Μια λευκή βίβλος είναι μια σύντομη αναφορά, συνήθως όχι μεγαλύτερη από 10 έως 12 σελίδες, η οποία περιγράφει τα χαρακτηριστικά ενός νέου προϊόντος, μια λύση σε ένα πρόβλημα ή μια νέα τεχνολογική διαδικασία. Ως εργαλείο μάρκετινγκ περιεχομένου, σκοπός του είναι να εμπλέξει τον αναγνώστη και να τον παρακινήσει να αναλάβει κάποια δράση χωρίς να κάνει κακόβουλο βήμα πωλήσεων. Παρέχοντας τους χρήσιμες πληροφορίες, οι αγοραστές θα παρακινηθούν να γίνουν πελάτες. Καθώς ολοκληρώνετε τη Λευκή Βίβλο σας, η πρόκλησή σας είναι να δημοσιεύσετε και να την διαθέσετε στην αγορά για να φτάσετε στο κοινό που επιθυμείτε.
Εκδότες δείκτες
Ενώ προετοιμάζετε το τελικό σχέδιο του λευκού σας χαρτιού, αφιερώστε χρόνο για να το επεξεργαστείτε και να το διορθώσετε προσεκτικά. Καλύτερα, να έχετε ένα επαγγελματικό συντάκτη αντιγράφων που είναι εξοικειωμένοι με τη μορφή λευκού χαρτιού. Οι αναγνώστες σας είναι πιθανό να έχουν εκπαίδευση και γνώση στον τομέα τους. Εάν η εργασία σας έχει λάθη και λάθη, θα χάσετε την αξιοπιστία που ελπίζατε να κερδίσετε. Δημοσιεύστε το έγγραφό σας ως έγγραφο pdf. Αυτό θα διευκολύνει τον αναγνώστη να το εκτυπώσει, καθιστώντας πιο πιθανή την ανταλλαγή. Ένα έγγραφο pdf παρέχει επίσης κάποια προστασία από την κλοπή υλικού.
Προ-εμπορία της Λευκής Βίβλου σας
Όπως θα έκανε ο εκδότης βιβλίων, θα πρέπει να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ σας πριν από την κυκλοφορία του λευκού χαρτιού σας. Πρέπει να προετοιμάσετε την "σελίδα προορισμού", την ιστοσελίδα ή το ιστολόγιο όπου θα απελευθερώσετε το λευκό σας χαρτί, ώστε να μπορείτε να το ανακοινώσετε σε όλες τις επαφές σας. Σύμφωνα με μια μελέτη στο περιοδικό Website, οι περισσότεροι άνθρωποι επισκέπτονται ένα blog μόνο μία φορά. Θέλετε να είστε βέβαιοι ότι μια επίσκεψη - αν υπάρχει όλο αυτό - συμβαίνει την ημέρα της απελευθέρωσής σας. Εάν κάνετε blogging, συμπεριλάβετε μια ανακοίνωση της λευκής βίβλου σας σε κάθε θέση, συμπεριλαμβανομένης της ημερομηνίας δημοσίευσης και της διεύθυνσης της σελίδας προορισμού σας.
Ανταλλαγή ιστολογίων
Εάν γνωρίζετε άλλους που έχουν blog με παρόμοιο ενδιαφέρον, ρωτήστε τους αν μπορείτε να κάνετε μια φιλοξενία στο blog τους. Οι προσομοιώσεις των ανθρώπων είναι σύντομες, επομένως δημοσιεύστε τα ιστολόγια των επισκεπτών σας στις ημέρες που οδηγούν μέχρι και την ημέρα της δημοσίευσής σας. Αν γνωρίζετε κάποιον ειδικό στον τομέα, ζητήστε του μια θέση επισκέπτη στο ιστολόγιό σας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει μερικούς από τους οπαδούς του στο blog σας, όπου θα δουν ειδήσεις για το σύντομο προς δημοσίευση σας λευκό χαρτί. Μια θέση από έναν έμπειρο επισκέπτη θα προσθέσει επίσης στην αξιοπιστία σας. Ζητήστε από τον εμπειρογνώμονα να εξετάσει ένα προηγμένο αντίγραφο της εργασίας σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να συμπεριλάβετε τα σχόλιά του με την ανακοίνωση της Λευκής Βίβλου σας.
Μάρκετινγκ με κοινωνικά μέσα
Τα κοινωνικά μέσα είναι φυσικά εργαλεία για την προώθηση της Λευκής Βίβλου σας και με την παροχή συνδέσμων μεταξύ τους, μπορείτε να συνδυάσετε την αποτελεσματικότητά τους. Στο LinkedIn μπορείτε να μοιραστείτε ενημερώσεις με τις συνδέσεις και τα μέλη της ομάδας σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη δυνατότητα Pulse του LinkedIn για να δημοσιεύσετε το λευκό σας χαρτί. (Αναζητήστε το εικονίδιο με το μολύβι στο πλαίσιο ενημέρωσης κατάστασης στην αρχική σελίδα σας.) Πραγματοποιήστε λήψη ενός βίντεο με σημαντικά σημεία συζήτησης και δημοσιεύστε το στο YouTube, στη συνέχεια τοποθετήστε το βίντεο YouTube στο LinkedIn και στο Facebook. Κάνετε τις αναρτήσεις σας στο Facebook και το Twitter ενημερωτικές, αλλά μην προωθήσετε άμεσα το προϊόν σας. Επωφεληθείτε από το Google Analytics για να παρακολουθείτε και να βελτιώνετε το μάρκετινγκ Διαδικτύου.
