Οι πωλήσεις είναι μία από τις πιο δύσκολες και δύσκολες διαδρομές σταδιοδρομίας για επιλογή. Ωστόσο, μπορεί επίσης να είναι ένα από τα πιο ανταμείβοντας εάν βάζετε το χρόνο και την προσπάθεια να γίνετε καλοί σε αυτό που κάνετε. Ένα σημαντικό μέρος του να είσαι καλός στο να πουλάς θέτει στόχους πωλήσεων. Χωρίς στόχος, δεν έχετε τίποτα να επιδιώξετε ενώ εσείς πωλείτε και τίποτα να χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε την απόδοσή σας στο τέλος ενός κύκλου πωλήσεων.
Ξεκινήστε με έναν πολύ συγκεκριμένο στόχο. Θυμηθείτε ότι τα ακριβή σχέδια παρέχουν ακριβή αποτελέσματα, ενώ τα ανακριβή σχέδια συνήθως δεν παρέχουν αποτελέσματα. Σκεφτείτε το στόχο "Να πουλήσει πολλά" έναντι "Να πουλήσει 30 μονάδες μέχρι το τέλος του μήνα." Ο δεύτερος στόχος σας δίνει ένα απτό, μετρήσιμο στόχο για την επίτευξη.
Παροχή λογοδοσίας για τον εαυτό σας. Σημειώστε ότι αν είστε ο μόνος που γνωρίζει τον στόχο σας, ίσως να είστε λιγότερο προσεκτικοί για να το επιτύχετε ή μπορεί να πιάσετε τον εαυτό σας να αλλάξει το στόχο στο τέλος της περιόδου πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να πείτε ότι το συναντήσατε. Ενημερώστε τον εργοδότη, τους φίλους και την οικογένειά σας σχετικά με το στόχο σας, ώστε να έχετε κάποιον που να απαντά σε ότι αφορά την επίτευξη των στόχων σας.
Βεβαιωθείτε ότι ο στόχος σας σας ενθουσιάζει. πρέπει να είναι κάτι που πραγματικά επιθυμείτε. Θυμηθείτε να καταλάβετε το "γιατί" του στόχου. Οι λόγοι για τους στόχους πωλήσεων ενδέχεται να διαφέρουν σημαντικά μεταξύ των ατόμων. Ενώ μπορεί να ενδιαφέρεστε μόνο να κάνετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα σε μια δεδομένη χρονική περίοδο, ένα άλλο άτομο μπορεί να θέλει να πουλήσει πολλά με στόχο τη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεων, ώστε να μπορέσουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση στο μέλλον.
Δέσμευση σε ένα στόχο μόλις το ορίσετε. Αξιολογήστε τη δέσμευσή σας για το στόχο σε κλίμακα από ένα έως δέκα. εάν η δέσμευσή σας δεν είναι δέκα, επαναπροσδιορίστε τον στόχο σας, έτσι ώστε να μπορείτε να δεσμευτείτε πλήρως σε αυτό.
Λάβετε μέτρα για το στόχο σας. Για παράδειγμα, εάν ο στόχος σας είναι να πραγματοποιήσετε 100 κλήσεις πωλήσεων αυτόν τον μήνα και να μετατρέψετε το 10% αυτών σε πωλήσεις, δεν μπορείτε να το ξεκινήσετε μέχρι να αρχίσετε να πραγματοποιείτε κλήσεις. Βεβαιωθείτε ότι οι πράξεις σας είναι απτές και μπορείτε να τις συνδέσετε άμεσα με την επίτευξη ενός στόχου.
Αξιολογείτε τους στόχους σας περιοδικά. Βεβαιωθείτε ότι πληρείτε τους στόχους σας ή ότι πλησιάζετε σε κάθε περίοδο. Τροποποιήστε τους στόχους σας εάν είναι απαραίτητο για να τους κρατήσετε προκλητικούς αλλά ρεαλιστικούς ανά πάσα στιγμή.
