Για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, το καλύτερο στοίχημά σας για επιτυχία είναι να ακολουθήσετε το μάρκετινγκ "Four Ps" για την κυκλοφορία ενός προϊόντος στην αγορά. Αυτό σημαίνει ότι απευθύνεστε στο προϊόν, την τιμή, τον τόπο πώλησης και τις προσφορές σας. Ενώ μπορεί να είναι πιο εύκολο να πάτε κατευθείαν στις διαφημίσεις, τις δημόσιες σχέσεις, τις προωθήσεις και τις καμπάνιες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να χτυπήσετε γρήγορα τα επίπεδα πωλήσεών σας, πρόκειται για προσωρινές διορθώσεις. Η επανεξέταση όλων των σχεδίων μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις και τα κέρδη σας μακροπρόθεσμα.
Αναλύστε το Marketplace
Το πρώτο βήμα για την αύξηση των πωλήσεων είναι να σιγουρευτείτε ότι πωλείτε ό, τι θέλουν οι πελάτες σας. Κρατήστε ομάδες εστίασης δυνητικών πελατών και πραγματοποιήστε έρευνες των υπαρχόντων αγοραστών σας. Κοιτάξτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας όσον αφορά τις σειρές προϊόντων, τα χαρακτηριστικά, τις εγγυήσεις και τις τιμές. Η γνώση των πλεονεκτημάτων που επιθυμούν οι πελάτες θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε ένα μήνυμα πωλήσεων και μηνυμάτων μάρκετινγκ που προωθούν ένα μοναδικό όφελος και όχι μόνο τις λειτουργίες προϊόντων ή υπηρεσιών σας. Αυτό είναι ένα βασικό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων.
Επαναξιολογήστε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας
Μόλις μάθετε τι θέλει η αγορά, αναθεωρήστε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και εξετάστε εάν υποβάλλετε μια ανάγκη στην αγορά ή προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια ζήτηση. Αποφασίστε αν μπορείτε να εξαλείψετε κάποιες δυνατότητες του προϊόντος ή της υπηρεσίας που αγοράζουν οι πελάτες σας που δεν χρειάζονται ή δεν χρειάζονται ή εάν πρέπει να προσθέσετε λειτουργίες, να βελτιώσετε την εξυπηρέτηση πελατών σας, να προσθέσετε εγγύηση ή εγγύηση, να αλλάξετε τις μεθόδους παράδοσης ή να προσθέσετε στοιχεία από τη γραμμή σας.
Εξετάστε τις τιμές σας
Ο ανταγωνισμός σας δεν πρέπει να είναι ο κύριος παράγοντας που λαμβάνετε υπόψη κατά τον καθορισμό των τιμών. Η άνοδος ή η μείωση των τιμών μπορεί να αλλάξει το εμπορικό σήμα σας, καθιστώντας σας αναβαθμισμένο, οικονομικό ή φθηνό. Η τιμή σας μπορεί επίσης να επηρεάσει τα κέρδη και τον όγκο των πωλήσεών σας. Οι υψηλές τιμές μπορούν να μειώσουν τον όγκο των πωλήσεων, αλλά να αυξήσουν τα κέρδη βάσει υψηλότερων περιθωρίων. Η μείωση των τιμών ενδέχεται να μειώσει τα περιθώρια κέρδους σας, αλλά να οδηγήσει σε υψηλότερα μικτά κέρδη καθώς ο όγκος αυξάνεται.
Ελέγξτε τη διανομή σας
Ένας τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας που δεν απαιτούν διαφημίσεις ή προωθήσεις αλλάζει τη διανομή σας. Εάν δεν πουλάτε online, εξετάστε την πώληση του προϊόντος σας στον ιστότοπό σας ή χρησιμοποιώντας έναν ιστότοπο τρίτου μέρους. Το άμεσο ταχυδρομείο σάς επιτρέπει να στοχεύετε συγκεκριμένους πελάτες και να λαμβάνετε το μήνυμά σας απευθείας στα σπίτια ή τις επιχειρήσεις τους. Χρησιμοποιώντας τους χονδρεμπόρους, τους διανομείς και τους αντιπροσώπους πωλήσεων, μπορείτε να πάρετε περισσότερα καταστήματα λιανικής πώλησης ή να αυξήσετε τις πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων. Το σύνολο των σχεδίων σας για την ανάπτυξη προϊόντων και την τιμολογιακή σας στρατηγική θα πρέπει να οδηγήσει σε μια μάρκα ή εικόνα για την εταιρεία σας.
Δοκιμάστε τις επικοινωνίες μάρκετινγκ
Μόλις αναθεωρήσετε την αγορά, ξέρετε τι θέλουν οι πελάτες, έχετε τροποποιήσει τη δομή τιμολόγησης και οριστικοποιήσετε τα κανάλια διανομής σας, ξεκινήστε τη διάδοση των ειδήσεων. Δοκιμάστε διαφορετικές μεθόδους επικοινωνίας μάρκετινγκ πριν περάσετε ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας. Κατά τη διάρκεια των ερευνών πελατών σας και των ομάδων εστίασης, ζητήστε από τους αγοραστές από πού παίρνουν τις πληροφορίες τους σχετικά με τα προϊόντα σας και εκείνες που πωλούν οι ανταγωνιστές σας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να σας καθοδηγήσει, όπως εσείς επιλέγετε μεταξύ των διαφημίσεων, των κοινωνικών μέσων, των προωθητικών ενεργειών, των χορηγιών και των επιλογών δημοσίων σχέσεων.
