Οι επιχειρήσεις αναζητούν πάντα νέους πελάτες για τα προϊόντα τους. Ανεξάρτητα από το αν η εταιρεία κατασκευάζει ένα φυσικό προϊόν προς πώληση ή αν η εταιρεία παρέχει μια εξειδικευμένη υπηρεσία, εξακολουθεί να χρειάζεται να πληρώνει πελάτες για να παραμείνει στην επιχείρηση. Το άμεσο μάρκετινγκ επιδιώκει να διαφημίσει την εταιρεία σε ειδικά στοχοθετημένα ακροατήρια.
Άμεσο μάρκετινγκ
Οι γενικές εκστρατείες μάρκετινγκ, όπως η λήψη ραδιοφωνικών διαφημίσεων ή εμπορικών ωρών σε τηλεοπτικούς σταθμούς, επιδιώκουν να μεταδώσουν ευρύτερα την ευαισθητοποίηση της εταιρείας σε πολλά διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία. Ωστόσο, οι διαφημιστικές εκστρατείες άμεσου μάρκετινγκ διαφημίζονται σε συγκεκριμένους πελάτες. Αυτά μπορεί να λάβουν τη μορφή ταχυδρομικών καταλόγων ή ειδικών προσφορών σε φυσικά γραμματοκιβώτια ή ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σε εικονικά. Το άμεσο μάρκετινγκ στα άτομα αυξάνει την πιθανότητα ότι τα άτομα θα δουν στην πραγματικότητα τις διαφημίσεις και θα επιτρέπουν στις εταιρείες να διαφημίζουν σε συγκεκριμένα άτομα ή εταιρείες.
Αγορές στόχοι
Ορισμένα προϊόντα έχουν καθολική ελκυστικότητα, όπως χαρτί υγείας και οδοντόκρεμα, και η διαφήμιση σε οποιονδήποτε θα αυξήσει πιθανώς την πελατειακή βάση της εταιρείας.Ωστόσο, τα περισσότερα προϊόντα έχουν τις καλύτερες πιθανότητες για πωλήσεις σε πολύ συγκεκριμένες αγορές και δημογραφικά στοιχεία. Για παράδειγμα, τα βιντεοπαιχνίδια αγοράζονται συχνότερα από άντρες ηλικίας μεταξύ 13 και 49 ετών. Παρόλο που αυτό δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι έξω από αυτό το δημογραφικό δεν θα αγοράσουν ποτέ ένα τηλεοπτικό παιχνίδι, αυτό σημαίνει ότι η δαπάνη χρημάτων για να βάλουν διαφημίσεις απευθείας στα χέρια των μελών από αυτό το δημογραφικό θα έχει ως αποτέλεσμα περισσότερες πωλήσεις από τα χρήματα που ξοδεύουν τη διαφήμιση σε άλλα δημογραφικά στοιχεία.
Αναγνώριση ονομάτων
Ορισμένες ψυχολογικές μελέτες έχουν δείξει ότι οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να αγοράζουν προϊόντα που είναι εξοικειωμένα με τα παρόμοια προϊόντα. Ένας σκοπός της καμπάνιας άμεσης μάρκετινγκ μιας εταιρείας είναι να αυξήσει την αναγνώριση της ονομασίας της μεταξύ ενός δημογραφικού στόχου. Ακόμη και αν ένα συγκεκριμένο κομμάτι μάρκετινγκ σε ένα άτομο δεν έχει ως αποτέλεσμα ο πελάτης να αγοράσει άμεσα ένα προϊόν, δημιουργεί ένα θεμέλιο για μελλοντικές αγορές. Μια εταιρεία μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει το άμεσο μάρκετινγκ για να θέσει τις βάσεις για μια κρύα κλήση σε αυτό το συγκεκριμένο άτομο ή επιχείρηση.
Μετακίνηση συγκεκριμένων προϊόντων
Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν στοχευμένο μάρκετινγκ για να διαφημίσουν συγκεκριμένα προϊόντα σε υποτμήματα της πελατειακής τους βάσης που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το συγκεκριμένο προϊόν. Τα ηλεκτρονικά καταστήματα θα παρακολουθούν τα στοιχεία που θα αγοράσει ένας συγκεκριμένος πελάτης και θα χρησιμοποιούν τα προϊόντα αυτά για να προβλέψουν άλλα προϊόντα που ο πελάτης είναι πιο πιθανό να αγοράσει από τους άλλους πελάτες. Στην περίπτωση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος βιβλίων, θα μπορούσε να στείλει διαφημίσεις για ένα συγκεκριμένο βιβλίο μόνο σε πελάτες που η εταιρεία προβλέπει ότι είναι πιθανό να αγοράσει το προϊόν.
