Διαφορετικές επιχειρήσεις, ακόμη και στον ίδιο κλάδο, προσανατολίζονται προς διαφορετικά πράγματα. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να δει την εστίασή της ως ικανοποίηση των αναγκών των πελατών ενώ η άλλη επικεντρώνεται στην παραγωγή ενός τρομερού προϊόντος. Ο προσανατολισμός του προϊόντος έχει τα πλεονεκτήματά του, αλλά δεν είναι πάντα ο καλύτερος δρόμος που πρέπει να ακολουθήσετε.
Διάφορα εγκεφαλικά επεισόδια για διαφορετικούς ανθρώπους
Οι επιχειρήσεις έχουν πολλούς διαφορετικούς προσανατολισμούς, αλλά οι κυριότεροι είναι το προϊόν και η αγορά. Ορισμένες επιχειρήσεις προτιμούν έναν μηχανικό ή έναν προσανατολισμό πώλησης.
- Προϊόν: Δημιουργείτε ένα εξαιρετικό προϊόν, με την πεποίθηση ότι οι πελάτες θα το αγοράσουν.
- Αγορά: Κάνετε τα προϊόντα μόνο όταν ξέρετε ότι υπάρχει μια αγορά γι 'αυτούς.
- Πώληση: Πατάτε τα προϊόντα που η δύναμη πωλήσεων θέλει να πουλήσει, για παράδειγμα, προϊόντα που χρησιμοποιούνται για την πώληση ή που έχουν υψηλή προμήθεια.
- Μηχανική: Η εταιρεία δημιουργεί προϊόντα που ενσωματώνουν αυτό που οι μηχανικοί και οι σχεδιαστές πιστεύουν ότι είναι δροσερά, πρωτοποριακά χαρακτηριστικά, ανεξάρτητα από την αγορά για αυτά.
Προσανατολισμός προϊόντος Πλεονεκτήματα
Πολλοί επιχειρηματίες οδηγούνται από το πάθος τους για το προϊόν τους. Η Microsoft και η Apple ξεκίνησαν από ανθρώπους που αγαπούσαν τους υπολογιστές. Πολλοί εστιάτορες ανοίγουν την επιχείρησή τους για να παρουσιάσουν το υπέροχο φαγητό τους. Ο προσανατολισμός των προϊόντων έχει πολλά πλεονεκτήματα όταν οι άνθρωποι εκμεταλλεύονται αυτό το πάθος. Εάν έχετε ήδη εμπειρία στη βιομηχανία, για παράδειγμα, μπορεί να έχετε μια εξαιρετική ιδέα για το τι προϊόντα θα πουλήσουν. Οι επιχειρήσεις που προσανατολίζονται προς το προϊόν επικεντρώνονται συνήθως στις δυνάμεις τους και στην παραγωγή προϊόντων που είναι ειδικευμένα στην κατασκευή. Επιπλέον, εάν έχετε μια πελατοκεντρική βάση που εμπιστεύεται την εργασία σας, ίσως μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν με σχετικά λίγη μάρκετινγκ, μειώνοντας έτσι το κόστος μάρκετινγκ. Η εμπιστοσύνη στις τάσεις των καταναλωτών και στις έρευνες αγοράς μπορεί να οδηγήσει στην παραγωγή προϊόντων που δεν είναι κατάλληλα για την επιχείρησή σας - αποφεύγετε αυτό όταν η βάση πελατών βρίσκεται ήδη εκεί.
Προσανατολισμός προϊόντων Μειονεκτήματα
Ένα μεγάλο προϊόν δεν μεταφράζεται αυτόματα στα κέρδη. Μερικά από τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν:
- Οι πελάτες μπορεί να μην ενδιαφέρονται για αυτό που πουλάτε.
- Αν δεν έχετε καθιερωμένη φήμη, οι πελάτες ενδέχεται να μην σας εμπιστεύονται να παραδώσετε τα προϊόντα.
- Οι εταιρείες που προσανατολίζονται προς το προϊόν και ανήκουν στη δύναμη του προϊόντος. Πρέπει να είναι πρώτης τάξεως.
- Τα έξοδα Ε & Α για προϊόν άσσου μπορεί να είναι απότομα.
- Η πραγματοποίηση κέρδους σε ένα προϊόν πρώτης τάξεως μπορεί να απαιτεί τον καθορισμό υψηλότερης τιμής από ό, τι δέχεται η αγορά.
Μπορείτε να συνδυάσετε τις κατευθύνσεις;
Δεν υπάρχει νόμος που να λέει ότι πρέπει να επιλέξετε ένα προϊόν από την αγορά ή το αντίστροφο. Πολλές εταιρείες έχουν βρει επιτυχία συνδυάζοντας και τις δύο προσεγγίσεις. Πρώτον, ασχολούνται με την έρευνα αγοράς για να μάθουν τι θέλουν οι καταναλωτές. Στη συνέχεια, εστιάζουν στη δημιουργία ενός προϊόντος A-list που να ανταποκρίνεται στην αγορά που στοχεύει. Το επίκεντρο του μάρκετινγκ βοηθά τις εταιρείες να εντοπίζουν το σωστό προϊόν που κάνουν. ο προσανατολισμός προϊόντος εξασφαλίζει ότι το προϊόν θα βγει σωστά.
