Οι επιχειρήσεις μπορούν να έχουν πολλαπλές λειτουργίες, σειρές προϊόντων ή παρεχόμενες υπηρεσίες, αλλά η επικέντρωση σε μια βασική επιχειρηματική δραστηριότητα συμβάλλει στην εστίαση των πόρων και των βασικών εργαζομένων. Είτε πρόκειται για αρτοποιείο που ειδικεύεται σε σπιτικές πίτες είτε για γερμανικό κατασκευαστή αυτοκινήτων, η κατανόηση της βασικής λειτουργίας βοηθάει την επιχείρηση να λειτουργεί καλύτερα και να προσφέρει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Στρατηγική καθορισμού
Πριν μια επιχείρηση να επικεντρωθεί στην κύρια επιχειρηματική της δραστηριότητα, πρέπει πρώτα να την καθορίσει. Όταν χρησιμοποιούν τη στρατηγική προσδιορισμού, οι επιχειρήσεις αναλύουν κάθε επιχειρηματική μονάδα με τα πλεονεκτήματα, τις αδυναμίες και τη συνέργειά της. Η συνέργεια ορίζεται από τις επιχειρηματικές μονάδες που κατά κάποιο τρόπο αλληλοσυμπληρώνονται. Η συμπλήρωση των επιχειρηματικών μονάδων σημαίνει ότι οι διαχειριστές μπορούν να επικεντρωθούν και να εφαρμόσουν παρόμοιες θεωρίες σε κάθε φάση της επιχείρησης, κάτι που αποτελεί επιθυμητό αποτέλεσμα της βασικής επιχειρηματικής στρατηγικής. Οι διευθυντές εξετάζουν τα διάφορα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες τους για να προσδιορίσουν τα προϊόντα που αλληλοσυμπληρώνονται στη δομή, τη θέση, την πελατειακή βάση, τις ανάγκες παραγωγής και κεφαλαίου και τις ροές εσόδων.Τελικά, οι επιχειρηματικές τους δραστηριότητες θα μειωθούν σε εκείνες που είναι πιο στρατηγικά βιώσιμες, καθιστώντας έτσι τον πυρήνα της επιχείρησης.
Γενική στρατηγική του Porter
Η γενική στρατηγική του Porter είναι μια μορφή στρατηγικής τοποθέτησης και χρησιμοποιείται από τις εταιρείες για να αποφασίσει πώς θα ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές τους. Σύμφωνα με αυτή τη στρατηγική, η τοποθέτηση μιας επιχείρησης καθορίζεται από τα πλεονεκτήματα κόστους έναντι των διαφοροποιήσεων των προϊόντων τους. Μπορούν να επιλέξουν μια στρατηγική ηγεσίας κόστους όπου οι επιχειρήσεις διακρίνονται από τους ανταγωνιστές τους, καθορίζοντας τις τιμές τους υψηλότερες ή χαμηλότερες από την αγορά. Ή μπορούν να επιλέξουν μια στρατηγική διαφοροποίησης όπου δημιουργούν ένα προϊόν που είναι πιο μοναδικό από τους ανταγωνιστές τους ». Τέλος, οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια στρατηγική εστίασης όπου συγκεντρώνουν τις προσπάθειές τους σε μια εξειδικευμένη ή κατακερματισμένη αγορά. Σε αυτή τη στρατηγική, η τιμή είναι λιγότερο σημαντική, καθώς ο στόχος είναι να είναι εξειδικευμένος.
