Η αναδιάρθρωση μιας επιχείρησης απέναντι στα φθίνουσα κέρδη είναι μια σκληρή, χωρίς νόημα πράξη που απαιτεί μια προθυμία να αντιμετωπίσει τις οικονομικές πραγματικότητες και να ταξινομήσει δύσκολες αποφάσεις. Υπάρχουν τρόποι όχι μόνο να σταματήσετε την αιμορραγία, αλλά και να θεραπεύσετε και να ενισχύσετε τον ασθενή για το μέλλον.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσλάβετε κάποιον εξειδικευμένο εκπρόσωπο - είτε ως προσωρινό διευθυντή είτε ως σύμβουλο - για να σας βοηθήσει με την αναδιάρθρωση. Ένας αλλοδαπός φέρνει συχνά αντικειμενικότητα και μια νέα οπτική γωνία.
Αναλύστε την έκταση των προβλημάτων. Είναι η εικόνα του κέρδους απλώς ασθενή ή είναι τελικά άρρωστη; Είναι η βασική επιχειρηματική δραστηριότητα της εταιρείας ακόμη οικονομικά βιώσιμη;
Δημιουργήστε ένα σχέδιο αναδιάρθρωσης και παρουσιάστε το στο διοικητικό συμβούλιο, τη διοίκηση και τους εργαζομένους. Μπορεί επίσης να είναι σκόπιμο να δείξετε το σχέδιο σε ορισμένους τρίτους, όπως τραπεζίτες και άλλους πιστωτές, καθώς και σε μεγάλους πωλητές.
Ξεκινήστε από την κορυφή. Αντικαταστήστε τα αδύναμα μέλη της ανώτατης διοίκησης και του διοικητικού συμβουλίου. Στη συνέχεια, μειώστε τα επίπεδα διαχείρισης. Οι μη κερδοφόρες εταιρείες συχνά φουσκώνουν με μεσαία στελέχη.
Διερευνήστε τη δυνατότητα αναδιάρθρωσης χρεών ή απόκτησης δανείων γέφυρας για τη χρηματοδότηση του κόστους αναδιάρθρωσης.
Προσδιορίστε τους πιο κερδοφόρους πελάτες. Αυτά δεν είναι απαραίτητα οι μεγαλύτεροι λογαριασμοί. Επικεντρωθείτε στους αγοραστές που κάνουν λίγες απαιτήσεις στο τμήμα εξυπηρέτησης πελατών, επιστρέφουν σπάνια προϊόντα και απαιτούν μόνο ελάχιστη προσοχή στο μάρκετινγκ για την άμεση επανάληψη των παραγγελιών.
Τρυπήστε τις λιγότερο επικερδείς σειρές προϊόντων και αυξήστε τις επενδύσεις των οικονομικών και των εργαζομένων σε πιο κερδοφόρες περιοχές. Αποσύρετε εντελώς από τις μη αποδοτικές αγορές.
Κλείστε ορισμένες εγκαταστάσεις για να μειώσετε τα γενικά έξοδα. Ενοποιήστε τμήματα για να εξαλείψετε τις διπλές διοικητικές λειτουργίες και / ή να πωλήσετε τα τμήματα με χαμηλή απόδοση της εταιρείας.
Αποσπάστε τους υπαλλήλους ή μειώστε κάποιες εργασίες από το πλήρες στο μερικό. Αν και αυτό είναι ένα από τα πιο επίπονα καθήκοντα της διοίκησης, είναι συχνά απαραίτητο για τη βελτίωση της εικόνας του κέρδους.
Αναθέτουν δαπανηρές υπηρεσίες. Η καταβολή μιας κατ 'αποκοπή αμοιβής για την επιλογή επιλεγμένων υπηρεσιών μπορεί να μειώσει τις δαπάνες που σχετίζονται με τους εσωτερικούς υπαλλήλους.
Μετακινήστε μέρος ή το σύνολο της εταιρείας σε άλλο κράτος (ή χώρα) για να επιτύχετε χαμηλότερους μισθούς εργαζομένων, μειωμένους συντελεστές ισχύος ή / και ειδικά φορολογικά κίνητρα.
Δημιουργία εταιρικής σχέσης με άλλη εταιρεία για τη διανομή διοικητικών υπηρεσιών ή τεχνικής εμπειρογνωμοσύνης.
Διερευνήστε την τελευταία τεχνολογία για τον εξορθολογισμό των λειτουργιών και / ή τη βελτίωση των προϊόντων. Τα προγράμματα φωνητικής αλληλογραφίας Autoresponse μπορούν να χειριστούν τηλεφωνικά ερωτήματα. Τα εξαρτήματα ρομποτικής παραγωγής καθίστανται όλο και πιο εξελιγμένα και οικονομικά αποδοτικά.
Προγραμματίστε συναντήσεις προσωπικού για να αντιμετωπίσετε τα ερωτήματα και τις ανησυχίες των υπολοίπων εργαζομένων. Μετά την αναδιάρθρωση, η διοίκηση της εταιρείας θα πρέπει να εξηγήσει νέες διαδικασίες και οικονομικές προβλέψεις.
Συμβουλές
-
Ανάπτυξη στρατηγικών συμμαχιών με περιορισμένο αριθμό πωλητών για μείωση του κόστους. Επιτάχυνση της ανάπτυξης προϊόντων με υψηλό δυναμικό κέρδους μεταβάλλοντας τους πόρους στήριξης από τις λιγότερο αποδοτικές περιοχές. Συμπεριλάβετε απαντήσεις σε συνήθεις ερωτήσεις (FAQs) των πελατών στην τοποθεσία Web της εταιρείας και ανατρέξτε στη διεύθυνση URL του στο αυτοματοποιημένο τηλεφωνικό σύστημα της εταιρείας.
