Η εύρεση των χρημάτων για να μετατρέψετε το όραμά σας σε πραγματικότητα είναι συχνά το πιο δύσκολο μέρος μιας εκκίνησης. Οι παραδοσιακές επιλογές χρηματοδότησης, από τραπεζικά δάνεια σε επενδυτές αγγέλων, μπορεί να είναι δύσκολο να πλοηγηθούν και ίσως σας κοστίσει τουλάχιστον κάποιο έλεγχο της επιχείρησής σας. Μια εκστρατεία crowdfunding, η οποία συγκεντρώνει χρήματα μέσω του διαδικτύου και των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, μπορεί να σας δώσει έναν τρόπο να παρακάμψετε αυτά τα εμπόδια.
Τι είναι το Crowdfunding;
Το Crowdfunding αντιπροσωπεύει παραδοσιακή χρηματοδότηση στο κεφάλι του. Αντί να συγκεντρώνετε σημαντικά ποσά από ένα μικρό αριθμό επενδυτών, ζητάτε μικρά χρηματικά ποσά από μια μεγάλη ομάδα επενδυτών. Το Crowdfunding κάνει την επένδυση προσιτή σε όλους στο διαδίκτυο, με τον ίδιο τρόπο που το φθηνό Μοντέλο Τ της Ford άλλαξε τα αυτοκίνητα από ένα στοιχείο πολυτελείας σε ένα εμπόρευμα που οι περισσότεροι άνθρωποι θα μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά. Η εύρεση των ανθρώπων να υποστηρίξουν την ιδέα σας με μερικές εκατοντάδες δολάρια - ή ακόμα και την τιμή μερικών λίγων - είναι πολύ πιο εύκολη από την εύρεση επενδυτών που επιθυμούν να πάρουν ένα εξα- ή επτάψήφιο ποσό.
Πώς να Crowdfund για Επιχειρήσεις
Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι το crowdfunding δεν είναι μαγνητικό ραβδί μηχανογραφημένο. Μπορεί να έχετε κατασκευάσει την παροιμιώδη "καλύτερη ποντικοπαγίδα", αλλά ο κόσμος δεν θα χτυπήσει ένα μονοπάτι για την πόρτα σας, εκτός αν έχετε μια σαφή και συναρπαστική πίσσα που ξεχωρίζει στο γεμάτο internet. Οι πιθανοί επενδυτές πρέπει να αισθάνονται σίγουροι για την υποστήριξή σας.
Εάν είχατε επιτυχημένες εκκινήσεις, καταχωρήστε τις. Εάν έχετε ένα συμβουλευτικό συμβούλιο τοπικά διακεκριμένων επιχειρηματιών, τονίστε το. Εάν το προϊόν σας ήδη πωλεί καλά ή έχει γίνει θετικό, πατήστε το. Πάνω απ 'όλα, το γήπεδο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας θα πρέπει να αφήσει το δημογραφικό σκεπτικό σας, "Wow, θέλω πραγματικά να μπει σε αυτό!"
Τι είναι αυτό για τους επενδυτές σας
Αυτό που προσφέρετε σε αντάλλαγμα για επενδύσεις θα διαφέρει ανάλογα με την εταιρεία σας, το προϊόν σας και τα δολάρια που ζητάτε. Συχνά, είναι απτές ανταμοιβές κάποιου είδους, συνήθως σε ολισθαίνουσα κλίμακα που ανταμείβει υψηλότερες επενδύσεις. Στο χαμηλότερο επίπεδο, φθηνό swag όπως ένα αναμνηστικό μπλουζάκι ή σφαιρικό κάλυμμα μπορεί να είναι αρκετό. Οι οπαδοί της τηλεοπτικής σειράς "Veronica Mars", που κέρδισαν εκατομμύρια για μια ταινία, προσφέρθηκαν σε μια θέση στο cast για δωρεά $ 2.500. Θα μπορούσατε να προσφέρετε το προϊόν σας ή τουλάχιστον εκπτώσεις στο προϊόν σας. Μια άλλη επιλογή είναι η συγκέντρωση κεφαλαίων. Αντί ενός T-shirt ή δείγματος παραγωγής, η συγκέντρωση κεφαλαίων προσφέρει ένα μικρό μερίδιο στην εταιρεία σας ως ανταμοιβή. Θα μπορούσε να θεωρηθεί ως μια "λίμα" έκδοση της δημόσιας επιχείρησής σας, με λιγότερα ρυθμιστικά εμπόδια.
Crowdfunding τοποθεσίες και αμοιβές
Μεταξύ των εκατοντάδων sites crowdfunding, μια χούφτα είναι πιο εμφανή από άλλα. Οι Kickstarter και Indiegogo είναι οι βασικοί φορείς της βιομηχανίας που επικεντρώνονται κυρίως στις καμπάνιες που βασίζονται σε ανταμοιβές. Οι χρηματοδότες, ο Crowdfunder και οι συνεργάτες τους επικεντρώνονται κυρίως στο μετοχικό κεφάλαιο crowdfunding. Ο Patreon και παρόμοιοι ιστότοποι απευθύνονται σε καλλιτέχνες, τεχνίτες και άλλους δημιουργούς. Υπάρχουν διαφοροποιήσεις στις αμοιβές και τις προϋποθέσεις των αντίστοιχων τοποθεσιών. Το επιχειρηματικό τους μοντέλο συνίσταται στη λήψη ενός ποσοστού του ποσού του δολαρίου που συγκεντρώθηκε στις επιτυχημένες εκστρατείες. Τα 2018 τέλη για τους βασικούς παίκτες Kickstarter, Indiegogo και Patreon είναι 5 τοις εκατό, καθώς και κάθε ισχύουσα τέλη επεξεργασίας πληρωμής. Στις περισσότερες περιπτώσεις, εάν αποτύχετε να εκπληρώσετε τον στόχο της συγκέντρωσης χρημάτων, τα χρήματα δεν θα εισπραχθούν. Αυτό σας αναγκάζει να σκεφτείτε πολύ και σκληρά για το στόχο σας και πώς να το καταστήσετε εφικτό. Μια εκστρατεία πολλαπλών σταδίων, με μικρότερους στόχους "ορόσημο", μπορεί να είναι πιο εύκολο να φανταστεί από μια μεγάλη εκστρατεία.
Είναι περισσότερα από τα χρήματα
Η αύξηση των χρημάτων είναι ο πρωταρχικός στόχος του crowdfunding και μια καλή εκστρατεία μπορεί να κάνει θαύματα για το έργο σας και να ενισχύσει την επιχείρησή σας. Η αλληλεπίδραση με τους υποστηρικτές σας ή την αγορά στόχων μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε και να βελτιώσετε το προϊόν σας δραματικά προτού φθάσει στην αγορά. Είναι επίσης μια δοκιμή "λάστιχο ανταποκρίνεται στο δρόμο" του προϊόντος σας. Η ανατροφοδότηση από την καμπάνια σας θα καταστήσει εμφανή οποιαδήποτε εμφανή προβλήματα.
Από τη θετική πλευρά, εάν το προϊόν σας πάει ιογενές και οι υποστηρικτές του φημολογούν γι 'αυτό, έχετε κερδίσει το ισοδύναμο μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ για το κόστος των αμοιβών σας crowdfunding. Αυτό διευκολύνει επίσης τη διασφάλιση συμβατικής χρηματοδότησης στο μέλλον, επειδή μπορείτε να επιδείξετε μια ζήτηση για το προϊόν σας.
