Ένα πολύ σημαντικό εργαλείο στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων, η ανάλυση αγοράς είναι μια προσεκτική και μεθοδική διαδικασία εκτίμησης της δυνητικής ζήτησης αγαθών ή υπηρεσιών σε μια συγκεκριμένη αγορά. Μπορεί να γίνει από την "κάτω προς τα πάνω" ή από "πάνω προς τα κάτω", ανάλογα με τον τύπο των πληροφοριών που έχετε και την ευκαιρία που επιδιώκετε. Η πιο κοινή μέθοδος ανάλυσης της αγοράς είναι να υπολογίσετε από κάτω προς τα πάνω.
Εξετάστε όλες τις διαφορετικές μεταβλητές που θα χρειαστείτε για να υπολογίσετε το μέγεθος της αγοράς σας από κάτω προς τα πάνω. Περιορίστε την αγορά κάτω από την εστίαση σε μια χρονική περίοδο και μια συγκεκριμένη περιοχή. Για παράδειγμα, υπολογίζετε την αγορά νέων αυτοκινήτων στο Ιλλινόις για μια χρονική περίοδο ενός έτους.
Βρείτε τις κύριες παραμέτρους της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της μέσης τιμής ενός αυτοκινήτου, του αριθμού των καταναλωτών και της μέσης περιόδου αντικατάστασης αυτοκινήτων. Αυτά μπορούν να ληφθούν με έρευνα από μια τρίτη συμβουλευτική εταιρεία, δημόσια έρευνα ή με δική σας ανάλυση.
Εντοπίστε τη μέση τιμή ενός αυτοκινήτου στην πολιτεία. Αυτό μπορεί να ληφθεί από δημόσια αρχεία. Για τους σκοπούς μας μπορούμε να το υποθέσουμε ότι είναι $ 25.000. Ο πληθυσμός στο Ιλλινόις το 2010 ήταν περίπου 12 εκατομμύρια. Εάν το 15 τοις εκατό του πληθυσμού είναι πολύ παλιά για να οδηγήσει και το 30 τοις εκατό είναι πολύ μικρό για να οδηγήσει ή να χρησιμοποιήσει τα μέσα μαζικής μεταφοράς, τότε το διευθυνόμενο μέγεθος του πληθυσμού είναι το 50% του συνολικού πληθυσμού ή 6 εκατομμύρια.
Χρησιμοποιώντας την υπολογιζόμενη αξία των 6 εκατομμυρίων οδηγών, επιλύστε τις εκτιμώμενες αγορές νέων αυτοκινήτων σε ένα χρόνο. Χρησιμοποιήστε έρευνα ή ανάλυση για να διαπιστώσετε ότι η μέση περίοδος αντικατάστασης ενός αυτοκινήτου είναι πέντε έτη. Χωρίστε 6 εκατομμύρια καταναλωτές κατά πέντε για να βρείτε 1.2 εκατομμύρια αυτοκίνητα που αγοράζονται κάθε χρόνο. Συνεχίστε την έρευνα για να διαπιστώσετε ότι ο αριθμός των νέων αυτοκινήτων που αγοράζονται ανά έτος είναι το ένα τρίτο των συνολικών αυτοκινήτων που αγοράστηκαν.
Χρησιμοποιώντας όλες τις παραμέτρους που αναφέρονται παραπάνω, συνδέστε τις τιμές για να υπολογίσετε την ανάλυση αγοράς:
- 1.2 εκατομμύρια αυτοκίνητα που αγοράζονται ετησίως x 1/3 (νέα αυτοκίνητα) = 400.000 - 400.000 νέα αυτοκίνητα που αγοράζονται ετησίως x $ 25.000 (μέση τιμή αγοράς) = 10 δισεκατομμύρια δολάρια ετήσια αγορά
