Η προσθήκη νέων προϊόντων στη γραμμή μιας επιχείρησης γίνεται μερικές φορές όταν ένας νέος πωλητής, που αντιπροσωπεύει διαφορετικά αντικείμενα, εισέρχεται στο πλοίο. Η παράδοση νέων προϊόντων τόσο στο προσωπικό όσο και στους πελάτες επιτυγχάνεται μέσω της εισαγωγής του πωλητή και της διασφάλισης ότι τα προϊόντα του είναι κατάλληλα για την εταιρεία.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Τρέχοντα υλικά μάρκετινγκ
-
Τρέχουσα κάρτα γραμμής ή λίστα όλων των προϊόντων και πωλητών
-
Μάρκετινγκ και πληροφορίες σχετικά με τον νέο πωλητή
Ολοκληρώστε όλες τις διαπραγματεύσεις με τον νέο πωλητή για να εξασφαλίσετε μια αποδεκτή συμφωνία. Γνωρίστε με τον νέο προμηθευτή για να καθορίσετε μια ημερομηνία για τον εκπρόσωπό του να έρχεται και να μιλήσετε με το προσωπικό σας για τα νέα προϊόντα. Ζητήστε τους να παρέχουν αρκετά υλικά μάρκετινγκ, φύλλα πληροφοριών προϊόντος και δείγματα για να επιδείξουν τα προϊόντα και, αν είναι δυνατόν, να τα διανείμουν στους εργαζομένους. Δώστε στον πωλητή ένα συνολικό αριθμό στοιχείων που απαιτούνται για τη συνάντηση, βάσει του αριθμού των εργαζομένων που θα παρακολουθήσουν.
Σχεδιάστε ένα εσωτερικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ένα σημείωμα σε όλα τα μέλη του προσωπικού που αναγγέλλουν τη νέα σχέση. Δώστε μια επισκόπηση του πωλητή, συμπεριλαμβανομένου του ονόματος του εκπροσώπου που συνεργάζεται με την εταιρεία σας και την ημερομηνία διάθεσης των νέων προϊόντων. Εξηγήστε κάθε νέο προϊόν σε μία παράγραφο. Συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπο του προμηθευτή ή επισυνάψτε υλικό μάρκετινγκ προϊόντων.
Στείλτε ξεχωριστό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σημείωμα για να ζητήσετε από το προσωπικό να είναι παρόντες κατά τη συνάντηση παρουσίασης και εισαγωγής προγραμματισμένη με τον πωλητή. Δώστε την ημερομηνία, την ώρα και τη θέση της συνάντησης. Συμπεριλάβετε ξανά τις πληροφορίες για το προϊόν και υπενθυμίστε στους υπαλλήλους να επικοινωνήσουν μαζί σας ή τη διαχείριση με τυχόν ερωτήσεις ή ανησυχίες.
Οργανώστε τη συνάντηση πωλητών συνεργάζοντας με τον εκπρόσωπο. Προγραμματίστε αρκετό χρόνο για εσάς ή ένα μέλος της ανώτερης διοίκησης της εταιρείας σας να μιλήσετε πρώτα, για να εισαγάγετε τον νέο πωλητή. Έπειτα ο πωλητής να μιλήσει για την εταιρική σχέση και τα νέα προϊόντα. Διανείμετε επιπλέον βιβλιογραφία και δείγματα προϊόντων, εάν υπάρχουν. Χορηγήστε χρόνο στους υπαλλήλους να υποβάλουν ερωτήσεις και για τον εκπρόσωπο του πωλητή να συναντηθεί με την ανώτερη διοίκηση, εάν το επιτρέπει ο χρόνος.
Προγραμματίστε ξεχωριστές συναντήσεις τόσο για τα μέλη της ομάδας πωλήσεων προϊόντων όσο και για το προσωπικό της λογιστικής. Στείλτε στον πωλητή την ομάδα πωλήσεων που είναι υπεύθυνη για την πώληση των αντικειμένων και οργανώστε επιπλέον συναντήσεις για να εκπαιδεύσετε και να εκπαιδεύσετε όλα τα μέλη πωλήσεων. Έχετε έναν εκπρόσωπο του τμήματος εισπρακτέων λογαριασμών του πωλητή να συναντηθεί με τη λογιστική υπηρεσία σας για να συζητήσετε τις διαδικασίες πληρωμής και τιμολόγησης.
Προωθήστε τα νέα προϊόντα. Συμπεριλάβετε πληροφορίες στον ιστότοπό σας, στη σελίδα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και σε άλλα υλικά μάρκετινγκ. Κατασκευάστε και διανείμετε ένα δελτίο τύπου. Βεβαιωθείτε ότι έχετε σημειώσει το όνομα του πωλητή σε όλα τα υλικά.
Συμβουλές
-
Χρησιμοποιήστε εσωτερικές επικοινωνίες, όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και τα intranet, για να προωθήσετε την επερχόμενη ανακοίνωση. Αυτός είναι ένας τρόπος για να αφήσετε τα μέλη του προσωπικού να δημιουργήσουν ενθουσιασμό για την πρόβλεψη των νέων στοιχείων που διατίθενται μέσω του νέου πωλητή.
Προειδοποίηση
Μην υπογράφετε συμφωνία με έναν νέο προμηθευτή μέχρι να εκτελεστεί η δέουσα επιμέλεια και ο πωλητής θεωρήθηκε ως διαλυτός και ικανός να ικανοποιήσει όλες τις αποστολές και τις επιχειρηματικές συμφωνίες.
