Οι διανεμητικές και ενοποιητικές, μερικές φορές αποκαλούμενες επικοινωνιακές, μορφές διαπραγμάτευσης δεν είναι τόσο στρατηγικές όσο αυτές είναι οι πολιτείες. Αυτά είναι δύο ομάδες "κανόνων" για το παιχνίδι διαπραγμάτευσης. Είναι πολύ διαφορετικά και υποθέτουν διαφορετικά σύνολα αξιών, σκοπών και σκοπών.
Διανοητική δικαιοσύνη
Σε κάθε προσέγγιση της κοινωνικής ζωής, η "δικαιοσύνη" είναι μια δύσκολη ιδέα. Ο Αριστοτέλης χαρακτήρισε την «διανεμητική δικαιοσύνη» ως την κατάλληλη κατανομή ή κατανομή ορισμένων αγαθών όπως το χρήμα, τη θέση ή την τιμή. Όσον αφορά τις διαπραγματεύσεις, αυτό σημαίνει ότι τα εμπλεκόμενα μέρη προσπαθούν να χωρίσουν ένα στατικό ποσό ενός συγκεκριμένου αγαθού μεταξύ τους. Ως «στρατηγική», τονίζει τον ανταγωνισμό στον αγώνα για να κερδίσει όσο το δυνατόν ένα περιορισμένο αγαθό.
Επικοινωνιακές ή ολοκληρωτικές ιδέες
Στην προσέγγιση του Αριστοτέλη, η ολοκληρωτική δικαιοσύνη αναφέρεται στις διαδικασίες που συμφωνήθηκαν για το πώς πρέπει να γίνουν οι νόμοι. Όταν μεταφέρεται στο κοινωνικό σύμπλεγμα ή στη σύμβαση, αναφέρεται στον τρόπο συνεργασίας σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Υποθέτει τη συνεργασία, ενώ η διανοητική δικαιοσύνη αναλαμβάνει τον ανταγωνισμό. Η επικοινωνιακή ή ολοκληρωτική δικαιοσύνη είναι αυτό που έχει η κοινή κοινωνία, η παράδοση από την οποία αντλεί.
Διανεμητική διαπραγμάτευση
Η διανομή ενός συγκεκριμένου περιορισμένου αγαθού είναι ο σκοπός της διανεμητικής δικαιοσύνης, των διαπραγματεύσεων ή της διαπραγμάτευσης. Είναι ένα παιχνίδι "μηδενικού ποσού" στο ότι κερδίζει μόνο σε βάρος άλλων. Πρόκειται για μια πολύ ατομικιστική προσέγγιση της δικαιοσύνης που θεωρεί ότι οι πιο έξυπνοι και πιο εργατικοί παίρνουν τις ανταμοιβές, ενώ οι λιγότερο επιμελείς αξίζουν τη φτώχεια τους. Είναι ένας ρυθμιζόμενος ανταγωνισμός στον οποίο τα εμπλεκόμενα μέρη θέλουν να μεγιστοποιήσουν τις αποδόσεις τους σε ένα αντιφατικό πλαίσιο. Εν συντομία, ως στρατηγική, είναι ένας πόλεμος όλων εναντίον όλων.
Ολοκληρωτική διαπραγμάτευση
Παρόμοια με την ιδέα της δικαιοσύνης, αυτό το είδος διαπραγμάτευσης επιδιώκει να δημιουργήσει, αντί να ισχυριστεί, κάποιο σημαντικό αγαθό. Η ολοκληρωτική δικαιοσύνη αφορά τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις κάθε ηθοποιού στη ζωή μιας κοινωνίας, μιας επιχείρησης ή μιας κυβέρνησης. Με πολλούς τρόπους, η προσέγγιση αυτή τονίζει τους "βασικούς κανόνες" για διανεμητικές διαπραγματεύσεις, κρατώντας το άτομο που έχει το δικαίωμα να μιλάει, να γράφει και να ερμηνεύει κανόνες, νόμους και ιδέες. Βασική θεωρητική βάση είναι ότι μέσω της συνεργασίας, κάθε ηθοποιός παίρνει περισσότερο από ό, τι θα έλαβε, κατά μέσο όρο, από ότι αν οι ηθοποιοί πολέμησαν μεταξύ τους.
Διαδικασίες και αποτελέσματα
Οι ολοκληρωμένες διαπραγματεύσεις αφορούν τις διαδικασίες. Η υπόθεση είναι ότι μια άδικη διαδικασία οδηγεί σε άδικα αποτελέσματα. Εάν μια τάξη ανθρώπων έχει απομείνει από τη νομοθεσία σε μια κοινωνία, οι πιθανότητες είναι ότι το ενδιαφέρον της ομάδας αυτής θα παραβλεφθεί. Οι ιδέες διανομής αφορούν τα αποτελέσματα της ενοποιητικής προσέγγισης. Είναι πιθανό ότι μια άδικη ολοκληρωτική προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει σε δίκαια αποτελέσματα ή ότι μια δίκαιη και ηθική ολοκληρωτική ιδέα θα οδηγήσει σε παραμορφωμένα αποτελέσματα διανομής. Για παράδειγμα, μια κοινωνία αποφασίζει ότι θα δώσει σε κάθε ενήλικο μία ψήφο στην εκλογή νομοθετών. Ωστόσο, τα αποτελέσματα αποδεικνύονται άδικα, επειδή το μεγαλύτερο μέρος αυτών των ανθρώπων ζουν σε πόλεις. Μόνο μια μικρή μειονότητα είναι αγρότες στις αγροτικές περιοχές και, ως εκ τούτου, ενώ η ενοποιητική προσέγγιση φαίνεται δίκαιη, τα αποτελέσματα θα αντικατοπτρίζουν τις πόλεις και τις προκαταλήψεις τους. Επομένως, η ολοκληρωτική στρατηγική πρέπει να αλλάξει και η ύπαιθρος πρέπει να σταθμιστεί ώστε να είναι ίση με τις πολυπληθέστερες πόλεις.
