Η τιμολόγηση μιας υπηρεσίας όπως η φορολογική προετοιμασία είναι και επιστήμη και τέχνη. Σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ Kim Gordon, γράφοντας στο Entrepreneur Magazine, "κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να φτάσει στη δική της δομή τιμολόγησης … τα επιτόκια σας θα εξαρτηθούν από τρία πράγματα: το πραγματικό σας κόστος συν ένα λογικό περιθώριο κέρδους, οι τρόποι με τους οποίους θα προσθέσετε αξία στην προσφορά υπηρεσιών σας. " Αυτός είναι ένας εξαιρετικός σκελετός της διαδικασίας καθορισμού του τρόπου με τον οποίο πρέπει να προετοιμαστεί η φορολόγηση των τιμών.
Οδηγίες
Υπολογίστε το συνολικό σταθερό σας κόστος και το οριακό σας κόστος. Τα πάγια έξοδα είναι αυτά που θα υποστούν, ανεξάρτητα από το αν έχετε πελάτες. Το οριακό κόστος είναι εκείνο που αυξάνει σε άμεση σχέση με τον αριθμό των πελατών που έχετε. Καθορίστε πόσο κοστίζει κάθε επιπλέον πελάτης.
Εξετάστε τις αμοιβές που χρεώνουν οι ανταγωνιστές στη γεωγραφική περιοχή σας, καθώς και τα τέλη που χρεώνονται από τυχόν επιλογές επιμόρφωσης φόρου σε απευθείας σύνδεση που είναι διαθέσιμες στους πελάτες-στόχους σας. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα τόσο για το τι μπορεί να αντέξει η αγορά, όσο και για την ανταγωνιστικότητα της ενδεχόμενης τιμής σας.
Προσδιορίστε ποιο τμήμα πελατών επιθυμείτε να προσελκύσει η τιμολόγιά σας. Παράδειγμα: Μπορείτε να ανταγωνιστείτε στην τιμή, επιλέγοντας να στοχεύσετε πελάτες που ψάχνουν τις αγορές που ψάχνουν τη χαμηλότερη τιμή ή μπορείτε να επιλέξετε να χρεώνετε μια μέση τιμή και να αγοράζετε επιθετικά στους πελάτες που αναζητούν προσωπική εξυπηρέτηση ή μπορείτε να επιλέξετε να χρεώσετε μια τιμή premium και προσφορά αξίας -αυξημένες υπηρεσίες.
Ορίστε ένα τέλος τιμολόγησης που καθιστά την υπηρεσία φορολογικής σας προετοιμασίας κερδοφόρα και στοχεύει στο τμήμα πελατών της επιλογής σας. Φορτίστε διαφορετικά τέλη με βάση την πολυπλοκότητα των διαφορετικών τύπων αποδόσεων για να διασφαλίσετε ότι οι αμοιβές σας είναι ανάλογες με την πολυπλοκότητα των διαφορετικών φορολογικών δηλώσεων.
Συμβουλές
-
Τον Ιανουάριο του 2010, η IRS ανακοίνωσε την πρόθεσή της να απαιτήσει από τους φορολογικούς φορείς που επιβαρύνονται με τα χρήματα να πληρούν ορισμένα κριτήρια, όπως η εγγραφή για έναν αριθμό φορολογικού μητρώου, την υποβολή ορισμένων δοκιμών ικανότητας και την εκπλήρωση των απαιτήσεων συνεχιζόμενης εκπαίδευσης. Το βάρος αυτών των νέων απαιτήσεων θα πρέπει να αντικατοπτρίζεται στην τιμολόγηση σας.
Σκεφτείτε χαμηλού κόστους ή δωρεάν υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας που μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες σας που θα δικαιολογούσαν την καταβολή τέλους ασφαλίστρου. Παράδειγμα: Εάν είστε κατάλληλος για να εκπροσωπείτε πελάτες πριν από την IRS, μπορείτε να εγγυηθείτε την παροχή δύο ωρών ελεύθερης εκπροσώπησης σε περίπτωση ελέγχου IRS.
Προσφέρετε εκπτώσεις αν συνειδητοποιήσετε ότι οι αμοιβές σας είναι εκτός ευθυγράμμισης με τις προσδοκίες των πελατών. Παράδειγμα: Μπορείτε να προσφέρετε εκπτώσεις πρώιμων πτηνών τον Ιανουάριο, εκπτώσεις αργότερα κατά το μήνα Απρίλιο, εκπτώσεις για πελάτες που παραπέμπουν σε άλλους και εκπτώσεις για πελάτες που αναφέρονται από άλλους, μεταξύ άλλων ιδεών.
Προειδοποίηση
Ο καθορισμός χαμηλών αμοιβών μέσω μιας στρατηγικής τιμολόγησης αξιών μπορεί να αναγκάσει τους πελάτες να αντιληφθούν ότι έχουν λάβει υπηρεσίες χαμηλότερης ποιότητας. Σύμφωνα με το StartUp Nation, μια μελέτη στο Graduate School of Business του Πανεπιστημίου του Στάνφορντ έδειξε ότι «οι αντιλήψεις για ποιοτική ενεργοποίηση στο τμήμα του εγκεφάλου που καταγράφει την ευχαρίστηση. Αντίθετα, αν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θεωρείται χαμηλής αξίας η πραγματικότητα είναι υψηλής αξίας), ο εγκέφαλος θα ανταποκριθεί σαν να ήταν χαμηλής αξίας."
