Οι μικρές επιχειρήσεις ενδέχεται να έχουν λιγότερους πόρους από τους μεγάλους οργανισμούς, αλλά διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην εθνική οικονομία. Σύμφωνα με τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων, οι 23 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις της χώρας αντιπροσωπεύουν το 54% των εγχώριων πωλήσεων, παρέχοντας το 55% των θέσεων εργασίας της χώρας από τη δεκαετία του 1970. Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας μπορεί να προσθέσει σε αυτή την επιτυχία είναι ένα πράγμα? κάνοντας αυτό να συμβεί είναι άλλο. Όπως κάθε εταιρεία, πρέπει να κερδίσετε κέρδος για να επιβιώσετε
Κρατήστε την επιβάρυνση χαμηλή
Ένα ποσοστό των χρημάτων που κάνετε στην επιχείρησή σας πρέπει να καλύπτει τα γενικά έξοδα σας, όπως το μίσθωμα, οι λογαριασμοί και οι μισθοί. Όσο χαμηλότερα κρατάτε αυτά τα έξοδα, τόσο περισσότερα κέρδη μπορείτε να κάνετε. Μην μπείτε στον πειρασμό να νοικιάσετε ένα μεγάλο γραφείο και να προσλάβετε πολύ προσωπικό για να ξεκινήσετε. Τρέχοντας την επιχείρησή σας από το σπίτι ή ενοικιάζοντας χώρο εξυπηρέτησης ή εικονικού γραφείου έως ότου είστε έτοιμοι να προχωρήσετε σε μεγαλύτερα πράγματα, βοηθάει στη διατήρηση του κόστους χαμηλών. Θυμηθείτε, είναι πολύ πιο εύκολο να κάνετε τα πράγματα στο μέλλον περισσότερο από ό, τι είναι να τα μειώσετε.
Επενδύστε να παραδώσει
Παρά το γεγονός ότι η εξοικονόμηση είναι σημαντική, μην σπαταλάτε όλες τις δαπάνες. Η επιχείρησή σας πρέπει να παραδίδεται αποτελεσματικά και δεν μπορείτε να το κάνετε εάν δεν διαθέτετε επαρκείς πόρους. Χρειάζεστε αρκετό προσωπικό για να φέρετε νέες επιχειρήσεις και να εκπληρώνετε εντολές και χρειάζονται τους κατάλληλους πόρους για να κάνουν τις δουλειές τους. Μερικές φορές, η δαπάνη περισσότερων μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να δημιουργήσει μια πιο αποτελεσματική βάση. Για παράδειγμα, η επένδυση σε έναν επαγγελματικό ιστότοπο θα μπορούσε να κάνει την επιχείρησή σας να φαίνεται μεγαλύτερη από ό, τι είναι. Αυτό θα μπορούσε να αυξήσει την εμπιστοσύνη και τις πωλήσεις των πελατών, γεγονός που θα μπορούσε να έχει θετικό αντίκτυπο στα κέρδη σας.
Προσθέστε αξία στην τιμολόγηση
Κατανοήστε το κόστος προϊόντος ή υπηρεσίας πριν καθορίσετε τις τιμές. Πάρτε χρόνο για να ερευνήσετε τι οι ανταγωνιστές σας χρεώνουν για παρόμοιες προσφορές. Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να μειώσετε τις τιμές για να κερδίσετε επιχειρήσεις. Μπορεί να κερδίσετε αυτόν τον τρόπο, αλλά οι αποδόσεις σας μπορεί να μην είναι τόσο καλή όσο θα μπορούσαν. Μπορεί να μετατρέψετε ένα καλύτερο κέρδος με τιμολόγηση σε ή πάνω από τα ανταγωνιστικά επιτόκια της αγοράς. Για να κάνετε αυτό το έργο, θα πρέπει να αποδείξετε στους πελάτες ότι προσφέρετε κάτι που προσθέτει αξία, όπως καλύτερη εξυπηρέτηση ή αποκλειστικές προσφορές.
Επενδύστε σε καλούς ανθρώπους και πρακτικές
Οι άνθρωποι που μισθώνετε και ο τρόπος που ασχολούνται με τους πελάτες μπορεί να έχει θετικό αντίκτυπο στα κέρδη σας. Οι αποτελεσματικοί εργαζόμενοι φέρνουν σε νέα επιχείρηση και παραδίδουν σε αυτό. Εάν κρατάτε τους πελάτες σας ευτυχείς, είναι πιο πιθανό να κάνουν επαναλαμβανόμενες παραγγελίες. Ενώ εξακολουθείτε να χρειάζεστε νέους πελάτες, επαναλάβετε το κόστος των επιχειρήσεων λιγότερο και θα μπορούσατε να βελτιώσετε τα κέρδη σας. Οι ευτυχείς πελάτες μπορούν επίσης να συστήσουν την εταιρεία σας σε άλλους, δίνοντάς σας δυνητικούς πελάτες με μηδενικό κόστος.
Ευκαιρίες μάρκετινγκ Harness
Η διαφήμιση και το μάρκετινγκ αυξάνουν το κόστος και τρώνε σε κέρδη. Οι καμπάνιες ενδέχεται να δημιουργήσουν το εμπορικό σήμα σας και να προσελκύσουν πελάτες, αλλά δεν θα πρέπει να είναι η μόνη σας εστίαση. Διερευνήστε άλλους τρόπους για να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας που κοστίζει λιγότερο. Ελάτε στο τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο ή σε άλλες επιχειρηματικές ομάδες για να δημιουργήσετε ένα δίκτυο για την επιχείρησή σας. Υποστηρίξτε κοινοτικές ομάδες, εκκλησίες και φιλανθρωπικές οργανώσεις. Τα κοινωνικά μέσα σας βοηθούν να οικοδομήσετε σχέσεις με προοπτικές και πελάτες, έτσι διατηρήστε μια ενεργή σελίδα στο Facebook και έναν λογαριασμό Twitter για την επιχείρησή σας.
Αναπτύξτε τη σωστή ώρα
Γνωρίζοντας πότε να επεκταθεί μπορεί να είναι δύσκολο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Εάν κινείστε πολύ γρήγορα, κινδυνεύετε να μειώσετε τα κέρδη αυξάνοντας τα γενικά έξοδα. Μετακινήστε πολύ αργά και ίσως να χάσετε ευκαιρίες κερδοφορίας επειδή δεν έχετε την ικανότητα να εξυπηρετήσετε πιθανούς πελάτες. Ψάξτε για ευέλικτες λύσεις που σας επιτρέπουν να προσαρμόζετε την πάροδο του χρόνου. Για παράδειγμα, αν κερδίσετε ένα μεγάλο έργο και πρέπει να προσλάβετε περισσότερο προσωπικό, θα μπορούσατε να προσλάβετε προσωρινά ή συμβασιούχους εργαζομένους για να ελαχιστοποιήσετε τις βραχυπρόθεσμες δαπάνες σας. Αυτό σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να μειώσετε το ποσό στο τέλος της σύμβασης αν χρειαστεί ή να μετατρέψετε τους προσωρινά απασχολούμενους σε μόνιμες μισθώσεις εάν έχετε μια συνεχή ανάγκη στελέχωσης.
