Το άνοιγμα μιας μικρής επιχείρησης διαβουλεύσεων σας επιτρέπει να βοηθήσετε άλλους που μπορεί να αγωνίζονται, για να μην αναφέρουμε ότι σας βοηθά να κερδίζετε χρήματα στη διαδικασία. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για την έναρξη μιας πρακτικής διαβούλευσης: μπορείτε να ορίσετε τις δικές σας ώρες εργασίας και τις αμοιβές υπηρεσιών για να κερδίσετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα. Επιπλέον, μπορείτε να προσφέρετε τις συμβουλευτικές υπηρεσίες σας κυρίως από το σπίτι εάν επιλέξετε να το κάνετε.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Συμβουλευτικό επιχειρηματικό σχέδιο
-
Επιχειρηματική άδεια
-
Συμβουλευτικός χώρος γραφείων
-
Δικτυακός τόπος
Αποφασίστε τι είδους συμβουλευτική επιχείρηση θέλετε να ξεκινήσετε. Σκεφτείτε τα προσόντα σας. Καθορίστε τους τομείς εμπειρίας σας, την εμπειρία σε έναν τομέα και τα εκπαιδευτικά πτυχία ή τα προσόντα που έχετε κερδίσει. Προσδιορίστε τα κενά γνώσης και τα θέματα για τα οποία πρέπει να μάθετε και να ενημερώνεστε στον τομέα σας.
Κερδίστε μια πιστοποίηση στην περιοχή παροχής συμβουλών, εάν υπάρχει. Η συγκεκριμένη πιστοποίηση που κερδίζετε εξαρτάται από τη βιομηχανία σας, από την ανταγωνιστικότητα που θέλετε να έχετε και από τα προσόντα σας για την απόκτηση πιστοποιητικού. Για παράδειγμα, η εξέταση των Πιστοποιημένων Δημοσιογράφων (CPA) για φορολογικούς και λογιστικούς συμβούλους απαιτεί τυπικά πτυχίο πανεπιστημίου. Μερικοί σύμβουλοι για τη συγκέντρωση κεφαλαίων κερδίζουν πιστοποίηση μέσω της Εθνικής Εταιρείας Στελεχών Διοίκησης Κεφαλαίου. Οι σύμβουλοι πληροφορικής και δικτύωσης μπορούν να κερδίσουν πολλές πιστοποιήσεις υλικού και λογισμικού, όπως ο Microsoft Certified Systems Engineer (MCSE).
Προσδιορίστε μια εξειδικευμένη αγορά για τις συμβουλευτικές σας υπηρεσίες. Σκεφτείτε το είδος του πελάτη για τον οποίο θέλετε να παρέχετε υπηρεσίες. Δημιουργήστε έναν κατάλογο κριτηρίων με τα χαρακτηριστικά και τα χαρακτηριστικά που θέλετε να ικανοποιούν οι πελάτες σας. Για παράδειγμα, οι μικροί σύμβουλοι πληροφορικής θα θέλουν να απευθύνονται μόνο σε επιχειρήσεις και οργανισμούς με λιγότερους από 100 υπαλλήλους. Ένας επαγγελματίας σύμβουλος επιχειρήσεων μπορεί να επικεντρωθεί μόνο σε μικρές επιχειρήσεις ή σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες. Η επιλογή μιας αγοράς στόχευσης σας βοηθά να περιορίσετε μια λίστα πιθανών πελατών και σας επιτρέπει να εξειδικεύσετε τις υπηρεσίες σας.
Αποφασίστε σχετικά με τις υπηρεσίες που θέλετε να προσφέρετε στην επιχείρησή σας συμβούλων. Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν θέλετε να προσφέρετε κατά κύριο λόγο συμβουλές και διαβουλεύσεις one-on-one για τους πελάτες ή εάν θα εκτελέσετε πραγματικά υπηρεσίες αφού προσδιορίσετε τις ανάγκες του πελάτη. Με άλλα λόγια, θα αντιμετωπίσετε ενεργά, θα διορθώσετε προβλήματα και θα εφαρμόσετε λύσεις ή θα παρέχετε απλώς συμβουλές εμπειρογνωμόνων στους πελάτες σχετικά με τον τρόπο επίλυσής τους; Δημιουργήστε μια λίστα με κάθε υπηρεσία που σκοπεύετε να προσφέρετε.
