Ο Wal-Mart, ένας μαζικός πωλητής που ξεκίνησε πριν από δεκαετίες ο Sam Walton, είναι μια δύναμη που πρέπει να ληφθεί υπόψη από την άποψη της έκθεσης, της τιμολόγησης και της διάδοσης. Η απόκτηση μιας εφεύρεσης στη γραμμή εμπορευμάτων Wal-Mart είναι δύσκολη αλλά όχι αδύνατη εάν η ιδέα σας είναι μοναδική και το σημείο τιμής σας είναι χαμηλό. Η πίστη στην ιδέα σας θα σας εξουσιοδοτήσει. Ορισμένες εργασίες και ένα ταξίδι στο Αρκάνσας μπορούν να σφραγίσουν τη συμφωνία.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Δείγμα της εφεύρεσης
-
Εμπορικό σήμα ή ευρεσιτεχνία
Ανακαλύψτε και αξιολογήστε το στοιχείο. Δεν αρκεί να καταλήξουμε σε μια έξυπνη ιδεοψυχία. Πρέπει επίσης να υπολογίσετε το κόστος κατασκευής μεγάλων ποσοτήτων της ιδέας του προϊόντος σας για να υπολογίσετε την αξία του στοιχείου. Χωρίστε το συνολικό κόστος με βάση τον αριθμό των παραγόμενων μονάδων και αυτή είναι η βασική σας τιμή. Διπλασιάστε τον αριθμό και αυτή είναι η χονδρική σας τιμή. Αν η Wal-Mart αγοράσει την ιδέα σας, μπορεί να την κατασκευάσει στο εξωτερικό, καθιστώντας το κόστος παραγωγής πολύ χαμηλό.
Προστατέψτε την εφεύρεσή σας υποβάλλοντας αίτηση για εμπορικό σήμα ή δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Αυτές οι εφαρμογές είναι δαπανηρές αν γίνει μέσω δικηγόρου, αλλά μπορείτε να χειριστείτε αυτό το μέρος της δουλειάς μόνοι σας. Επισκεφθείτε έναν δικτυακό τόπο που βασίζεται στο Διαδίκτυο (βλ. Πόροι) για να μάθετε τι απαιτείται για την προστασία της πνευματικής σας ιδιοκτησίας μέσω διπλώματος ευρεσιτεχνίας ή εμπορικού σήματος. Η υποβολή αίτησης για δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας δεν θα σας προστατεύσει. οι ιδέες δεν μπορούν να προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα.
Μην ξοδεύετε χρήματα στις συσκευασίες. Την επόμενη φορά που επισκέπτεστε την Wal-Mart, παρατηρήστε ότι τα προϊόντα παρουσιάζονται σε κουτιά, σε κάρτες υποστήριξης, σε πλαστικά μανίκια, σε συσκευασίες blister και σε άλλες συσκευασίες που φέρουν τη μάρκα Wal-Mart. Εάν η εταιρεία αγοράζει την ιδέα σας, θα την συσκευάσει και δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για αυτό το βήμα.
Προετοιμάστε μια επαγγελματική παρουσίαση. Δημιουργήστε μια λίστα χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων για να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας για την προσθήκη της εφεύρεσης σας στη σειρά προϊόντων Wal-Mart. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι οι μοναδικές ιδιότητες του προϊόντος (είναι ισχυρές, ασφαλείς, φθηνές, ανθεκτικές). Τα οφέλη καλύπτουν τα συναισθηματικά σημεία πώλησης (εξοικονομεί χρόνο μαμά, σας κάνει να φαίνεστε όμορφα, είναι μοντέρνα).
Κάντε μια συνάντηση με την κατάλληλη επαφή στα εταιρικά γραφεία της Wal-Mart στέλνοντας μια επιστολή ερωτήματος στο 702 SW 8th Street, Bentonville, Arkansas 72716-8611 ή καλέστε τον κύριο αριθμό στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας: 1-800-Wal-Mart (1-800 -925-6278) για να φτάσει στην καλύτερη πηγή. Εάν είστε επίμονος, ενδέχεται να μπορείτε να εντοπίσετε τηλεφωνικά κάποιον που σας ενδιαφέρει να μιλήσει ή να αναπτύξει προϊόν, οπότε μπορείτε να ζητήσετε επιπλέον ερωτήσεις.
Αποφύγετε να δώσετε λεπτομέρειες σχετικά με την εφεύρεση όταν κάνετε την πρώτη επαφή σας. Η αλληλογραφία σας πρέπει να είναι σύντομη και επαγγελματική, καλύπτοντας αυτές τις πληροφορίες: Έχετε εφεύρει ένα μοναδικό προϊόν που είναι ακριβώς το είδος του αντικειμένου που ένας τυπικός αγοραστής Wal-Mart θα βρεθεί ελκυστικός. Θα θέλατε να είναι ο Wal-Mart αποκλειστικός διανομέας του προϊόντος σας και θέλετε να κλείσετε ραντεβού με ένα στελέχη μάρκετινγκ ή ανάπτυξης προϊόντων για να παρουσιάσετε την ιδέα. Προτείνετε διαθέσιμες ημερομηνίες για μια επίσκεψη στο Bentonville. Μόλις γίνει η κράτηση της ημερομηνίας, στείλτε μια επιβεβαιωτική σημείωση στην επαφή σας και συμπεριλάβετε ένα αντίγραφο ενός εντύπου μη δηλώσεων για να προστατεύσετε την ιδέα σας από την κλοπή.
Κάντε επίσημη παρουσίαση. Φέρτε πολλά δείγματα της εφεύρεσης σας και σχεδιάστε να τα αφήσετε πίσω. Χρησιμοποιήστε το φύλλο χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων που καταρτίσατε για να πείσετε το προσωπικό γιατί πρέπει να εξετάσουν την ιδέα του προϊόντος σας. Αποφασίστε εκ των προτέρων το είδος της αποζημίωσης που αναζητάτε. Μερικοί εφευρέτες πωλούν τις ιδέες τους εντελώς, παραιτούμενοι από όλες τις αξιώσεις για το σχεδιασμό του προϊόντος. Άλλοι δικαιώνουν τις ιδέες τους και λαμβάνουν τακτικά δικαιώματα. Η Wal-Mart έχει επιχειρηματικές πολιτικές υπογραφής που μπορεί να αποκλείσουν ένα ή και τα δύο από αυτά, αλλά αν η συνομιλία φτάσει τόσο μακριά, ίσως είστε στο δρόμο για μια συμφωνία.
Συμβουλές
-
Εάν τοποθετήσετε το προϊόν σας στη Wal-Mart και η εταιρεία δεν ενδιαφέρεται για την κατασκευή του, μπορείτε πάντα να προσεγγίσετε μια άλλη αλυσίδα ή να την φτιάξετε μόνοι σας, στη συνέχεια να την πουλήσετε στα καταστήματα, τους καταλόγους ή τις τοποθεσίες Internet που επιλέγετε.
Προειδοποίηση
Μην συνδέεστε με εταιρείες που υπόσχονται να αποκτήσουν την εφεύρεσή σας στα μάτια του προσωπικού της Wal-Mart. Πολλά από αυτά τα πρακτορεία είναι αντιπαραγωγικά. Θα πάρουν το βιβλίο επιταγών σας στο καθαριστή και θα αφήσουν την εφεύρεσή σας έξω στο κρύο. Καλέστε το Γραφείο Καλύτερης Επιχειρήσεων εάν μπείτε στον πειρασμό να υπογράψετε σύμβαση με έναν πράκτορα.
