Οι δοκιμές των καταναλωτών αποτελούν σημαντικό μέρος μιας νέας κυκλοφορίας του προϊόντος. Οι δοκιμές και τα δείγματα προϊόντων δίνουν στους καταναλωτές την ευκαιρία να δοκιμάσουν ένα προϊόν χωρίς κίνδυνο, προτού το θεωρήσουν για μακροχρόνια χρήση, σύμφωνα με τις συμβουλές μάρκετινγκ Launch Engineering. Για να ωθήσουν τους καταναλωτές να δοκιμάσουν ένα προϊόν, οι έμποροι μπορούν να προσφέρουν δωρεάν δείγματα σε καταστήματα ή άλλες αγορές, να προσκαλέσουν προοπτικές σε ένα γεγονός όπου υπάρχει διαθέσιμο προϊόν ή να διανείμουν κουπόνια που μπορούν να εξαργυρώσουν οι καταναλωτές με την πρώτη αγορά του προϊόντος.
Αυξήστε την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών
Η προώθηση του νέου προϊόντος και τα οφέλη του μπορούν να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να δοκιμάσουν ένα δείγμα. Στείλτε email στους υπάρχοντες πελάτες με νέα του προϊόντος και προσφέρετε έκπτωση στην πρώτη τους αγορά. Εκτελέστε διαφημίσεις ή εκδώστε δελτία τύπου σε δημοσιεύσεις που φτάνουν στην αγορά-στόχο. Συμπεριλάβετε έναν αριθμό τηλεφώνου ή μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι καταναλωτές για να ζητήσουν δείγματα ή να παράσχουν πληροφορίες σχετικά με τα καταστήματα όπου μπορούν να δοκιμάσουν το προϊόν.
Εκτελέστε δοκιμές στο κατάστημα
Η προσφορά δωρεάν δειγμάτων στους καταναλωτές ή οι επιδείξεις ενός προϊόντος στα καταστήματα μπορούν να ενθαρρύνουν τις δοκιμές. "Inc." το περιοδικό σημειώνει ότι δείγματα τροφίμων ή επιδείξεις εξοπλισμού είναι κατάλληλα για άμεσες δοκιμές σε καταστήματα ενώ δείγματα προϊόντων όπως σαμπουάν ή αποσμητικά μπορεί να είναι πιο κατάλληλα για χώρους όπως γυμναστήρια ή σαλόνια. Για να ενθαρρυνθούν οι έμποροι λιανικής πώλησης να παράσχουν δοκιμαστικές εγκαταστάσεις, να προσφέρουν ένα κίνητρο, όπως μια ειδική έκπτωση για τα αποθέματα εκτόξευσης του προϊόντος και να παρέχουν υλικό στο σημείο πώλησης για να υποστηρίξουν την προώθηση.
Διανομή δειγμάτων
Η διανομή δειγμάτων στο κοινό-στόχο μπορεί να αποτελέσει άμεση προτροπή για να δοκιμάσει ένα προϊόν. Οι έμποροι μπορούν να διανέμουν δείγματα μικρών προϊόντων από πόρτα σε πόρτα ή μέσω ταχυδρομείου, αν και η σπατάλη μπορεί να είναι υψηλή χωρίς προσεκτική στόχευση, σημειώνει η Launch Engineering. Οι κατασκευαστές αρωμάτων εκκινούν μερικές φορές νέες γραμμές με δωρεάν δείγματα αρωμάτων γεμισμένα σε περιοδικά που προσανατολίζονται προς την αγορά στόχων τους. Εάν η συσκευασία είναι κατάλληλη, οι κατασκευαστές μπορούν να διανείμουν δείγματα που συνδέονται με υπάρχοντα προϊόντα.
Προσφορά δοκιμαστικών εκδόσεων
Οι κατασκευαστές μπορούν να προσφέρουν δοκιμαστικές εκδόσεις νέων προϊόντων σε χαμηλότερες τιμές από την πλήρη έκδοση για να ενθαρρύνουν τη δειγματοληψία. Μπορούν, για παράδειγμα, να διανέμουν μικρότερα μεγέθη συσκευασιών ή να προσφέρουν δωρεάν λήψεις ενός ψηφιακού προϊόντος που έχει περιορισμένο αριθμό χαρακτηριστικών. Οι κατασκευαστές λογισμικού, για παράδειγμα, προσφέρουν δωρεάν δοκιμαστικές εκδόσεις προϊόντων που οι πελάτες μπορούν να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν ή να αναβαθμίσουν σε πλήρη έκδοση, συχνά σε μειωμένη τιμή.
Διανομή κουπονιών
Τα κουπόνια που προσφέρουν στους καταναλωτές εκπτώσεις κατά την πρώτη τους αγορά μπορούν να προκαλέσουν δοκιμές προϊόντων. Η εταιρεία ερευνών αγοράς eMarketer σημειώνει ότι τα ψηφιακά κουπόνια γίνονται όλο και πιο δημοφιλή στους καταναλωτές.Σύμφωνα με την έρευνα της εταιρείας το 2013, περισσότεροι από τους μισούς χρήστες του Διαδικτύου εξαγόρασαν ψηφιακά κουπόνια για αγορές στο διαδίκτυο ή εκτός σύνδεσης το 2013.
