Υπάρχουν δύο βασικά στοιχεία για την προετοιμασία μιας προσφοράς για την αγορά μιας επιχείρησης. Το πρώτο βήμα είναι να προσδιοριστεί η εύλογη αγοραία αξία της επιχείρησης στόχου και να χρησιμοποιηθεί ως σημείο αναφοράς για την προετοιμασία μιας τιμής προσφοράς. Το δεύτερο βήμα είναι να παρουσιάσετε την πραγματική προσφορά στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης ή στους ιδιοκτήτες. Και τα δύο αυτά βήματα μπορούν να κυμαίνονται από άτυπη έως επίσημη, αλλά θα επωφεληθείτε από την προετοιμασία εκτεταμένων και οι επίσημες διαβουλεύσεις με εμπειρογνώμονες μπορεί επίσης να είναι χρήσιμες. Αυτό περιλαμβάνει εμπειρογνώμονες όπως μεσίτες επιχειρήσεων, δικηγόρους, λογιστές και επιχειρηματίες εκτιμητές.
Επιχειρηματική αποτίμηση
Για να υπολογίσετε το ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για την επιχείρηση, λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες σχετικές οικονομικές πληροφορίες. Αυτό μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο για τις ιδιωτικές εταιρείες επειδή δεν έχουν καμία υποχρέωση να δημοσιοποιούν τα οικονομικά τους έγγραφα.Αν ο ιδιοκτήτης είναι δεκτικός στην ιδέα της πώλησης της επιχείρησής του, ενδέχεται να είναι πρόθυμος να σας παράσχει φορολογικές δηλώσεις ή οικονομικές καταστάσεις που μπορούν να σας βοηθήσουν να φτάσετε στην καλύτερη τιμή αγοράς χρησιμοποιώντας συμβατικές τεχνικές αποτίμησης. Εάν ο ιδιοκτήτης δεν θα αποκαλύψει τα οικονομικά στοιχεία, ενδέχεται να μπορείτε να βρείτε προηγούμενες συναλλαγές που αφορούν παρόμοιες εταιρείες, πραγματοποιώντας διαβουλεύσεις με τις πηγές της βιομηχανίας σε απευθείας σύνδεση ή με τη συγκέντρωση επαγγελματιών παρόχων δεδομένων ή μεσιτών επιχειρήσεων. Μπορούν να καθορίσουν τον τρόπο με τον οποίο η αγορά θα τιμολογεί την επιχείρηση με τη μορφή πολλαπλών συναλλαγών, όπως η τιμή διαπραγμάτευσης στα έσοδα ή η τιμή διαπραγμάτευσης στα κέρδη.
Παρουσίαση της προσφοράς
Κάτω από τις σωστές συνθήκες και με έναν δεκτικό επιχειρηματία, μπορείτε να συνεργαστείτε με τον ιδιοκτήτη για να διαπραγματευτείτε τις λεπτομέρειες της συναλλαγής. Ενώ αυτό μπορεί να γίνει άτυπα, είναι καλύτερο να γίνει μια επίσημη προσφορά για την αγορά της επιχείρησης μέσω αλληλογραφίας με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης που αποστέλλεται μέσω πιστοποιημένου ταχυδρομείου. Αυτό ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο δικαστικών διαφορών αργότερα, αν η συμφωνία προκληθεί. Εάν η επιχείρηση έχει πολλούς μετόχους, να ετοιμάσει ένα μνημόνιο προσφοράς προς αγορά που να αναφέρει λεπτομερώς τους προτεινόμενους όρους πώλησης, τις επιλογές χρηματοδότησης και την τιμή προσφοράς.