Καθορίστε τις αμοιβές για υπηρεσίες συμβουλευτικής Έξοδα έρευνας για παρόμοιους συμβούλους και παρόχους υπηρεσιών στην τοπική ή περιφερειακή περιοχή σας. Σκεφτείτε πόσο χρόνο θα ξοδέψετε με τον μέσο πελάτη που παρέχει συμβουλές, λύσεις προβλημάτων και συμβολή στην υλοποίηση λύσεων. Ορίστε τα ποσοστά και τις αμοιβές σας βάσει αυτού του παράγοντα, του ανταγωνισμού στην περιοχή σας και των επαγγελματικών προσόντων σας για να συμβουλευτείτε.
Γράψτε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Τα επιχειρηματικά σχέδια σας καθοδηγούν στην οργάνωση της επιχείρησής σας και παρέχουν έναν χάρτη για την επιτυχία. Γράψτε τμήματα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο για κάθε μία από τις υπηρεσίες που σκοπεύετε να παρέχετε, περιγραφές κάθε υπηρεσίας, τον ανταγωνισμό σας και τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας θα είναι διαφορετική. Αφιερώστε ένα τμήμα για το κόστος εκκίνησης και πόσο θα χρειαστείτε για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, καθώς και για τον εξοπλισμό, αν υπάρχει, για να ξεκινήσετε.
Λάβετε επιχειρηματικές άδειες. Καλέστε την πολιτεία και τις τοπικές αρχές για να καθορίσετε τις ακριβείς επιχειρηματικές και φορολογικές άδειες που χρειάζεστε. Καταχωρίστε το όνομα της επιχείρησής σας και τη δομή της (π.χ. εταιρεία ατομικής ιδιοκτησίας ή εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) με την πολιτεία σας. Συμπληρώστε όλα τα έγγραφα και πληρώστε τα τέλη, όπως απαιτείται.
Ρυθμίστε το χώρο γραφείου σας. Πολλές μικρές επιχειρήσεις παροχής συμβουλών μπορούν να δημιουργηθούν από ένα γραφείο στο σπίτι, ειδικά αφού οι σύμβουλοι συναντούν συχνά πελάτες στο χώρο του πελάτη στη δική τους επιχείρηση ή κατοικία. Αναζητήστε λιανικό γραφείο εάν χρειάζεστε επιπλέον χώρο ή μεγαλύτερη ατμόσφαιρα για να συναντήσετε πελάτες.
Ξεκινήστε το μάρκετινγκ της επιχείρησης παροχής συμβουλών. Αγοράστε στοχευμένες λίστες αλληλογραφίας και ξεκινήστε μια καμπάνια άμεσης αλληλογραφίας που περιλαμβάνει την αποστολή καρτών αλληλογραφίας ή ακόμα και φυλλαδίων σε πιθανούς πελάτες. Αγοράστε διαφημίσεις σε εφημερίδες και άλλα τοπικά διαφημιστικά προγράμματα. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο που περιγράφει ποιοι είστε, τα προσόντα σας και έναν κατάλογο συμβουλευτικών υπηρεσιών που προσφέρετε. Ρυθμίστε μια σελίδα συλλογής μολύβδου στον ιστότοπό σας για να συγκεντρώσετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δυνητικών πελατών και να προσφέρετε δωρεάν ενημερωτικό δελτίο. Ξεκινήστε ένα blog, γράφοντας για θεματικούς τομείς σημαντικούς για τους πελάτες. Επωφεληθείτε από ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook ή το Twitter για να συνδεθείτε με τους πελάτες και να τραβήξετε την προσοχή τους.
