Πώς να γίνετε κυβερνητικός ανάδοχος. Ένας ανάδοχος της κυβέρνησης παρέχει αγαθά ή / και υπηρεσίες σε ομοσπονδιακές, κρατικές ή αστικές υπηρεσίες. Μια εταιρεία οποιουδήποτε μεγέθους μπορεί να προσφέρει το προϊόν ή την υπηρεσία της στην κυβέρνηση με επιτυχία, υπό την προϋπόθεση ότι πληροί αυστηρά πρότυπα, ακολουθεί τις κυβερνητικές διαδικασίες και μαθαίνει πώς να προσφέρει και να δικτυώνει σωστά. Οι κυβερνητικές συμβάσεις προσφέρουν κορυφαίο δολάριο στις σωστές εταιρείες, αλλά τα χρήματα δεν έρχονται εύκολα.
Προετοιμασία της κυβερνητικής σύμβασης
Ρωτήστε τον εαυτό σας αν έχετε το χρόνο και την ικανότητα να συμπληρώσετε την αρχική γραφειοκρατία και να υποβάλλετε αίτηση για την κατάσταση του εργολάβου. Η ενασχόληση με την κυβέρνηση μπορεί να απαιτεί ειδική πιστοποίηση και η έρευνα για τις προσφορές είναι ένα κουραστικό και συνεχιζόμενο έργο. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να χειριστείτε αυτές τις ευθύνες.
Ελέγξτε τα οικονομικά σας. Οι κυβερνητικές συμβάσεις περιλαμβάνουν μερικές φορές καθυστερημένες πληρωμές. Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας έχει αρκετά εισοδήματα από άλλες πηγές για να σας παραδώσει, ενώ περιμένετε πληρωμή από την κυβέρνηση.
Παίξτε τη δεύτερη φιάλη. Ορισμένες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις είναι υπεργολάβοι σε μεγάλες, προσοδοφόρες συμβάσεις. Αυτό σημαίνει ότι συνεργάζονται με έναν κύριο ανάδοχο, συνήθως μια μεγάλη εταιρεία, που διαχειρίζεται το κύριο βάρος της εκπλήρωσης της σύμβασης για την κυβέρνηση.
Επιλέξτε την προσέγγισή σας. Οι κρατικές, ομοσπονδιακές και ομοσπονδιακές υπηρεσίες χρειάζονται προϊόντα και υπηρεσίες από τον ιδιωτικό τομέα. Δεν έχει σημασία τι προσφέρει η εταιρεία σας, υπάρχει ένας οργανισμός που την χρειάζεται. Μελετήστε τις συμβάσεις για προσφορά σε πόλεις, κρατικούς και ομοσπονδιακούς ιστότοπους και στη βιβλιοθήκη για να πάρετε μια ιδέα για το τι χρειάζονται οι υπηρεσίες σας για τις υπηρεσίες σας.
Δίκτυο με κυβερνητικούς αξιωματούχους. Πηγαίνετε σε κάθε εκδήλωση και διάσκεψη που μπορείτε για τους πιθανούς εργολάβους. Γνωρίστε τους τοπικούς πολιτικούς και προμηθεύστε συναντήσεις με όλους όσους εμπλέκονται στην κυβέρνηση της περιοχής σας, από τα μέλη του δημοτικού συμβουλίου έως τα στελέχη του διοικητικού συμβουλίου τοπικών δημοσίων μεταφορών.
Υποβολή προσφορών και εξασφάλιση της σύμβασης
Μελετήστε τις προδιαγραφές μιας σύμβασης που σας ενδιαφέρει. Εάν είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να ακολουθήσετε το έργο, ζητήστε RFP (Request for Proposal) και στη συνέχεια να γράψετε μια πρόταση. Όσο πιο επαγγελματικά αναζητάτε την πρότασή σας, τόσο το καλύτερο. Λάβετε υπόψη ότι η τελική γραφική εργασία πρέπει να παραδοθεί στο γραφείο προσφοράς κατά την καθορισμένη ώρα.
Περίμενε υπομονετικά. Μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες ή και μήνες πριν ο οργανισμός λάβει απόφαση για την ανάθεση της σύμβασης. Ενώ περιμένετε, ερευνήστε και προετοιμάστε άλλες προτάσεις.
Παρακολουθήστε όλες τις λεπτομέρειες της σύμβασης αν κερδίσετε. Να θυμάστε ότι η κυβέρνηση μπορεί να αρνηθεί την πληρωμή εάν διαπιστώσει ότι η δουλειά σας είναι υποβαθμισμένη ή δεν ακολουθείτε τις προδιαγραφές της σύμβασης.
Συνεργάζεται με μια μεγαλύτερη εταιρεία. Μπορεί να χρειαστεί να συνεργαστείτε με μια άλλη μικρή επιχείρηση ή να εργαστείτε ως υπεργολάβος για τα coattails μιας εταιρείας, για να αποκτήσετε την εταιρεία σας γνωστή ως βιώσιμο κυβερνητικό ανάδοχο.
Αναμείνετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα από τις αρχικές κυβερνητικές συμβάσεις. Ωστόσο, τα γελοία μεγάλα ποσά που αναφέρθηκαν στις ειδησεογραφικές εκθέσεις δεν προκαλούν πάντα την πραγματικότητα. Πολλές κρατικές συμβάσεις προσφέρουν μέγιστο κέρδος 15% για τον ανάδοχο.
Συμβουλές
-
Εάν είστε επιχείρηση που ανήκει σε γυναίκα ή μειονότητα, αποκτήστε ειδική πιστοποίηση. Πολλές συμβάσεις διατίθενται για τέτοιες επιχειρήσεις κάθε χρόνο. Επικοινωνήστε με τις πολιτειακές και τοπικές υπηρεσίες εάν ενδιαφέρεστε για συμβάσεις τοπικής αυτοδιοίκησης.