Βασική στρατηγική ανάπτυξης
Η χρήση στρατηγικής για την αξιοποίηση των βασικών επιχειρηματικών λειτουργιών μπορεί να προσθέσει εσωτερική ή εξωτερική αξία. Οι διαχειριστές μπορούν να αναπτύξουν εσωτερικά στοιχεία για να κάνουν μια επιχειρηματική λειτουργία πιο βέλτιστη. Στρατηγικές όπως η βελτίωση των συστημάτων διανομής, η αλλαγή των επιχειρησιακών συστημάτων ή η γεωγραφική επέκταση μπορούν να καταστήσουν τις λειτουργίες της επιχείρησης πιο οικονομικές. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων θα μπορούσε να επωφεληθεί από το άνοιγμα ενός νέου εργοστασίου σε μια οικονομικά αποδοτικότερη πόλη. Αντίθετα, μια επιχείρηση θα μπορούσε να επικεντρωθεί στην προσθήκη εξωτερικής αξίας, η οποία θα ήταν η αξία που αποκόμισαν οι πελάτες. Με την προσθήκη υποστηρικτικών υπηρεσιών πελατών ή αναβαθμισμένων εξαρτημάτων του προϊόντος, μπορούν να αυξήσουν την αξία που αντιλαμβάνεται ο πελάτης, με αποτέλεσμα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν ο ίδιος κατασκευαστής αυτοκινήτων να αναπτύσσει και να προσφέρει στον πελάτη του ένα νέο χαρακτηριστικό ασφάλειας, τόσο καινοτόμο, ώστε να τα τοποθετεί υψηλότερα από ό, τι ο ανταγωνισμός τους στην αξία.
Στρατηγική επέκτασης
Οι εταιρικές σχέσεις, οι άμεσες ξένες επενδύσεις, οι εξαγορές και οι συγχωνεύσεις αποτελούν την καρδιά της στρατηγικής επέκτασης. Οι επιχειρήσεις που αναζητούν συμπληρωματικά προϊόντα ή υπηρεσίες, που δεν κατασκευάζονται εσωτερικά, μπορούν να τα βρουν μέσω εταιρικών σχέσεων με εξωτερικές εταιρείες. Αυτό μπορεί να είναι κάτι τόσο επικίνδυνο όσο μια εξαγορά, όπου μια μεγαλύτερη εταιρεία αποκτά μια μικρότερη εταιρεία που ειδικεύεται σε ένα συγκεκριμένο σχετικό προϊόν, όπως ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων που αποκτά έναν νέο κατασκευαστή MP3 player να συμπεριλάβει αποκλειστικά την τεχνολογία του στα αυτοκίνητά του. Αλλά οι συνεργασίες δεν πρέπει να είναι τόσο επικίνδυνες. Μια επιχείρηση θα μπορούσε επίσης να επιλέξει να έχει συν-επωνυμία εταιρική σχέση με μια άλλη εταιρεία, η κάθε μία διατηρώντας τις δικές τους σειρές προϊόντων, την επιχειρησιακή δομή και τις πληροφορίες μάρκας. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής πίτας μπορεί να έχει εταιρική σχέση με μια αλυσίδα franchise για καφέ, για να πουλήσει το εμπορικό σήμα στο κατάστημά του.
Επαναπροσδιορισμός στρατηγικής
Είναι φυσιολογικό ότι, αφού μια επιχείρηση έχει ορίσει την κύρια δραστηριότητά της, την αναθεωρούν και την εξορθολογίζουν όσο περνάει ο καιρός. Εξάλλου, οι οικονομίες και οι αγορές αλλάζουν καθώς οι νέες ευκαιρίες και οι απειλές επιφανείας. Μια ώριμη εταιρεία μπορεί να αποφασίσει ότι χρειάζεται να επεκτείνει τις βασικές δραστηριότητές της για να επιτύχει ένα νέο επίπεδο ανάπτυξης της εταιρείας. Από την άλλη πλευρά, μια πτώση στην αγορά θα μπορούσε να τους αναγκάσει να επαναφέρει τις δραστηριότητές τους πίσω σε ουσιαστικές (και περισσότερο κατακερματισμένες) επιχειρηματικές λειτουργίες. Η στρατηγική επαναπροσδιορισμού λαμβάνει υπόψη ότι ο πυρήνας μιας επιχείρησης δεν είναι ένα στατικό πράγμα και ότι πρέπει πάντα να αλλάζει ανάλογα με το χρόνο. Η συνεχής παρακολούθηση των δυνατοτήτων και των αδυναμιών της βασικής επιχείρησης μπορεί να βοηθήσει τους διαχειριστές να εντοπίσουν ευκαιρίες και να καταπολεμήσουν τυχόν απειλές.
