Η πραγματοποίηση ενός επιχειρηματικού ραντεβού αποτελεί το πρώτο βήμα στην πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών της επιχείρησής σας. Πουλάτε τον εαυτό σας και την ίδια τη συνάντηση περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Η κλήση μιας άλλης επιχείρησης για να προγραμματίσετε το πρώτο ραντεβού σας μπορεί να είναι αγχωτική, αλλά όσο είστε καλά προετοιμασμένοι και σίγουροι για την προσέγγισή σας, θα αισθανθείτε πιο χαλαροί και η εμπειρία θα πάει πιο ομαλά.
Προετοιμάστε την εισαγωγική δήλωσή σας. Αυτός είναι ο κύριος στόχος των πωλήσεών σας για το ραντεβού. Θα πρέπει να πληκτρολογήσετε ένα σύντομο σενάριο που θα σας εισάγει και την εταιρεία σας και θα σας περιγράψει εν συντομία γιατί θέλετε ένα ραντεβού.
Μιλήστε με θετικό ήχο με λέξεις που θα τραβήξουν την προσοχή του ακροατή. Αυτό επιτυγχάνεται καλύτερα μιλώντας για τα οφέλη που μπορείτε να προσφέρετε.
Ζητήστε μια συνάντηση. Θέλετε να παρουσιάσετε διάφορες επιλογές. Για παράδειγμα, "Τι μέρα την επόμενη εβδομάδα θα είναι καλό;" Μια άλλη τακτική: "Η Τρίτη ή Πέμπτη θα είναι καλύτερη για εσάς;" Αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητες να επιτευχθεί συμφωνία.
Συμβουλές
-
Μερικές φορές η εταιρεία στην οποία στοχεύετε ήδη έχει κάποιον που παρέχει τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρετε. Απλά απαντήστε ότι καταλαβαίνετε, αλλά θα ήθελα ακόμα να έχουν πέντε ή 10 λεπτά για να δείτε αν μπορείτε να προσφέρετε μια καλύτερη συμφωνία.
Προειδοποίηση
Όταν βρίσκεστε στο τηλέφωνο, επικεντρωθείτε στην εξασφάλιση του ραντεβού. Μην απομακρύνεστε από την παροχή πάρα πολλών πληροφοριών. Θέλετε να αποθηκεύσετε όλες τις λεπτομέρειες της επιχείρησής σας μέχρι να είστε πρόσωπο με πρόσωπο.
