Οι όροι πράκτορας και εκπρόσωπος φαίνονται παρόμοιοι στην επιφάνεια αλλά είναι πολύ διαφορετικοί όταν λειτουργούν στον επιχειρηματικό κόσμο. Ένας εκπρόσωπος εργάζεται απευθείας για μια μόνο εταιρεία, ενώ ένας πράκτορας μπορεί να έχει πολλούς επιχειρηματικούς πελάτες και συνήθως εργάζεται για τη δική του επιχείρηση. Η αμοιβή για αυτές τις δύο θέσεις μπορεί επίσης να ποικίλλει ευρέως.
Ορισμός επιχειρηματικού παράγοντα
Ένας πράκτορας είναι υπεύθυνος για τις επιχειρηματικές υποθέσεις ενός άλλου προσώπου. Ο πράκτορας συνήθως ασχολείται απευθείας με τους εργοδότες για να διαπραγματευτεί τις επιχειρηματικές υπηρεσίες του πελάτη του. Η διαπραγμάτευση συνήθως περιλαμβάνει συμβόλαιο όπου ο αντιπρόσωπος εργάζεται για να εξασφαλίσει την καλύτερη δυνατή σύμβαση για τον πελάτη του, συμπεριλαμβανομένου του υψηλότερου ποσοστού αμοιβής, του πλέον επιθυμητού μήκους σύμβασης και ενός ελκυστικού πακέτου παροχών. Ο πράκτορας κερδίζει μια άμεση προμήθεια με βάση πόσα χρήματα μπορεί να διαπραγματευτεί για τον πελάτη της, έτσι είναι προς το συμφέρον της να συνεχίσει τις διαπραγματεύσεις μέχρι να φτάσει στην υψηλότερη δυνατή αξία δολαρίου.
Ο ρόλος του εκπροσώπου της εταιρείας
Ένας εκπρόσωπος είναι συνήθως σε μια θέση πώλησης που ενεργεί άμεσα για λογαριασμό ενός εργοδότη. Η δουλειά του αντιπροσώπου είναι να εξασφαλίζει την επιχειρηματική δραστηριότητα στον εργοδότη, πωλώντας τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του εργοδότη σε άλλες εταιρείες ή μεμονωμένους καταναλωτές. Ένας εκπρόσωπος μπορεί να χρησιμοποιήσει μια εταιρική ιδιοκτησία όπως μια φυσική επιχειρηματική τοποθεσία για να πραγματοποιήσει πωλήσεις ή μπορεί να συναντήσει εταιρείες και καταναλωτές εκτός της περιουσίας της εταιρείας. Ένας εκπρόσωπος λαμβάνει συνήθως μια προμήθεια που βασίζεται στην αξία των συνολικών προϊόντων ή των υπηρεσιών που πωλούνται, αλλά μπορεί επίσης να λάβει μισθό.
Διαφορετικές επιχειρηματικές λειτουργίες
Ένας πράκτορας εργάζεται για λογαριασμό ενός πελάτη για να εξασφαλίσει απασχόληση για έναν επιχειρηματία πελάτη ενώ ένας αντιπρόσωπος συνήθως συνεργάζεται με μια εδραιωμένη εταιρεία για να πουλήσει αγαθά και υπηρεσίες αυτής της εταιρείας. Ένας εκπρόσωπος μπορεί να εργάζεται σε όλους σχεδόν τους τομείς της λιανικής και τα επίπεδα των αμοιβών από έναν υπάλληλο κατάστημα σε έναν πωλητή αυτοκινήτων. Ένας πράκτορας συνήθως εργάζεται σε πεδία με ανεξάρτητους πελάτες συμπεριλαμβανομένου του επαγγελματικού αθλητισμού, του κινηματογράφου και της τηλεόρασης. Ο πεπερασμένος αριθμός πελατών σε αυτούς τους κλάδους οδηγεί σε ένα πολύ πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον πωλήσεων για έναν πράκτορα από έναν εκπρόσωπο.
Μεταβλητές κλίμακες αμοιβής
Οι τιμές των προϊόντων και η κλίμακα προμήθειας της εταιρείας περιορίζουν το εισόδημα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων. Μια εταιρεία μπορεί επίσης να έχει ένα ανώτατο όριο προμήθειας που θέτει ένα ανώτατο όριο στο εισόδημα του αντιπροσώπου μέσω των πωλήσεων που έχουν ανατεθεί για το έτος. Αντιθέτως, το εισόδημα ενός πράκτορα περιορίζεται μόνο από τη δύναμη της διαπραγμάτευσης. Τα περισσότερα χρήματα που διαπραγματεύεται για τον πελάτη της, τόσο περισσότερο κερδίζει στην προμήθεια. Αυτό οδηγεί σε αμοιβές εκατομμυρίων δολαρίων όταν εργάζεστε σε βιομηχανίες με μαζικές συμβάσεις όπως μεγάλες κινηματογραφικές ταινίες και επαγγελματικά αθλήματα.
