Όταν το Welcome Wagon έκανε το ντεμπούτο του το 1928, η εταιρεία ακολούθησε τα βήματα των πρωτοπόρων που έδωσαν τα καλάθια φαγητού, νερού και δώρα στα φορτηγά Conestoga σε νέες οικογένειες που διευθέτησαν την ήπειρο. Η ενημερωμένη έκδοση αυτής της υπηρεσίας μιμείται το έθνος: ήταν περισσότερο αγορά από τη φιλοξενία. Αν προτιμάτε να δώσετε μια πιο προσωπική επαφή σε αυτήν την επιχείρηση, πηγαίνετε σε αυτήν. Μην ζητάτε συγγνώμη για την επιθυμία σας να κάνετε κέρδος. είναι αμερικανικό όπως το βαγόνι πίσω από την αρχική ιδέα.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Κεφάλαια
-
Γραφείο ρύθμισης
-
Καλάθια
-
Στόχοι
-
Μισθός μάρκετινγκ
-
Σύμβαση
Ελέγξτε τον ανταγωνισμό για να βεβαιωθείτε ότι θα είστε ευπρόσδεκτοι στην κοινότητά σας. Περιηγηθείτε στον τηλεφωνικό κατάλογο, στον διαδίκτυο και στους εμπορικούς οδηγούς πόλεων και πόλεων, χρησιμοποιώντας παραλλαγές του "ευπρόσδεκτου βαγονιού", όπως τις επιχειρήσεις χαιρετισμού και τις φιλόξενες επιχειρήσεις, για να βεβαιωθείτε ότι η περιοχή σας δεν είναι ήδη πυκνοκατοικημένη με παρόμοιες επιχειρήσεις.
Γράψτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο που περιγράφει τους στόχους και τους στόχους σας. Αποφασίστε πώς θα προσεγγίσετε τις εταιρείες και τους εμπόρους της περιοχής και πώς θα βρείτε, να προσεγγίσετε και να προσελκύσετε νέους πελάτες. Καταρτίστε έναν προϋπολογισμό για να καλύψετε τις βασικές ανάγκες: μια τηλεφωνική γραμμή, γραφείο, λογαριασμό ελέγχου κ.λπ. Να νοικιάσετε ένα γραφείο εάν δεν σκοπεύετε να ξεκινήσετε την ευπρόσδεκτη επιχείρησή σας από το σπίτι σας.
Κάντε μια ολοκληρωμένη λίστα με τα στοιχεία και τις υπηρεσίες που χρειάζεται ένας τυπικός νεοφερμένος μετά τη μετεγκατάσταση: Οδηγός εστιατορίου, σχολικές πληροφορίες, κοινοτικό ημερολόγιο, εφαρμογή αυτοκόλλητου οχήματος, λίστες γιατρών και οδοντιάτρων και αριθμοί για την τοπική αυτοδιοίκηση. Ταιριάξτε τις με τις τοπικές επιχειρήσεις για να συντάξετε ένα κατάλογο προσκλήσεων.
Προετοιμάστε υλικό πωλήσεων γραμμένο και σχεδιασμένο έτσι ώστε να πείσει τους πιθανούς πελάτες ότι τα καλάθια καλωσορίσματος σας θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε την πελατειακή βάση και τα κέρδη σας. Αναφέρετε τα οφέλη που ένας τυπικός ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι βέβαιο ότι θα συνειδητοποιήσει όταν συνάπτει σύμβαση με την υπηρεσία χαιρετισμού. Επιλέξτε το καλάθι που θα χρησιμοποιήσετε για να κρατήσετε εμπορεύματα και υλικό.
Συντάξτε επιχειρηματικές συμβάσεις. Καθορίστε μια αμοιβή που θα σας καταβληθεί από τους πελάτες για να συμπεριλάβετε τα υλικά, τα δείγματα ή τα κουπόνια τους στο καλάθι σας καλωσορίσματος. Σχεδιάστε επιχειρηματικές πολιτικές - για παράδειγμα, πώς θα χειριστείτε το ζήτημα της αποκλειστικότητας; Θα απορρίψετε ένα μελλοντικό αρτοποιείο επειδή έχετε ήδη ένα στο σκάφος;
Προβλέψτε να κάνετε σοβαρή εργασία για να πωλήσετε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με τη σοφία της χρήσης της υπηρεσίας καλωσορίσματος. Επισκεφθείτε μεσίτες, γιατρούς, δασκάλους, χορευτικά στούντιο, babysitters, hair cutters - καθένας που μπορεί να σκεφτεί ποιος μπορεί να εξυπηρετήσει μια οικογένεια που μετακομίζει στην κοινότητά σας. Φέρτε συμβάσεις μαζί σας όταν πετάξετε.
Προετοιμαστείτε να φορέσετε πολλά καπέλα μόλις δημιουργηθεί η ευπρόσδεκτη επιχείρησή σας. Μάθετε να σχεδιάζετε απλά κουπόνια και πιστοποιητικά δώρων, χρεώνοντας μια χρέωση για αυτήν την υπηρεσία, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μην πάνε αλλού για αυτή τη βοήθεια. Να είστε ανυπόμονος, αλλά ευγενικός όταν μπαίνετε σε νέα επιχείρηση. Συνεχίστε τις συμβάσεις ανανέωσης και είστε συντηρητικός πωλητής για να απολαύσετε τα κέρδη σας όσο απολαμβάνετε να βοηθήσετε τους νεοφερμένους να εγκατασταθούν.
Συμβουλές
-
Μην πληρώνετε για τους οδηγούς εκκίνησης για να ξεκινήσετε το ευπρόσδεκτο βαγόνι σας. Υπάρχουν πάρα πολλά μέρη - συμπεριλαμβανομένων των Bizy Moms (βλ. Πόρων) - για να αποκτήσετε δωρεάν υλικά.
Προειδοποίηση
Το Welcome Wagon είναι ένα νόμιμα προστατευμένο εταιρικό όνομα, οπότε αποφύγετε να το χρησιμοποιείτε όταν επιλέγετε ένα όνομα για την επιχείρησή σας.
