά όχι πάντα. Εξετάστε το είδος των προϊόντων που οι άνθρωποι θέλουν στο απόθεμα. Από το γάλα για να παράγει σε υλικό όπως τα καρύδια και τα μπουλόνια, οι καταναλωτές θέλουν να περπατήσουν σε ένα κατάστημα και να εκπληρώσουν τις ανάγκες τους αμέσως. Εάν ένας κατασκευαστής έχει άμεση διανομή, πρέπει να παραδώσει ένα χαρτοκιβώτιο γάλακτος. Εάν, αντιθέτως, χρησιμοποιεί δύο επίπεδα, μεταφέρει μια ποσότητα γάλακτος σε πολλές περιοχές, η οποία με τη σειρά της διανέμεται σε τοπικά καταστήματα, διευκολύνοντας την άμεση ζήτηση πολλών λιανικών προϊόντων.
