Ο απώτερος στόχος της λιανικής πώλησης είναι να δημιουργηθεί ένα περιβάλλον πελάτη που να επιτρέπει στους αγοραστές να βρίσκουν τα αγαθά που θέλουν. Ο σχεδιασμός της συλλογής είναι ένα από τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται για να συμβεί αυτό. Ο σχεδιασμός της ταξινόμησης απευθύνεται στο θεμελιώδες στοιχείο των στοιχείων που θα διατεθούν προς πώληση. Ο αποτελεσματικός σχεδιασμός των συνδυασμών εξασφαλίζει ότι το σωστό μίγμα και το φάσμα των λιανικών προϊόντων βρίσκονται σε απόθεμα για τους πελάτες σε κάθε κανάλι και κατηγορία.
Προβλέψεις ζήτησης
Οι κύριοι δείκτες απόδοσης στο λιανικό εμπόριο περιλαμβάνουν εκθέσεις πωλήσεων που καταγράφουν τις προτιμήσεις των πελατών για λιανικές αγορές Αυτό βοηθά τους λιανοπωλητές να αποφύγουν την υπερχρέωση ορισμένων ειδών. Το προσωπικό πωλήσεων αποτελεί επίσης βασική πηγή πληροφοριών σχετικά με τη ζήτηση της αγοράς. Εδώ, οι λιανοπωλητές μαθαίνουν τις απαιτήσεις απογραφής πελατών που δεν καταχωρούνται στις εκθέσεις πωλήσεων, επειδή τα ζητούμενα εμπορεύματα δεν μεταφέρονται από τον έμπορο λιανικής πώλησης ή δεν είναι αποθεματικά. Επιπλέον, οι τάσεις της λιανικής ζήτησης προβάλλονται επίσης στις εκθέσεις αναφοράς της βιομηχανίας.
Εταιρικοί Στόχοι
Οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να συνδυάσουν τις προβλέψεις της ζήτησης με τους επιχειρηματικούς στόχους, επειδή ο σχεδιασμός των συνδυασμών πρέπει να ευθυγραμμιστεί με τους εταιρικούς στόχους. Ενώ ένας έμπορος λιανικής πώλησης θα πρέπει να στοχεύει στην αποθήκευση μιας σειράς αποθεμάτων με βάση τις απαιτήσεις των πελατών, οι προσφορές προϊόντων θα πρέπει να συνεχίσουν να ενσωματώνουν τη συνολική μάρκα και την εικόνα της εταιρείας, ώστε να αποφευχθεί η απώλεια εμπιστοσύνης στο σήμα.
Πολλαπλές τοποθεσίες καταστημάτων
Τα δημογραφικά στοιχεία της αγοράς μπορούν να επηρεάσουν τα αποτελέσματα του σχεδιασμού των συνδυασμών. Για παράδειγμα, μπορεί να προκύψουν αποκλίνουσες προτιμήσεις των πελατών μεταξύ καταστημάτων με τα ίδια βασικά χαρακτηριστικά αλλά σε διαφορετικές τοποθεσίες. Ο σχεδιασμός της συλλογής θεωρεί τις μοναδικές ανάγκες κάθε τοποθεσίας λιανικής πώλησης για την εξασφάλιση του κατάλληλου συνδυασμού προϊόντων βάσει της συγκεκριμένης κατάστασης κάθε τοποθεσίας.
Λογισμικό προγραμματισμού διαλογής
"Η τεχνολογία σχεδιασμού των παραγγελιών μπορεί να μετατραπεί σε πολλαπλές επιλογές για τη δημιουργία σχεδίων που βασίζονται στην ιεραρχία προϊόντων ή στο χαρακτηριστικό προϊόντος, όπως το θέμα, η συλλογή, τα σχέδια ορόφων ή οι προωθήσεις", διευκρινίζει ο Wayne Usie, Ο αυτοματισμός είναι απαραίτητος για έναν έμπορο λιανικής πώλησης με μεγάλη ποσότητα αποθέματος λόγω της λεπτομερούς ανάλυσης που απαιτείται για να εξασφαλιστεί ο αποτελεσματικός σχεδιασμός της διαλογής. Τα προγράμματα λογισμικού σχεδιασμού των τμημάτων μπορούν να παρέχουν εμπορικές αναλύσεις χώρου και προβλέψεις ζήτησης που βοηθούν τους λιανοπωλητές να αποκτήσουν βασικές γνώσεις πελατών. Τα αυτοματοποιημένα συστήματα δίνουν στους εμπόρους λιανικής τη δυνατότητα να αναλύουν τα πρότυπα πωλήσεων γρήγορα και να λαμβάνουν συστάσεις σχετικές με λεπτομερή ανάλυση πληροφοριών ως αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας σχεδιασμού των λιανικών πωλήσεων.
